小矮人们的力量
小矮人们的力量小矮人们的力量在古希腊时期的塞浦路斯，曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒，而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。小矮人们没有想到，这是神灵
0评论2004-07-3185110
服务数据库营销运作细则之一(之一)
服务数据库营销运作细则之一作者: 陈志怀 今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一
0评论2004-07-3074967
新销售经理关于营销 ......
一关于客户：1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户下一步交往；和客户在电话中交谈超过十分钟是
0评论2004-07-3084111
中国OTC基础教程
诠释中国的OTC市场________________________________________ 中国的OTC市场，经过了10多年的酝酿发展，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。 一、中国医药市场现状：由无序竞争转向良性竞争，由松散转向
0评论2004-07-3089613
营销很简单，就象谈恋爱
营销很简单，就象谈恋爱！一、社会怪现象，鲜花总爱插在牛粪上。 社会上常常会有这种现象：一个长相一般，甚至一般以下的小伙子，却娶了一个如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帅小伙愤愤不平，刺激得心里直冒火，大骂：一朵鲜花插在牛粪上！ 生气也没用，人家丑小
0评论2004-07-2975701
假如我是销售主管（答联盟中某个mm的提问）
这是一个mm给我的“命题作文”，时间紧迫没来得及细细推敲，只是粗粗写了一遍，写好了以后觉得对有些人来说也许还有点参考价值，帖出来给大家看看，欢迎批评和补充！同时声明本文引用了边边的一篇文章的相关文字，特此说明！ 题目是这样的，一个国内药厂准备
0评论2004-07-2880065
小胖子的幸福生活
015新的一天开始了，小胖子7：00起床，刷牙，洗脸，搞了个正装，套上一件白衬衣和一条西服裤子，就差没有把手机挂在胸前或者别在腰间了。把昨天穿过的T恤泡上，牛仔裤扔到洗衣机，看洗衣机里的床单，被套都是3天前放进去的，再看地板上的污垢，不得不承认小胖
0评论2004-07-2858489
药品生命周期不同阶段的营销战略
引入期 成长期 成熟期衰退期 同消费类产品一样，药品也存在着引入、成长、成熟直至衰退的生命周期。但医药行业本身的特点如受到**严格控制及管理、其营销对象更多是医生而不是最终消费者等，决定了制药企业在对药品生命周期的营销战略管理上有着其独有的做法
0评论2004-07-2875053
征文---备案
在刚刚进入药代行业的时候，我的区域一直比较小而分散。在细心而勤奋的工作一年半后，一次区域调整，我得到了公司最大的目标医院，心情激动不已，因为这是对我之前工作的认可。 接手新医院3个月，院内的大致情况已经摸熟，正当我踌躇满志准备大干一场的时候，
0评论2004-07-2783033
坚持下来，真的会有希望
刚开始做药的第一个月，我的收入是340元，因为没有毕业，就不能进入现在这家还不错的公司，只有最大限度的锻炼自己，毕竟，钱对于现在的我并不是最重要的，能在最初的挑战中成长起来对自己是那么的重要。 第2个月，我的收入440元，因为我只做一个品种，只做
0评论2004-07-2672286
笼统谈-医药营销中的药品流通环节
药品是一种特殊的商品，有着较为特殊的流通环节，清楚的了解这些环节对忙碌的我们一定会有所帮助，总结下来，与大家分享。1、由厂家到商业公司主要方式：代理销售、经销销售、独立经销、挂靠销售、医院直销等主要工作：选择一个讲诚信、回款好、覆盖面广的公
0评论2004-07-2696706
理论也不一定都对
今天说得是“水桶理论”，其大意是说：“水桶能装的水的容量取决于构成这个水桶的最短的一块木板，所以，人所能取得的成就大小往往由最弱的一项技能决定。” 这个理论形容水桶是很好的，但是好事的人牵扯到人身上我觉得有点不妥了！信仰这个理论的人无非是希
0评论2004-07-2657381
我是普通一员， 这很好
一天没上来，贴子就这么多了，可见营销版是多么热闹的地方，我觉得联盟最吸引我的，也是每次上来必看的就是这个版块了，目前医药行业在国家政策的影响下，正面临整合洗牌的关键时期，JMP已经淘汰了一批不适应市场要求的低水平药厂，但对于剩下的几千家还在市
0评论2004-07-2567934
做为非专业的推广之路```~`
我不是医药专业出身，但是吃了这一行的饭，也得顺应这一行的潮流。其实我很羡慕那些医药背景出生的代表，他们无论学习产品知识，还是和客户聊天都没有障碍，而我很多时候只能利用自己的亲和力，在专业方面和客户共同语言不多，原先的产品对产品知识要求不高
0评论2004-07-2564936
也谈“客户服务和学术推广”
看了《客户关怀替代学术推广（对葫芦头的成功经验的质疑）》的整版讨论 热闹，精彩，不亦乐乎？一场关于“是先有鸡生了蛋，还是先有蛋孵了鸡”的讨论我不想多谈理论，只说两个真实的例子，也许能说明一些问题1、95年的时候，我们曾拿着当时默默无名的一个产品
0评论2004-07-2585187
征文-换一个角度作拜访
其实任何时候都会碰到客户的拜访问题。我现在一样会碰到。不同的是我经常要面对的是全国级的专家，和他们打交道尤其需要智慧。尤其第一次拜访，这个时候什么客户关怀都没有用的，你就是送上再多的钱也没有用。与专家打交道一般情况下如果第一次拜访不成功，
0评论2004-07-2488938
我是如何应付科室两个有矛盾的主任
做药代的难免会遇到有矛盾的科室，这时候大家往往感觉很棘手！如果其中一个不足轻重还好办，可是如果两个都是重点客户，举足轻重，你会怎么办？大家都来探讨探讨！ 我以前做的医院一家医院，专科用药！而所针对的科室里，科主任和付主任关系很僵，水火不容！
0评论2004-07-2460090
由小吃点的兴衰看产品定位
本人比较懒，喜欢从楼下的小吃店叫外卖。可能和我一样懒的比较多，所有养活了很多家差不多的小吃店，一开始只是吃了一家换一家，但是天天吃，也吃出了一些门道，也许可以从一家家小吃店的兴衰来看对我们做营销有没有借鉴！小吃店A： 东西一般，价钱中等，但是
0评论2004-07-2373533
永恒的主题-上量
怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。寻找差异点(卖点)来展开推广。这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。这一点肯定是错误的。二, 必须了解医生的各种情况
0评论2004-07-2398683
征文——在艰苦困惑郁闷中前进
在说之前先说说我公司的情况.我公司是个既做学术又有临床的公司.这样的营销方式,有好有坏.好的嘛就是比那些纯学术的有点临床,比那些纯临床的有点学术.坏的嘛就是两头都不到位就麻烦了.所以我的故事就在这样的环境中开始了...... 两年前公司和一个全国最权威
0评论2004-07-2380161