什么样的医药代表受欢迎？（自我对照，值得一学）
1.个人定位准确： 未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自己：你处在一个买方市场，向需求复杂的客户要机会，要处方，要分额，你的客户90%都接受过高等教育。你是以一个谦卑的学生的姿态出现，还是以成功的白领的面孔出现？是以医药学者的身份儒雅的出现，还
0评论2004-02-0694599
本周 碰到一个令我惊喜异常的医生：）
在医院里面走着 瑕逛 因为春节过后我的产品就脱销了在楼道里面点烟 走过来一个医生 有点面熟 但我肯定没和他自我介绍过我冲他笑笑 习惯动作 他也朝我笑笑 走了过去可是走到一半他又折回来 问：“不好意思 我对不上号了 你是？” 我做了自我介绍 “哎呀 我真要
0评论2004-02-0460633
一个成功案例：沟通从心开始
这时我从别的地方听来的真实故事，这里免去了公司的名字和当事人的名字。 某个代表，姑且简称张君吧。刚刚接收了一家医院，这家医院的用药情况非常不好，为了扭转不利局面，张君也想出了不少办法，了解到科室的女性主任具有重要的学术地位，并且对他们的药非
0评论2004-02-0399552
关于OTC产品特性决定营销模式的讨论——点火篇
就产品属性而言，我们可分为先天属性和后天属性两种。先天属性主要包括药品的目标人群和产品的价值。后天属性主要包括价格、包装、品牌等方面。产品的先天属性决定营销模式，从而决定了企业赋予其后天属性！1、根据药品的目标人群进行分类我们根据药品的目标
0评论2004-02-0384518
营销英雄体验录：做市场，累并快乐着-记河南羚锐药业浙江O
怀着一颗志闯天下的心，带着创造财富的憧憬，按皋排捺着大胆而又浮躁的心情，我，一个刚走出象牙塔的年轻人，在“２００３年７月正式地步人了盼望已久的目的地一浙江嘉兴市场，开始了我事业路上的跋涉。 真正的生活开始了。可对初出校园的我来说，自身除了有
0评论2004-01-3184429
营销实战讨论十五：OTC零售终端及商务管理
OTC终端类型终端客户开发与管理OTC商务管理特点商务管理创建共赢的OTC通路OTC终端类型1．零售终端ＯＴＣ产品面向社会大众，只要在消费者有可能出现的地方，都应该有OTC的零售终端为消费者提供服务。 零售终端的类型主要有连锁药店、社会单体药店、挂靠以及各
0评论2004-01-2854656
营销英雄体验录:我的成长经历-记北京四环科技浙江地区经理
曹立峰小档案 毕业学校：北京医科大学 所学专业：药学系 属 性：龙 爱 好：游泳、看书、上网 年 龄：27岁 身 高：1.78米 工作状态：乐于挑战，充满激情 生活状态：普通、平凡 他，很阳光,很帅气。这是我采访对象中最年轻的一位。我觉得他像
0评论2004-01-2892644
医院开发的一个经典案例
我的经历说出来同行都可能会认为我是在吹牛哈！！可能是我的口气有点狂了！在这里我先给大家说声对不起了！我的好兄弟经常劝我谦虚点！我一谈到当年做业务就发狂呀！收不住！如果把我经历的事都写出来绝对是一本很畅销的好书！其实我做药也只有4-5年！我也不
0评论2004-01-2792903
营销英雄体验录：谱写学术推广的新篇章-记东盛药业RX代表
医院推广的灵魂是什么？回答曰：学术推广。医院产品销售的生命力如何维持？回答曰：学术推广。 紧紧抓住学术推广的主脉，牢牢扣住学术推广的主要环节，为了维奥欣的销售上量，我们创造性地设计了四季度维奥欣的主题活动。主题活动一名曰“维奥欣医生继续教育
0评论2004-01-2398693
营销英雄体验录：我的OTC之路
我的OTC之路 -------记桂林三金药业湖北办事处OTC业务员张爱兰 前言 [b] 张爱兰和我见过的很多湖北女孩子一样，可爱、大方，质朴。常常和她在一起感觉她非常的自觉和勤奋。别人不做的难事她抢着做，主管没想到的问题她先想到，例会来得最早，还会为带上早餐，
0评论2004-01-2355889
写在新年的第一篇：做药代的感受
新年伊始，万象更新，年后我想很多新的医药代表们又将走向自己新的岗位。我想大家一定有很多东西要问，有很多东西不懂，有很多东西想知道，于是在今天营销实战会客室开篇的第一天，我想以一些老代表和医药前辈的第一次做药代的经历给你们带去一些启迪，使你们
0评论2004-01-2289193
《丫头骗子做药代》
窗外的雨下得淅淅沥沥，昨夜联欢会的酒还在执行它的药理作用，意识不是太清醒。这个周一的早上我决定“旷工”，工作推到下午再进行。截至到昨天，我的目标医生已经有1/3的脱离了他们的岗位，光荣宣布放假，1/3已经约好了见面时间，而剩下的那些，有人在四处闲
0评论2004-01-1974569
谈谈OTC工作中的夜访
在大家的脑海里相信OTC工作医院工作是存大很大差异的，在拜访也也一样，OTC讲究的是全面、规律和兼顾重点，时间比较规律，而医院拜访与OTC不同，灵活性较大，但我今天要讲的是OTC夜访，有点类同于做医院工作一样，可能很多新手都不理解，晚上店经理什么的都下
0评论2004-01-1865566
我也来说说我开的学术会
讲课内容：一、一个国际会议的内容摘要二、我的产品的新近国内应用情况从内容的安排到邀请函的发放、订餐之类都是我一手包办的当时主要考虑：1.为了能保证到会人数，会议当天的主题必须至少有1个是能使人感兴趣的，所以我选择了一个国际会议的内容摘要（我知
0评论2004-01-1788042
成功的销售 其实是一种个人魅力
其实每一个搞销售的都知道，销售是以人为本！我的看法是个人的心太是最重要的。也就是说个人想法决定事情的成败！案例A：一次我在出差前交代我的一个业务员去找呼吸科主任签一个新药报告。我出差一周后回来问到此事业务员说没搞定。我非常生气，说：一个报告
0评论2004-01-1751785
阿牛人生（七）阿牛的现在＜＞
阿牛辞职之后他的确是自由了，可是他的生存压力却是前所未有的大，因为他没有了工作，他的爱人也没有了工作。。。。。。不过阿牛想自己好好的休息一下再说，因为他觉得他太累了，他想让自己喘口气，他想让自己放松一下，阿牛在此之间想了很多阿牛想过到再回到
0评论2004-01-1577088
阿牛人生（六）抉择＜＞
阿牛就这样一直痛苦着，虽然他很想早点儿结束这种痛苦。。。。。。到了二00二年十一月份，阿牛的市场已经完全腐烂，公司这才发现这个市场已经不是以前的市场了，公司撤销了新任经理的职务，重新任命阿牛为经理，可是阿牛已经不想再当这个市场的经理了，既然市
0评论2004-01-1569081
阿牛人生（五）身陷泥潭<>
阿牛在快车道上已经行驶了五年，虽然在这个过程中偶尔会有痛苦，可是阿牛和他的组员 们仍然快乐的过着他们快乐的生活，直到二00二年，这一切全都变了。。。。。。其实阿牛的位置一直是有人眼馋的，因为在阿牛团队不但能赚到钱，而且这个市场的基础已经被阿牛
0评论2004-01-1458481
做OTC到底为了什么？？？
哎，我们做OTC到底为了什么？钱？兴趣？还是一种职业习惯？当然我不会是一种职业习惯，今天是我上的第一天班，没有特别的任务，只是简简单单去我辖区内的药店做做药品宣传，不过是提了将近二十斤的宣传资料而已。 忘了哪位仁兄发过一篇帖子，问我们做OTC倒底
0评论2004-01-1454733
如何与上司相处
其实你和你的上司是“一根线上的蚂蚱”。你们要想成功就得同舟共济。那么，怎样保证你们的工作关系富有成效，并使你们双方都获益多多呢？你得学会协调好与头儿的关系，你该先问问自己下面这些问题： 你的上司是个什么样的人？你的上司是个只愿把握大局的人，
0评论2004-01-1370424