一个医药代表对医药回扣的看法
我曾是医药代表，我看很多医药代表和医生在论坛里互相掐架，行业外的网民也议论纷纷，但大多来源于道听途说，观点片面且偏激，我来说说我的看法。药品回扣现象，原因是多方面，深层次的，弊病根源出在体制上，其实大家都小百姓，没必要相互做苦大仇深状，客观
0评论2004-05-0983180
开场白 MSD专业培训资料
开场白 MSD专业培训资料 激发医生的兴趣的好处： 你的 医生的1.顺利获得推销讨论的机会 愿意开始讨论2.你的信息传递的效果更好 增强注意力3.更容易发现医生顾虑 愿意参与和沟通4.易于达成拜访的
0评论2004-05-0961164
怎样做一次成功的演讲
怎样做一次成功的演讲 张旭 介绍和推广药品知识是专业医药代表推销的主要手段，因此，演讲也就成了医药代表必备的一项基本技能。但是，很多医药代表在演讲时却总不能吸引医生的注意，自己花费了很多时间和精力，却收不到预期的效果。 那么，如何做一次成功的
0评论2004-05-0965017
《败在长沙》 他山之石,值得一看
我自进入联盟以来，曾想不发转贴，希望通过把思想写出来从而提升自己。但看到下面这篇《兵败长沙》后，有一种冲动，急于让大家看看非本行业的同行的营销之路，感慨万千。好东西当然要和朋友共享！尊重作者的劳动，原文转帖。仁者见仁，智者见智。欢迎谈出你的
0评论2004-05-0964725
结合实例谈医药代表的专业拜访技巧专题一
小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，但由于太散太乱，所以我决心整理一下，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，但我认为，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以决定翻出点箱底，讲讲医药代表的专业拜
0评论2004-05-0985894
爱心销售---友谊与事业双赢
做销售确实是很残酷的行业有的人说从事这个行业的人没有人性不如说是这个行业让人尚失人性吧！其实做销售的人是非常善良、非常有人情味、非常有爱心的！我们做销售可以用我们的爱心去经营我们的事业用爱心去销售我们的产品和服务这样我们的事业，我们的世界会
0评论2004-05-0898264
研发的力量——由咖啡的力量说起
[quote]从另个角度看，最好的营销可能就是研发。我认为，未来2-3年内，国内医药企业将无力也没有必要维持一支庞大的营销队伍，竞争重心将进一步向产品研发和资本实力转移，预计医药营销大军将从250万人（据医药营销联盟称）锐减70%左右，销售费用占销售收入比
0评论2004-05-0787376
读书感想二:决不放弃
1948年，牛津大学举办了一个“成功秘诀”讲座，邀请到了当时声誉已登峰造极的伟人丘吉尔来演讲。三个月前媒体就开始炒作，各界人士皆翘首以盼。这天终于来了，会场上到处都是人山人海，水泄不通。全世界各大新闻机构都到齐了，人们准备洗耳恭听这位大政治家，
0评论2004-05-0669626
2003年全国典型城市样本医院销售领先厂家分析
[size=4]分析样本医院用药目的有很多种，除了了解我国总体用药趋势、国民用药水平以及与全国用药存在的差异外，还可以了解生产厂商的销售动态、药品市场竞争程度等。2003年度全国典型城市样本医院用数据，已对销售额领先的供应厂商并结合其药品的市场占有率
0评论2004-05-0661341
意外的碰壁与个人需求给销售带来的影响
某医院药剂科的老科长退休了，换了一位新科长，公司的一位销售代表第一次去拜访就搞砸了，但他好像也没做错什么事，到底是什么原因呢？ 这位销售代表负责心脑血管产品，这家医院一直使用这家公司的产品，并对其产品很满意，其他的主要客户还去这家公司考察过
0评论2004-05-0671703
营销英雄体验录：铿锵四年销售行-记四环医药销售部西北地
销售就像打仗,是一门即兴艺术,但即兴的背后是精密、深入的思考；林彪之所以能百战不殆、运筹帷幄，其中之奥秘就是每战之前都要经过精密的思考、布局。我们经常听到一句话：
0评论2004-05-0550507
山沟里送来的真情礼物。
五一公司安排活动，来到某个绝对没名气的山沟里。原以为没什么好买的纪念品带回去，一番上山下山后开始和同事去装模作样的品位原汁原味的山水人家风情。 在走到一家竹林淹漾的地坪边时，看见一农叔在熟练的编制竹器。 客套的一句招呼后，笑问大叔有什么好工
0评论2004-05-0588126
销售能手谈管理三：太阳石药业区域经理汤烈华谈打造金牌销
我们要建设什么样的销售队伍，以及如何建设，是我们常说常新的一个话题。下面我从以下六个方面来谈一下我个人的看法。 一、销售队伍的目标 销售队伍的目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提，公司应考虑到人员推销在市场营销组合中的
0评论2004-05-0571116
新业务员的第一天，拜访后做什么？（绝对经验）
新业务员的第一天，拜访后做什么？核心做好以下几点，将有助于你尽快提高。一、纪录。1、记下你的整天核心拜访过程。 慢慢学会统筹安排行程、时间、拜访路线。2、整理纪录各位领导医生的联系方式，主要谈话内容、主题。 特别是你的承诺。记得说到做到，新来的
0评论2004-05-0594420
医院惊魂300秒
中午拜访完医生，从员工电梯出来，穿过胸外的病房就是住院大楼一楼的收费大厅了，中间夹杂着3个病人电梯。出病房还没抬头，就看见电梯口的地上躺着两个人，一个大块头把另一个压得死死的，我还以为他们在打架咧！这时候大块头掐住那个人的脖子，顺势站了起来
0评论2004-04-2881189
转 代表的常见错误
医药代表常见错误大全1 大部分医药代表以为自己是在买公司产品和服务，其实医药代表本质上是在经营一种相互信任的关系。 2 医药代表在客户面前经常显得软弱，其实应该强硬一些。3. 销售会面或会谈之前，应先花功夫了解对象的需求和现状，做好解决方案，计划好
0评论2004-04-2895813
一些简单的名词解释（6月26日最新添加）
联盟里有很多是刚做药的朋友，对于一些相关的名词可能有些陌生。我这里简单的总结一些。如果还有些需要回答的问题，请在后面跟帖，我们将及时为大家解答。[b]sales representative：[/b] 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）[b]Senio
0评论2004-04-2760491
咖啡的力量
我所在的公司是典型的国有大型医药企业，生产上百种药品，主要在医院销售，产品几乎所涵盖有科室。总部只有不超过600个人，驻外的营销队伍却达到了1100人的庞大数量，不仅仅是人数多，营销费用居然也占到了销售收入的55%。应聘到这家公司市场部之前，我一直从
0评论2004-04-2683662
药品营销人员的工作技巧
如何完成收款工作？ （一）直接收款 这种方式是指医院有规定必须 按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收款手续。 （二）间接收款 这种方式是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医
0评论2004-04-2597431
又闹非典了大家来说说去年是怎么做的
我先说说我吧以“非常时期、非常销售”的工作精神为中心，实行了四项基本方案一、爱心短讯 通过电信局，每天向客户发送短讯问候 内容：天气预报+问候词（非典时期，适度穿衣，望你和你的家人保重身体）此举让客户们非常激动。二、你健康我快乐 内容：1、每位
0评论2004-04-2554483