开发医院的火箭速度
早晨我还在做着美梦的时候，妻已经去X县了。她是去开发医院的，品种是加替沙星片，目标是X县人民医院的主管副院长；这是她对他的第一次拜访。 起床后太阳已经升得老高，温度也很合适，推窗望去，外边正是一个晴朗的天。上午没什么事，我便开了电视看看，一边
0评论2003-10-2179127
如何做好产品的临床促销工作？
作为一名专业的医药代表如何才能达到促销的目的,做好医生的工作完成销售指标呢?首先我们要有一个目标,我们要对成功许下承诺,这就是我们必须说服我们的医生开处方,继续开方处,开更多的处方!!然而我们要说服医生开处方,光有对产品的了解和充分的专业知识是必不
0评论2003-10-2063656
续~~~在等医院上班的日子
大家伙这么支持我我非常的有信心，今天我又去了，带着兄弟姐妹们的鼓励我先在那买了包烟，为了显示我的慷慨和大方我买的是软中华，心疼呀！男人有时就喜欢死要面子，哎。接过她小手中的烟后我说：“美女，能不能给我开张税票，”要发票有两成意思，一来是为
0评论2003-10-2069775
“定位论”的营销为何遭受非议
特劳特的《定位论》是美国营销学会评选的有史以来对营销最具影响力的思想观念，并受到美欧市场各大公司坚决贯彻执行奉为现代品牌经营的金科玉律。《定位论》进入中国市场及中国的营销同仁视线以来也同样受到了热烈的拥附，但中国的企业界对此的应用却让所有人
0评论2003-10-1683611
医院词典
[住院医师] 俗称“小大夫”，是职位最低的医生，是病人的直接管理者。通常是来得最早。走得最晚，干活最多，收入最少的医生。[主任医师] 是级别最高的医生，是病房的最高领导。[主治医师] 管着住院医师又被主任医师管的医生。[护 士 长] 是护士的总管，也是病
0评论2003-10-1659172
与客户沟通的最佳方式
与客户沟通的最佳方式（转载分享）如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种
0评论2003-10-1586720
送礼难，难在没银子~~~
大家都有这个经历吧~~~~~~~~平时想送点东西给vip吧，公司拨的银子有只有那么一点点，买的好了，钱不够，买的差了，人家不认帐！要有心意、新意还得有价位的礼物不好找吧，想去小店买便宜货结果没有发票，不能报，自己垫吧，不甘心呐~~~~~~~~~~~现在，大家出出
0评论2003-10-1585105
外企欺外？《我在外企的两个月》
我今年6月毕业，学了5年医学发现竟然找不到理想的工作，只能回家去县级医院啊！我真的不甘心！！ 上学时就听说外企医药代表多好多好，面试了7次，等了8个月，我杀了进来！才发现理想和现实真的很远啊...... 两个多月我贴进了6000大毛！经理还说做药代开始都
0评论2003-10-1362262
医药代表的成长（一） 有点长
这段公路修得很奇特，每当这个时间，从这个地点往上爬坡，橙红色的夕阳就悬在笔直的公路的路端。今天也无云，可以看见太阳出奇的大，比视平线上的路还要宽，好像一直走下去就可以把车开到太阳里面了，而且好像上面也不烫，很温暖的样子。×××按了一下按钮，
0评论2003-10-1398051
终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
渠道 我们常说，渠道是一个产品的战场，如果产品失去了渠道，就相当于失去了作战的资格。所以，任何一个新产品首先面临的就是渠道因素。而老产品的再创业同样也面临着渠道改革的因素。而无论是新产品还是老产品，面临着的渠道问题很多，“S口服液”的上市迎面
0评论2003-10-1294969
医药代表==堕落天使?
这是我第一贴:(感谢各个前辈阅览) 我是应届毕业生,6月毕业后在家呆了2月有余.通过网络应聘了一家医药企业.通过我认为紧张程度等同于高考作弊的面试后.我在签完条约后的第2天告别了23年未离开过的四川来到异乡江苏,旅途的兴奋胜过了艰辛,我坐的火车行驶在我成
0评论2003-10-0852114
专业销售拜访医生技巧
内部资料：（仅供分享） 专业销售拜访技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）
0评论2003-10-0168386
我从药代到经理，在经理，又做药代的感受
想当初满腔热情要做药代，想要快速脱贫到富，于是乎还是大学实习时就选择了一药代的工作，开始是帮珠海丽珠做，没二个月就成功的跳了，到一家小公司做起了经理助理感觉很好！又两个月后凭着在广州市场四个月的阅历和平时的学习回到了湖南，真想不到不知是由于
0评论2003-09-2577163
你说我冤不冤?
昨天下午去某医院,已是四点了,门诊没什么病人,医生们聚在诊室里聊天,我自然加入她们.话题是最近医院稽查科发现某科室主任收回扣.正聊的起劲,科室主任回来了,黑着脸.(她刚参加完医院关于如何处置那个收回扣的主任的会议)我礼貌的和她打招呼,她不吭声,点了个头(
0评论2003-09-2477319
心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生
很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路
0评论2003-09-2377695
也谈“能给医生什么”
能给医生什么？也来和朋友们讨论一下。我想我们谈的是利益、需求。你给医生什么，首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，做大包给学术的支持就很难，在外企给的钱就可能很少。为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需求。对于客
0评论2003-09-2293611
制胜OTC终端的利剑
近年来，随着竞争加剧，产品销售的市场重心明显在前移，尤其快速消费品的市场份额争夺战可谓短兵相接，于是，一个新的概念——“跑单员”应运而生。组建一支强势的跑单员队伍对竞品进行“实时监控”；对终端进行定时拜访、随时服务；给经销商、二批商提供及
0评论2003-09-2254076
小党求职记（三）原来那个是老总~~~
初试呢，就如各位所见，虽然有些波折可还算顺利地过去了。而且这个公司给我的感觉特别好，因为两个经理都一表人材：）并不是说人长得好就怎么怎么了。而且两个经理都特别和善，彬彬有礼。真的是亲合力特强。不像我去的另一些公司，高层的人特别严肃。回来的第
0评论2003-09-2092539
我入司培训时的发言稿
逝者如斯夫，不舍昼夜。离入司培训很快满八个月了，今天翻开那久违的入司培训时的笔记本，不经意翻到了这入司培训上我的发言稿，真是感慨万千，现实与理想差距太大，灵魂与身体这么悖逆，我真想给自己一个退出的借口。离开药代这个不属于我的舞台。 我入司培
0评论2003-09-1987574
小党求职记（二）面试问答，请各位指出不足
面试就这样开始了。第一问题是例牌的：请介绍一下你自己吧！我说：好的。我是小党，今年二十四岁。。。当说到我的籍贯时，经理来了兴趣。这让他想到了唐宋八家里一位老兄的名作，然后我再连比带划的指明我家乡所处的位置。基本情况说完了开始简述自己所受教育
0评论2003-09-1957131