江湖的隐痛(中)江湖,你见证了我第一滴眼泪
春节一天天逼近.游子的归期到了.回家!回家!!各种交通场所人声鼎沸,人们不远千里回乡 .我呢?我问自己.一边要承受生活之重,又一边承受着荷包之轻.我想.我还是不回家了,我是一个爱慕虚荣的人,回乡的恐惧远胜于孤独,我宁愿漂流在外.我打电话回家里,说:我春节不回
0评论2003-11-2363710
我的医药经历
小生叫51520，做药近2年，期间经历迷茫和无助，现在坚持中......毕业当年特别迷茫，就是不知自己到底想干什么，能干什么。医生？不是我的追求，我不想40多岁才开始享受生活。自己是学医的，就干医药吧。其实我心里也是相当没底的，“摸着石头过河吧”......一
0评论2003-11-2284437
态度——成功销售动力
态度——成功销售动力被拒绝和运气不佳是销售这一行的家常便饭。这就是为什么动力是销售成功的重要因素。有一句老话说：“生活就像一块磨刀石，它既能把你的意志磨掉，也能把你磨亮。”你可以因遭拒绝和不顺而变得意志消沉；也可以直面困难，把它看作机遇和挑
0评论2003-11-2198483
我被谁耍了??????????
曾经我在一个地区,做不大一片的业务,有着足够生活的薪水!一切的改变只因为她,一个我当初认为不错,现在也没有改变这种看法的人! 因为我是外地人,生活比较单调,一个朋友说医药公司有我一个老乡!一不小心就去看了!我人生的悲剧就此开始,前面的一切就和一般的谈
0评论2003-11-2187544
销售老手心态疲惫如何自救
销售老手心态疲惫如何自救 老销售人员除了给厂家带来业绩保障外，也为他们带来烦恼。最近，不少厂家反映，老销售人可以很轻松地完成公司对他的要求，但是公司除了看着他每一个月完成最低责任额之外，却很难再让他的业绩再次往上突破。奖金的发放、升迁的管道
0评论2003-11-2187836
销售精英是这样训练出来的
销售精英是这样训练出来的1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权
0评论2003-11-2170728
关于OTC方面常见的一些问题的回答。
[b]因为发现每天都会有新人来此，于是准备把版里的一些关于OTC的常见问题给列出来。以方便大家的查阅。嗯，主要列出的是一些版里同行对此的回答。[/b]我会有空时就来加的。请各位多补充说明。[color=#8B008B]促销类[/color]ybbhours--＜促销种类和
0评论2003-11-1998397
药代抬起你高傲的头
同行们说起药代这个行业大家心里都有数不尽的苦水。为什么？做为一个职业我们和别的职业一样应该是受人尊重的。但是事实不非如此。我们被媒体暴光，被药监抓，工商查，有的同行还被法院等司法部门扣留。想做一个市场又是招标又是药科主任又是采购，总之有不下
0评论2003-11-1786866
如何有效接近客户
什么是接近？ 在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？ 我们需要了解的就是接近客户的要领 ----明确主题(换句话说来说：有目的的开场白) 在接近客户的半分钟之内就决定了我
0评论2003-11-1574860
分享精彩案例{讨论效果怎样？？？？}
中国首届金鼎奖获得者——黄二锦 个人简历 女，1969年1月出生。曾任中医针灸师及日语翻译。现任西安杨森制药有限公司医院销售主管，负责广东珠海、湛江、茂名、东莞片区。 营销经历 1997年2月加盟西安杨森制药有限公司，为常驻东莞医院代表。以骄人业
0评论2003-11-1568778
你看,你看,月亮的脸悄悄的在改变
每次去医院见大夫,大夫都会传达一些信息给你,透过面纱,当我们了解真相时,想想,蛮有意思!1.你的药不错,就是病号太少了.2.你不用老来,我会给你用的.3.病号很穷,买不起.当大夫说出这些原因时,你可不要信以为真,或许也是真实情况,但只是表面现象,分析一下,你会发
0评论2003-11-1292794
我是这样对待厂家坐堂医生的
我跑的一家A级药店是一致药店的中心店，地理位置好，周边的小区很多，客流量大。几个产品的销售都不错。最近去跑店的时候发现外用组旁边加了个柜台是个人代理租的，产品主要是正心泰还有其他的药，不打电视广告。就在门口那弄个坐堂的医生，两个退休的大夫一
0评论2003-11-0983480
一位99级毕业生的就业经历.doc
等待着，期盼着，我终于上大四了，上了大四意味着什么呢？考研？我的学习成绩太差，每回都要在全年级倒数；出国？我的英语太差，再加上家里经济条件不好，出国简直就是天方夜潭，不可能实现；那看来我只能选择工作了。做什么工作呢？我开始问自己。首先是我能
0评论2003-11-0763048
又爽又不爽：）
今天又去跑一家现在正在做工作的医院，又有好消息又有坏消息我现在做的是个新品种，效果比较好，价钱也还合适，门诊和住院部都用，刚进医院两个星期，门诊已经开始用了，但是病区用得比较慢，主要是由于新病人太少，而且我们这个品种暂时还没进医保，今天又去
0评论2003-10-2762002
医药代表：高薪的灰色职业之:医药代表职业秘技
医药代表职业秘技1、选择一家大公司（祝你有个好老板）2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）4、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人主观色彩）5、自己的利益一定要争取（相
0评论2003-10-2691773
海尔战略—我们看到了什么？《特邀：在等人等待的林海
海尔大家都知道，我们这里是这样，在整个中国一样是这样，这就是一个品牌的提高，品牌被消费者认可度的提升。我记得一个朋友给我说过，品牌的提高不是哪个厂家可以说、可以做的！最终的决定权在消费者的手中！我们不得不承认，现在消费时代已经由盲目性而慢
0评论2003-10-2556391
喧嚣中的死寂（有一个医药公司想到的）
[color=#B8860B]这是一个即将承债式拍卖的医药公司。现在欠我们公司一万多元钱，我放心不下，再打经理电话难以联系上的时候，赶过去看看。我到那个县里已经是中午了，吃过饭没别的时就到公司去等。因为我怕去晚了见不到人。这是个很破旧的大院，我以前从没在
0评论2003-10-2568905
关于我的培训资料
在当今高度竞争的医药市场，员工培训已经成为企业取得成功最为关键的因素之一。现代企业都非常重视对人力资源的开发和有效利用，而培训就是要帮助员工释放出其本身具有的潜能，激发员工的自我意识，使其在销售领域中得以发挥并取得成功,进而为企业创造更大的
0评论2003-10-2251133
做好KOL管理为成功铺路--ZT
做好KOL管理为成功铺路KOL对于新医药产品的研制和上市至关重要。想想看，您的公司对于KOL是否做到了人尽其用？ “尖端信息研究机构”的一项名为“KOL关系处理”的研究吸纳了11家顶尖的医药公司的成功经验，意在给出一些关于如何建立和培养长久的内科医疗界KOL
0评论2003-10-2254535
一个爱与利益的选折①
我是一个初入行的代表，但是我觉得我很幸运，但是幸运的背后确是残忍的现实 。 刚入行很多事情不明白不懂 但是身边总是有长辈和领导帮助我，还有就是医院的护士。。。。。。。。第一次遇见她是在主任的办公室 她天使般的闯进了我的眼廉，主任指了她说了一句
0评论2003-10-2196558