挑战月薪三万（）
好久没来上班了,生疏的连帖子都忘了怎么发了. 前段时间我被一位刚到公司的代表上了一堂课,内容和结果同样的让我难忘. 过完年我奉命去福建南平出差,那是一个坐落在群山之凹的城市,闽江穿城而过,风光秀美.寸土寸金在这里得到了最高的体现,香港也为之汗颜.这里
0评论2004-03-1050681
如何让你的上司喜欢你、尊重你、提拔你。
[b][原创]如何让你的上司喜欢你、尊重你、提拔你？从业体会：做一个德、智、体全面发展的优秀医药代表[/b][em11]一个优秀的医药代表要具备如下几点素质：一、德。德即品德、素养。良好的职业素养和坦荡做人的成熟心态是一个医药代表立足于社会的基本素质之一
0评论2004-03-0884678
过节了怎么送礼？
[b][原创]过节了怎么送礼，我给你支一招（所有节日通照参考）[/b][em11]1、从你的ABC客户名单列出本次重点拜访对象；2、预算你的经费并提早申请；3、预挑礼品，看看今年有什么新鲜DD好送人；4、结合上面3点，给每个人确定想送的礼品； 这是重点，怎么确
0评论2004-03-0885858
医药代表，前面的路该怎么走？
医药销售的行业现在的现状是什么样的呢？我是做如下分析的。1，行业。市场的规律是在发展，兼并中趋于垄断的。市场，我觉得就象天下一样，分久必和，在一定的行业规则与市场规律中趋于垄断。垄断意味着什么呢？意味着广大中下企业的或兼并或被挤跨。结果会不
0评论2004-03-0785391
医药营销反调
一 打到经验论 干了几年好象有了经验 !即便是,也属于猫有猫路狗有狗洞.经验 成熟 老化也没有市场成熟的快,不要拿经验主义当普遍真理!二 打倒疗效论 有疗效是面旗但不一定有市场!没疗效不一定没市场!炒概念的东西客观因素太多!三 打倒洋品牌 洋品牌坏起来比汉
0评论2004-03-0778679
医药营销的歪点!
地球再大,也有点.不管你走哪里跑哪里,也都会有出发点.停止就会有终点.点也是我们工作方法.是我们头脑风暴的出血点.什么事情都要从点滴做起,一点一滴才能融合成大海!营销核心是点!女人露点才性感,生意有点才能发财! 为什么外来的和尚可以念经?而歪嘴的和尚就
0评论2004-03-0682574
我认为的：医药代表和OTC代表的差别
OTC的程式：疏通商业----商业要货------厂家发货-----商家入货----商家销售疏通-----分销商业疏通------终端沟通（药店、卫生院为主，医院为辅）----终端同意进货-----商家销售配货----终端铺货、陈列----店员培养----市场促销----消费者购货----协调商家回
0评论2004-03-0681606
医药营销与爱情－－看看我是不是光说不练的假把势
一 哪里寻找我的爱人?----潜在客户 22岁来到北京虽然我的家庭环境还不错在北京一开始日子总是孤单伴随着我,唯一的玩伴是我8岁的表弟,确实无聊之时和他打打篮球让我唯一高兴的是我可以在小篮筐肆意扣篮!我自己找寻一份医药代表的工作开始了我的爱的旅程....我
0评论2004-03-0369741
医药代表不同发展阶段成熟激励规则!
1 菜鸟阶段(一年以内) 这个阶段工作热情积极性非常高,但工作能力还稍显欠缺把工作中新知识结交的新朋友新客户当成乐趣!会记者自己每一个第一次!第一次走进医院面对客户,第一次成交,第一次面对窘迫,第一次得到认同......对待工作心情是兴奋,刺激,投入意愿高!
0评论2004-03-0251311
一个医药经理心中的医药代表!洗头 洗手 洗脚
最近看了朋友们一些关于自己公司经理或领导话题的探讨!我作为一个公司的地区经理谈谈我心中的医药代表是什么样子的! 一 洗头: 对于一个医药代表他是市场的操作者所以要具备先知先觉的能力积极学习专业营销理论锻炼自己的专业销售技能!主观能动学会利用一切资
0评论2004-03-0295589
OTC零售市场活动介绍
启 发 ……11月2日7：30，一辆大巴缓缓从泰合广场开出；……12月28日7：40，一辆大巴徐徐从泰合广场开出；如果你注意他们，你会发现，车上不时会传出阵阵爽朗的欢笑声，此起彼伏的歌声也随着飞驰的车飘荡在空中。虽然车外寒气逼人，车内却其乐融融，大家那堆
0评论2004-03-0199443
医药营销"扣子"规则
医药市场的调研就象是系扣子,第一个扣子找准了,下面就容易找到了!第一个扣子没有找对,剩下的扣子一定会系错哦!肯定不会搞正确! 市场份额是多少? 竞争产品究竟如何? 客户对我们产品反应如何? 要达到什么目的? 如果在
0评论2004-03-0192035
西安杨森的管理模式
[color=#FF1493] 西安杨森的管理模式 在激烈的市场竞争中，西安杨森以其优质、高效的产品风靡全国，并且不断发展壮大。 西安杨森的崛起为中国企业探索出了一条成功的企业发展道路。 一、 简捷高效的组织与职能
0评论2004-02-2362938
医院代表业务培训(完整版)
药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药
0评论2004-02-2172271
如何积极应对“跑方”现象
各位同行，相信大部人都深受“跑方”的困扰，特别是在医院在促销工作的处方药,OTC药品的影响要小一些。随着平价药品超市遍地开花，人们保健意思的增强，“跑方”现象也愈演愈烈，我们不能怨天忧人，不思进取，应该积极的应对，以最大限的减少我们做医院终端促
0评论2004-02-1668512
我是否想的太简单了，来这里不只是逛逛的朋友进
1）毕业后，一直在外省做业务，属大包类的，单位是国营的，提供还算可以的底价，有工资，可以借支医院的开发费用，临床费用。所以对医院的开发，做临床OTC都有接触，但以前1人一地级市，也就都跑不深入。2）家庭原因，需回本地发展，个人亲属关系拿到品种即可
0评论2004-02-1395830
说说开发医院的一点体会
做药代已经3年了，一直艘在做老品种。忽然我们的品种不行了，换了几个新品种。老板整天催我们开户，我感觉压力真的好大呀，每次都被药剂科主任以种种借口推辞掉了，心里知道那都是借口也知道怎么去开发，可就是不能开户。先前做老品种的时候很顺利，每月的销
0评论2004-02-1256557
销售经理应具备哪些技能二－－商务技能
商务技能1．约见客户的方式约见对象曾有这样一件事：一名浙江推销员与四川某电机公司的购货代理商接洽了半年多的时间，但一直未能达成交易，这位销售员感到很纳闷，不知问题出在哪里。反复思忖之后，他怀疑自己是否与一个没有决定权的人打交道。为了证实自己
0评论2004-02-1055533
我对"我在西安杨森的日子"一文的认识
以下是网友在我的文章中转贴的,作为杨森人,对于她/他们我都有同意的方面,也有不同的看法,现在我把该文章完整转贴出来,以便更多的人看到,并可以随便发表自己的看法,因为你要在杨森继续干或希望有提升的空间,还是在公司里及老板面前少表达一些负面的东西,即使
0评论2004-02-0874365
日本公司状况大汇报
[color=#DC143C]文字[/color][size=4]文字[/size]医药联盟对日本公司的态度真是有意思，不知道从什么时候起变得这么感冒。算了我也不发表意见。介绍一下日本公司的状况吧！！！！1、世界医药五十强内的日本公司： 武田、三共、卫材、
0评论2004-02-0768649