销售能手谈管理二:练好内功做终端记美罗大药厂OTC芜湖办事处段贺
时间过得真快，一转眼我来芜湖市场已经四个月了。记得刚来时，面对市场状态，耳边常常响起领导的殷殷嘱咐，我知道一切要从头再来，深感肩上的担子很重，但我没有退缩，也没有畏难。因为我的身后有总部领导们耐心、细心的指导，我没有理由做不好。 我作为办事
0评论2004-04-2590877
对医药代表的忠告
● 对爱情必须专一，但并不排斥拥有几个合心的、亲若兄妹的异性朋友。● 相信命运，相信一见钟情。● 晴朗的夏夜，不妨仰望星空，使你的心灵得到净化。● 像少年时一样，常常撒腿在亮晶晶的雨珠中奔跑吧。你会感到你的心是永远年轻的。● 常去雨后的田野走走
0评论2004-04-2451801
医药代表频频跳槽自我原因
1．从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜名声、前途与个人品牌，甚至还有极少数医药代表置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。 2．自我“估价”过高，不知天外有天，总是觉得自已“屈才
0评论2004-04-2379948
一次印象深刻的培训。（下辈子我都会记得）在第4页加补充
某一次季度团队培训。第一天，我们分成3组，兴高采烈的设计了队歌队旗，简单陪训了一天。新来的培训老师规定早上6：30各队准时操场集合。那早上，大部分人都提前到了，老师一看还差10来个，就要各队去人喊，好，又来了几个。到时间了，还是差几个。老师问：你
0评论2004-04-2362793
流氓专栏－推销词汇的心理效果
推销词汇的心理效果推销是说服的艺术，推销员要注意词语选择和表达。不同的词语，尽管它们表达相同的意思，但感染力是不同的，用词不同，效果各异。“这个值五元”，要比“这个售价为五元”效果好。推销员要对用词进行推敲，要用生动的语言去推销。 对推销具
0评论2004-04-2387164
谁偷走了销售人员的时间？
在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个
0评论2004-04-2281145
销售代表的收益如何分析
销售代表的收益如何分析 许多公司在销售管理中遇到这样的问题：销售做得轰轰烈烈，每一个销售代表都非常忙碌，订单也在不断增加，情况似乎十分良好。然而，到年底一结算，你的分支却又亏损了。这到底是怎么回事呢？问题也许是多方面的，比如你的分支管理人员
0评论2004-04-2277452
专业拜访的技巧
销售：是产品的提供者与客户的双向沟通过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。优秀的医药代表时间分配：找出需要50%，解决客户困难35%，陈述利益10%，获取承诺5%，客户的
0评论2004-04-2270905
我是送报纸的小儿郎
最近看了看盟友的帖子让我再一次受到启发一个从事销售工作的艰辛,但不得不承认.销售是一个有魅力的工作,它的魅力在于:它是一份自由的职业,它可以让我和你充分发挥张扬个性,当然还可以得到较高的收入当然是在你努力的情况下了! 当然反过来说销售又是让你欢喜
0评论2004-04-2150945
被自己淘汰
朋友从英国回来以后，反复地对我说起英国的赛车公司，让我很莫名其妙。 我问他为什么老是说起赛车公司，他说要不是被赛车公司淘汰掉，他现在已经被英国一大公司聘为总裁助理并负责开发国内市场了，我继续莫名其妙，他只好把故事完整地讲给了我： 原来朋友在英
0评论2004-04-2188091
我促销的一点经验!!!!
我前几天 搞了个促销，因为是第一次搞 没有经验 结果一合也没有卖掉！但是我对该项活动仍有信心啊1！我在前几天发了个帖子！他们说搞该活动要和城管药品广告及相关部门的审批或和他们打点好 才可以搞 否者会被动的！我在那天的经验不多！但是我知道了 要搞这
0评论2004-04-2196264
快乐的体验
我们公司的产品进了医院，下一步就是招医药代表做业绩了就行了，我想做为管理者光靠医药代表做，而自己不亲自体验一下一线的销售工作，那是做不好管理的，所以我这两天抽出时间跑到下面的市里去做业务，体验体验医药代表们真实的生活。 到了市里已是中午，找
0评论2004-04-2085574
分享我“0”money开发医院的心得
我们公司人手特别少，基本上只在A类城市开展业务。 但是经常会在大型的学术会上见到来自B类城市的专家。 去年，我的市场趋于稳定，要再想上量就只能寻找新的突破口了。这时候，我想到了我原来也做过B类城市，我知道“滴水成河”的潜力是巨大的，如果我去开发
0评论2004-04-1963433
做药店店员培训
有调查结果表明，除了电视广告，药店店员对消费者购药的影响大于其他各种广告媒体。由于绝大多数患者对药品及其相关知识不懂或知之甚少，当店员向消费者推荐某种药品时，约有74％的消费者会接受店员的意见。而在零售市场上，面对消费者更多的是药店店员，店员
0评论2004-04-1978201
杨子买药的故事之一——北京医药股份有限公司销售员
压力 早上，杨子从天坛医院出来，钻进她的捷达小车，融入了清晨上班的车流中。此时没有谁在意，开车的人中有一位泪流满面、年近半百的女人。 这年的药价降了又降，对于以医疗单位为主要销售对象的杨子来讲，意味着销售额随时都有下滑的危险。如何开拓新的销
0评论2004-04-1968118
让她在内心深处感动一次--终端管理工作的一点心得
终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法。什么是产品？产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支点。我们的产品要真正变成
0评论2004-04-1870476
让医药销售变成你的爱好吧!
很多人喜欢把工作和乐趣分开...可能在某些时候是必须的!比如说我们医药代表,在结交范围大都局限于你的医生客户吧?是否希望在生活中取的平衡,更好满足自己呢,但是工作和享受不应该相互割裂. 非常遗憾很多人工作仅仅局限在工作的领域中,对他们来说,工作就是自
0评论2004-04-1757359
在医院如何面对检查的人
首先，对近来打击医疗回扣收受红包的力度，明显有所增加！请大家提高警惕，注意安全！但是，也不必成为惊弓之鸟过分担心。温总理和卫生部已对医疗系统内收受红包拿药品回扣，发出了严厉的警告，并指示药监局，对全国进行大面积的一次严打！这次打击主要是从源
0评论2004-04-1799705
你知道做业务应有的五点要求吗？
一：勤 这一点大家都知道的就不说什么了二：信心 做什么都必须有必胜的信心，特别是很多新手，刚开始可能经常被医生拒于门外，请别失去信心，医生也是人，只要你不放弃，他总一天会被你感动的。三：态度 这一点我个人觉得是就重要的，包括对行业，对公司，对
0评论2004-04-1552324
经理人六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问
经理人六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问作者: 马克麦克内利导言 大约在中国正处于战国时期的公元前400年，齐国出现了一位将军——孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和权力。 孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了一本书
0评论2004-04-1473696