辉瑞公司的销售分析法（一）
经常会听到很多企业的管理人员问这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成
0评论2004-08-1578564
如何启动农村药品市场
一、我国农村医药市场基本状况 我国是个农业大国,在12亿的消费人口中,农村占72%,绝对数字为8.5亿人,在城乡消费总量中,农村消费已占53%。另据预测,4年农村人均药品消费为75元,到2000年将提高至300元,增长幅度为300%,药品市场总额将达到280亿元人民币,到2010年,
0评论2004-08-1393916
我的工作体会
当代中国，人们渴求成功的希望比之过去任何一个时候都要强百倍、千倍，着标志着一代新人立志用青春的活力去建设灿烂的新生活。但一个现实的矛盾却是，人们常常感到实际中的“我”离理想中的“我”太遥远了。一方面为自己设想了一条成功之路，另一方面又悲叹
0评论2004-08-1355992
医药连锁零售终端攻略
--------------------------------------------------------------------------------曾几何时，在医药零售行业中，连锁经营门店有如雨后春笋，异军突起：全国连锁药房已达196家；
0评论2004-08-1290598
江湖小叶叶8月再发，大家快来捧场哦
医药销售的管理经验点滴（三） 有一次，我去一位朋友的公司做客。刚坐下不久，听到有人敲门。我一开门，看见一个头发光亮，西装笔挺的年轻人近门而站。他一看见我，马上来个九十度的鞠躬，毕恭毕敬。我一楞神，只见他慌慌张张地从公事包中拿出一页纸，塞在我
0评论2004-08-1267223
泰尔制药销售老总的“老板权术”
泰尔制药销售老总的“老板权术”有个销售老总，从太太药业空降而来，一脸络腮，五大三粗，特生猛（还时常与我谈哲学之类）；此人在太太时深得朱保国赏识，在泰尔，成为泰尔董事长的左右手，统帅泰尔大军所向披靡。此人“权术”管理炉火纯青，进泰尔半年后曾给
0评论2004-08-1188871
数据营销
营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以我们需要数据营销。 数据营销的定义：通过分
0评论2004-08-1060571
江湖小叶叶{纪念某代表君
记念某代表君 一 2004年6月3日，就是阿斯默沙杨森公司为十八日在中国第一红包回扣医院前遇害的某某代表两君开追悼会的那一天，我独在会议室外徘徊，遇见Cedar君，前来问我道，“兄弟可曾为某代表写了一点什么没有？”我说“没有”。他就正告我，“兄弟还是写
0评论2004-08-0777136
超越颠峰 再创辉煌
超越颠峰 再创辉煌 自从02年底加入施贵宝的第一天起，AI团队就一直是我神往的团队，去年10月，我终于有幸加入到这一精锐的集体中，另我兴奋不已。但没过几天接踵而至的困难就冲淡了初始时的兴奋：经过两年的低迷，区域里的马斯平销量已经从01年时的
0评论2004-08-0767932
生活很残酷，但我们更坚强
常常看到很多人哀叹现在的药没有以前好做了，每次一些前辈提及以前做药时上个半天班一个月2－3万的收入，而现在的代表却那么辛苦争点小钱，我总是微微一笑，是啊，我们也许出生晚了，或者没有选择一个好的行业，每个行业都有自己的兴衰，想想八几年的个体户
0评论2004-08-0783234
爱心文化 感动营销(爱心活动案例分析）
前段时间零散写了一些关于会议营销企业企业文化及爱心活动的一些东西，很多朋友与我探讨，同时也有很多朋友希望我总结一下，时间比较紧，去内蒙前就总结好了，现在发出来给大家分享，有什么好的建议大家一起来交流！ 前言： 年初在朋友热诚的邀请下离开上海，
0评论2004-08-0684936
我在一家医院的经历---一骨科
一个药在我这边做死了，医药代表也失踪了，经朋友介绍，我承担了这个恢复市场的任务，其它医院的医生知道是我在做了，也没花多少精力就逐步上量了，可是，一家军队医院就不卖我的帐，交给一位朋友给我跑了两个月用了8盒，我晕，于是，不得不转移重点目标了！
0评论2004-08-0652582
江湖小叶叶再发，希望大家支持我
医药销售的管理经验点滴（二） 俗语说的好：铁打的营盘流水的兵。对于一家企业来说，没有人员的流动是不可能的，尤其是医药行业，医药代表一般需要专业的医药知识，较高的销售技术水平，因而在本行业内拥有较多的工作机会，其人才流动率是比较高的，
0评论2004-08-0552900
医药代表谈判的让步策略
我们代表在工作中常常遇到与商业公司，代理商，医院谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了采取一些人情战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛砖引玉！一. 第一种让步策略——最后一次让步到位
0评论2004-08-0486761
经理人要恪守的五大信条
经理人要恪守的五大信条--------------------------------------------------------------------------------《中外管理》2004年第八期， 2004-08-04， 作者: 于世伟 没有任何借口
0评论2004-08-0453368
销售人员需要超过胆怯这道栅栏
销售人员需要克服胆怯，如果我的业务员问我怎样克服胆怯害怕心理，我通常建议他尝试做一件事：找机会多参加大型的集会。先别忙着找座，待到主持人宣布活动正式开始时，你再鼓足勇气目中无人地径直走到前台一二排嘉宾席或领导席，寻个空位子坐下。甭担心，那
0评论2004-08-0484721
我的实战经验---我送礼给医院保管的尴尬经历
有次送药到职工医院，现款现货，我的价格本来应该跌5毛的，但是我又不愿意 降，就还是按原价格开的税票。 不过路上也给负责的保管买了个玉兰油多效修护，129块 我和同事一起去的，因为药很重，他们帮我送上楼，把票给了那个保管，结果保 管一看就发现价格不
0评论2004-08-0362939
征文参赛
一天，业务员回来无意说那科室医生的几个小孩很活泼，爱好都挺广的，小小年纪有的还获过市里的大奖了。心里一直琢磨着怎么去夸夸那几个小孩。周末，大家正闲聊着怎么做工作，看着市电视台里的每周家庭娱乐节目……想起那回话，想法来了。先有意识的摸清合适家
0评论2004-08-0273825
征文 好吃的好处
呵呵，本人好吃，肯德鸡比较喜欢，因为每每可以一杯可乐坐半天，可以避暑。 认识里面一朋友，得知可以买购物卷有优惠，我就委托朋友买了十元一张的购物卷50张，可以打八折，顺便可以开张发票。放在包里。 公司突然发一文，我们要做以前的一个老品种，必须要
0评论2004-08-0158568
会议营销如何精耕细作？
会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前
0评论2004-07-3184785