记我身边的一位个代大姐
去年，我来到天津做医药招商代理，按照公司交代的方法在报纸上登广告，她是看到广告来找我的人之一。这位大姐35岁，有点胖，戴着眼镜，算不上漂亮，或者说还有点难看。她在一家医药公司做质检，一个月有1000多的工资。我告诉她我的品种的情况，中标不中标，底
0评论2004-06-3070863
优秀营销员四大素质
优秀营销员四大素质 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。
0评论2004-06-3091272
让数据库成为销售利器
从2001年开始，保健品行业中，采用传统广告模式的企业，几乎没有一个新产品成功上市，目前数据库已经成了保健品企业重要的营销推广手段。 一．传统广告绩效下降的背后 广告效果的下降，可以从一组数据看出来，2000年在上海，一个1000字的文字广告，即使在二流
0评论2004-06-2862607
成功与心理
每一位在社会上生存的人，就无法避免心理上的问题，做销售这个行业遇到的问题相对而言就会更多一些，尤其是很多人在问同一个问题：一个人成功与心理的成熟结构到底有多大关系？销售上的成功与心理又有多大的关系呢？很简单，要解决这个问题首先我们要知道哪些
0评论2004-06-2885867
如何做医院里的临床工作
很多新代表问医院工作如何做，其实也不怕给大家透底，在此公开的秘密很多人怕，其实大家早知道了，我们并不是给自己的职业找死，只是不希望太多新人还没战斗就死在战场上，因为他连枪都不会开，所以还是解救新人吧！1，做医院领导工作，要看职权范围，如果光
0评论2004-06-2698337
医院微观市场的系统分析
[color=#0000CD][size=4] [b] [align=center] 医院微观市场的概念[/align][/b][/size] [/color] 在掌握医院微观市场的概念之前，需要了解三个方面的内容：①市场的基本概念；②微观市场的定义；③研究微观市场的目的。 [
0评论2004-06-26100304
七月医药市场如何做？
一 大环境影响1 国家卫生部检查组继续工作。结束日期不明确。2 国家**部检查组继续工作。结素日期不清楚。3 全国媒体关注医药行业动态，扑捉行业敏感事件。二 小环境影响1 医院对外一律避献。上到院领导，下到各基层医生。2 工作组人员活动隐蔽，对于敏感科室
0评论2004-06-2694062
看到有关神经外科医生的一篇帖子有感
刚看了篇帖子，大概是说医生如何如何辛苦，拿回扣是为了补偿一下。呵呵，这不能成为医生收红包或回扣的理由！医生是很辛苦，可护士也很辛苦，她们有医生这些类似的行为吗？这是医生利用自己的权力谋取利益的一种方式。我有相当一部分的客户是神经外科的医生，
0评论2004-06-2580607
意外的惊喜
很多时候，只要你能坚持一下，就能有意外的惊喜。背景：全国抗生素降价，我们的产品也在其中，国家物价局将降价后产品的价格表发到省里，我们这个省的做法就是就是在国家降价的基础上再降5个点以上，并且很快的下发了红头文件，我看到我们的产品价格感到真是
0评论2004-06-2458952
不同类别医院开发公关的关键
医院开发一直是医药代表工作的难题,本人收集一些信息归纳了一些不同类别的医院的开发公关关键,请指正:一、院校附属医院该类医院的特点是学术氛围浓，一般各科室都有当地的学术带头人，对新药有推荐的能力；此类医院进药基本上都要经过药事委员会，主管院长的
0评论2004-06-2481384
如何快速上量（讨论版）
如何上量一直是特别头疼的一个问题，不同的人有不同的人的做法，但目的只有一个——上量，今天我在这里提出了我的一些看法，希望能抛砖引玉，我们共同讨论，争取使我们的成绩能提高一个台阶！当药已经通过药事委员会，进入了医院，这时候我要做的工作就是上量
0评论2004-06-2494405
客户拜访实战技巧
做了一年的医药销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题： 一
0评论2004-06-2370078
流氓专栏－怎样做主管
怎样做主管 主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，还有尊贵的社会地位。尽管人人向往，但却并非人人都能登上此宝座。即使是荣登这一宝座的也不一定活得轻松，许多身临其境的主管，常因处事不够严格，人际关系融洽不够，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主
0评论2004-06-2379106
（）旅游营销:化危为机
中小保健品企业如何开展旅游营销？开展旅游营销要控制哪些风险？在企业面临突如其来的危机时，如何利用旅游营销将危机转化成生机？以下这个案例也许可以为探讨旅游营销这一新营销模式提供可借鉴的价值。 企业状况 东星集团（企业名称作了改动）是一家集
0评论2004-06-2266112
浅谈医药代表谈判时的让步策略
我们代表在工作中常常遇到与商业公司，代理商，医院谈判药品扣率的问题，在现实操作中，除了采取一些人情战术外，往往也需要懂得一些谈判时的技巧，基于本人水平有限，所以只浅谈一下谈判时的让步策略，以此抛砖引玉！一.第一种让步策略——最后一次让步到位
0评论2004-06-22100387
代表与医生之--我们能否成为真正的朋友
曾几何时，他们被称作白衣天使。现在还是白衣天使！曾几何时，拿着现款排队去买药。现在要靠医药代表！若干年后，也许没有了医药代表，但不会没有医生。对于他们，我们做了很多，因为他们是上帝，给我们带来经济利益的上帝。所以````````要追他们，象追求女朋
0评论2004-06-2270373
会议营销系列好文（很长、很长请慢慢看）
会务营销怎么做？会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。 会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销
0评论2004-06-2179570
医药代表应该怎样工作？
医药代表应该怎样工作？销售王子个人观点---请多指正 E-MAIL：gmwyi@inhe.net我是一家医药公司的市场部产品经理，最近，在长沙会议期间，我们公司召开了一个全国代理商的招待酒会，期间我有幸和全国的代理
0评论2004-06-1684551
代表与医生之我是代表,医生给我回扣
曾经做了一个大品种,专科用药.曾经也有那么一个医生,挺年轻,可用量很大.开始找他,不谈.再找,他提了要求:单独做,特殊政策.请示领导,批准.我的品种,猛上量,开心极了.一回生,二回熟.可他从不让我再多花一分钱,真的!后来我们称兄道弟.每
0评论2004-06-1598203
"向诺华要回奖金"今日险些"出师未捷身先死"
今日是我从跟诺华离职后两个月期限,一个重要的分水岭日子.中午恰巧跟诺华一位同事[em22]沟通,她(他)问起你的奖金怎么样了,有结果了吗,要抓抓紧.我说跟总监也联系过了,也有他的手机跟办公室电话号码,总监说争取两三个月把这件事情解决,把我的奖金发给我,他还
0评论2004-06-1459039