营销英雄体验录:讲述我们自己的故事记先声药业青岛地
青岛平度大泽山葡萄是很有特色的葡萄，其大部分品种用来酿造葡萄酒，大泽山葡萄以其汁多香甜而闻名，且多以出口为主，青岛地区的人大都听过其名，但不一定吃过正宗的大泽山葡萄，宋明茹正是抓住这一点，利用葡萄成熟的季节，给重点VIP送去正宗的大泽山葡萄和
0评论2004-09-0652391
客户管理从成本利润向客户满意度转化
客户管理是医药代表一项非常重要的日常工作。某合资企业对客户管理非常重视，命令每一位医药代表都将自己负责医院的医生按重要性分为A、B、C三级，每个月医药代表对于各级医生的拜访覆盖面和频率，公司都有详尽的规定，并设计了一大堆日常管理报表，要求医药
0评论2004-09-0595126
中国销售精英撷萃
每种商品迅速崛起的市场丰碑背后，都饱含着无数兢兢业业、坚韧不拔的幕后英雄的智慧和心血。金鼎英雄，就是他(她)们之中的佼佼者。让我们走近他(她)们—— 中国首届金鼎奖获得者——黄二锦 个人简历 女，1969年1月出生。曾任中医针灸师及日语翻译。现任西安杨
0评论2004-09-0497612
一天之内开出两家医院
这一段颇为不顺，跑了一个多月，没有一家有意向。拒绝，拒绝，还是拒绝。虽然作药也算个老油条了，知道保持良好心态的重要，但不出业绩也挺烦躁。精神都有些懈怠了。有朋友告诉我××医院马上就要开药事会，于是振作精神快马杀向。。。。。。。赶到医院已经是
0评论2004-09-0360855
理想的沟通步骤
沟通中“沟”是手段，“通”是目的。怎样才是真正“通”了呢？“通”就是对方被你影响了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果沟通以后，对方没有“通”，那就只被你“沟”了一下而已，没有达成沟通目的。因此沟通无定法，也没有固定的模式，个人风
0评论2004-09-0277337
区域经理的21条军规
·区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！ ·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！ ·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！ 如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，
0评论2004-09-0181387
营销英雄体验录:青春之花在舞台绽放-访武汉主管李桂芹、代
题记 ――这是一个成熟稳重的女人，她的一举一动都能给你舒服得体的感觉，正是这样一批代表，彰显了90年代中后期成长起来的一批成熟代表的魅力。 ――这是一个年轻真诚的女孩，她的一颦一笑都能让你感染年轻的快乐，就是这样一支队伍，昭示了医药代表工作新世
0评论2004-08-3066347
我为我是医药代表而骄傲之一:风雨中的牵挂
转眼间，又迎来了明媚的春天。新的一年开始了，新的目标，新的计划让我又站到了一个新的起点。蓦然回首，我已经从事医药代表工作了三月有余，其间经历风雨无数，有过辛酸，有过彷徨，也有过欣慰与快乐。它让我体会到了工作的乐趣和意义，也让我从中受益菲浅
0评论2004-08-3057599
在宝洁能干几年
在宝洁能干几年 20世纪末 ，我从千军万马中走过了独木桥，进入了宝洁公司。相信已经有不少人知道宝洁的一次次面试要考些什么，在网络日益发达的今天宝洁的考题已经毫无秘密可言，很多学校的BBS上都有，但是在N年前我可是杀出了一条血路，才在同学们羡慕的目光
0评论2004-08-2994690
异议的处理实战-不良反应
异议的处理实战-不良反应 去年遇见了这么一件事情,有代表跟我反应一家妇幼专科医院一个妇科医生连续给两个病人用了公司的产品以后,病人反应出现皮肤过敏反应!据说比较严重病人还输液了,该医生要求医院退药! 分析一下公司产品并和市场部门沟通后让我以前外企
0评论2004-08-2768890
你如何理解“销售”？
如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我
0评论2004-08-2785657
可以给药剂科或医院领导看的一篇文章
药学部制：概念、优越性及与药剂科的区别医院药学是医院服务的一个重要组成部分。且不论巨额药品收入对医院正常运营和不断发展的意义，单就其在整个医院服务体系中的作用来看，医院药学也已变得日益重要，有些因素甚至已成为医院发展的瓶颈。医院药学是药学与
0评论2004-08-2651054
在美容行业进行会议营销
主题活动策划提示一： 一、 活动主题：“莘莘学子心、浓浓师生情” 主题阐述：主题突出了师与生的情感，突出了莘莘学子考上大学，回报师恩的情感。 主题传达表现： 1、 贯穿活动，形成主体表现； 2、 有效的互动演绎及内容传达； 3、 所有用品标示，所有宣传
0评论2004-08-2582270
态度!!!-决定一切
“态度决定一切”。这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。 有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？ 我们来看看在我们
0评论2004-08-2454050
向谁采购，谁说了算？－－攻克使用部门主管人员
向谁采购，谁说了算？－－攻克使用部门主管人员作者: 蔺德刚、杨鸯 本系列文章将系统地剖析采购人的决策心理和影响采购决策的多个因素，使销售人能够有针对性地从多角度攻克采购人决策壁垒，在众多供应商中胜出。笔者曾任职某大型台资企业的采购主管，现为北
0评论2004-08-2093749
医院的开发-借力渠道
7月中旬我从青海开会回来得知北京军队招标结果出来了我公司和另外一个公司产品都中标了!A 薄膜衣片 B 糖衣片其他功效和含量都一样, A比B产品贵0.7元我负责一个三甲部队医院开发! 从来没去过第一次去是周三,主任一见我就说工作组就在隔壁周
0评论2004-08-2093767
药林外史－1（第一部完）
医药界这么多年的风风雨雨，很多专家把一些事当作案例来研究，而很多像我这样的人则把他当作故事来听听，认识的朋友多了，听到的故事也越来越多，今日忽然产生一个想法，把其中一些故事也讲给大家，但是为了避免被人以后惹上麻烦，在此声明，本人文中所有的
0评论2004-08-1959971
文字与性格 ~~~
很多的时候，我是喜欢写心情文字的。小说，终是觉得，不是自己能够写好的。小说过于复杂，需要很多的笔触去描写，那些细微之处，还有很多的人和人之间，那种纠缠。写的人，如果没有一定的心理承受能力，我感觉是写不好的。在学校的时候，是喜欢诗歌的。那时，
0评论2004-08-1952675
让平凡的人做出不平凡的业绩
“优秀企业的业务员也不过如此。”不少从优秀企业挖过人的老总都有这样的感叹。 优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不
0评论2004-08-1881353
医药代表管理（天龙八部）
医药代表------公司销售的最基本单位第一，设立销售目标一、设定办事处目标1.办事处潜力评估：办事处销售潜力=公司总达成年销售额该地区占全国药品销售比例例：2000年全公司销售30000万元， 广东省占全国药品销售比例为：8.7%广东省的销售潜力=3000
0评论2004-08-1758018