销售二三事
[face=黑体]意外的收获在做这家医院时，我意外的进了一个抗生素品种：头孢曲松1.0G，药剂科第一次采购时就下了4000支的订单，而且这个品种以后都一直在临床上使用。 一天下午，药剂科操作电脑的那个女孩给我打电话说：“侯子，我们刚在网上点了你们的头孢曲松
0评论2003-08-2760682
一次失败的教训!
在这里我将一个我亲身经历的故事,以便大家能够从中学到一些东西. 前一段时间我刚接了一家二甲医院,作开发工作.因为医院比较小,便以为药事委员会只是摆设而已,作用不大!而且经过详细了解得知药剂科的权利也不大,所以分管院长是主要负责人(分管院长兼作药事委
0评论2003-08-2767655
今天去杨森面试，惨淡收场
今天约好早九点去杨森南京办面试 早晨起床，对镜梳妆，又老又丑，刚花600大洋做得卷毛让我看起来大了10岁，活脱脱象只哈巴狗！不由怀念直发时候，至少那时自我感觉比较清纯。SHIT!这该死的卷毛！ 出发了，下楼打车，发现路上堵车，看着满大街磨蹭得甲壳虫，
0评论2003-08-2699249
我知道的市场案例（1）
我是99年开始做市场的。当时还是个学生，做的产品也是自己开发的产品，一种能够解酒的中药茶剂，技术粗糙但是效果不错。一开始的时候销往酒店，解酒茶么，喝酒的地方需要。很快的，货物铺下去了，但是起量很慢，因为当时我的公司没有太多的人力和资金能够跟
0评论2003-08-2383355
新颖的OTC药店拜访，OTC工作的关键是创新
2月14号情人节活动结束了，此次的活动在热烈开心的气氛中圆满结束，活动成功地在广州市各大药店中树立了公司的良好形象，并和各大药店的店员关系得到了进一步加深！ 此次活动共完成了45间药店的拜访。我们采用合扮情侣的方式，前往药店进行拜访，给店员派送巧
0评论2003-08-2385114
关于药品平价的一些个人看法
近日走访了一些药店，关于药品平价销售的问题，笔者看到一个有趣的现象：同是一种药品（通用名相同，品牌不同），价格相差非常大，有的相差几倍或几十倍，销售情况却相差不是很多，几毛钱的有人买，几元钱的也有很大销量，几十元的也一样走货，对于这个现象，
0评论2003-08-2350543
第一次夜访
新手上路的我，怎么做才能够博取顾客（医生）的心，这一直是一个令我彻夜难眠的问题。 论药效吧，只能够做辅助药，一线药不可能。 论政策吧，没有办法与其他公司比。 ...... 也许只有在工作上做到“人无我有，人有我特”才可能有点效果。 今天看见其
0评论2003-08-2150699
蚂蚁的管理
今早在某公司等经理签字，久等不来。在墙头看见一群蚂蚁在忙忙碌碌。闲的无聊。观察了一会儿。深有体会。 开始只见在坑坑洼洼墙壁上，蚂蚁们排成很壮观的一列。来来往往，急急忙忙，翻山跃岭。但无论是谁见面大家都要碰一下头，似乎在传递着什么信息。 突然
0评论2003-08-2196515
由带金销售想到的
转眼间进入医药行业已近四年了。回想起来，这期间经历过的、看到的真是不少。无论是实际工作中的所遇，还是报纸、电视台等相关媒体，特别是前两年中央级媒体对医药市场带金销售的报道。一时间，医药代表简直到了过街老鼠人人喊打的地步，而医生的光辉形象也
0评论2003-08-2080093
不要做这几种失败的代表还有其他种类请跟贴
一．爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名代表
0评论2003-08-2082611
主管应该如何对待代表？
1、学会与代表沟通：有领导才能的主任总是对已有的惯例提出挑战，并且寻求创新的途径不厌其烦的向代表说明规定的标准，简明扼要的与他们沟通，并且表示你关心他们及其工作。2、维持良好的关系：增进与代表沟通的目的之一就是创造良好的关系：（1）员工之间相
0评论2003-08-2086858
活在安达信的日子
今天从头到尾的看了一个曾经在深圳安达信工作过的同事写的文章，突然间有种想哭的 冲动，以前的点点滴滴像泉涌一样的出现在眼前。在加入普华永道半年之后，我才第一 次在记忆中完整的走回了以前活在安达信的日子。 大学毕业选择安达信是我在大三时的愿望，原
0评论2003-08-1874164
关于默沙东面试的一点体会
默沙东的用人机制这两年可能有了很大的改进从我个人的观察来看，很多人在来默沙东之前，是各行各业有大包做品种的，有私营企业的，有国产公司的，有刚毕业的，当然也有合资公司的可以看出他的招聘不拘泥于背景，但面试会很严格，并不像很多公司那样注重背景，
0评论2003-08-1766847
发人深思的小故事 吐血 看看你的耐力吧
阅事百喻经 故事不错，增长智慧，不过可能长了点，请读者权当练一下阅读功力吧，呵呵。 如果有的寓言你很熟悉，可以跳读，不过寓言后面的启示请尽量浏览，呵呵 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童
0评论2003-08-1780629
回"我的一年"之我的经历
我最初的情况和你相似 特别是在工作单位宿舍里里躺在床上,听着外面流动的车声,那感受永生难忘,对自己将来的一种担忧,使我完全焦虑,产生了和你一样的想法,幸运的是我迈出了第一步,但没想到这第一步竟是如此艰难.当时也算顺利的被西安杨森接受,是在经历了多次
0评论2003-08-1794620
回答 医用酒精 的：医代和药代区别
医代销售主要可分为:设备、消耗品两种方式消耗品和药品方式比较相似其实医代最具代表性的是设备销售!医代、药代,大家都要作临床的工作,钱和压力的多少，是不能区别药代和医代的真正的区别在于：（本人观点）1、设备的销售牵涉的人员较多：临床、设备科、分管
0评论2003-08-1567077
我的一次业务经历
在OTC论坛里看到一篇名为《我的一点小聪明》的文章，颇有同感，把我的一次业务经历也拿出来跟大家分享一下： 我初涉医药行业时，曾经有一个我手底下销售量最大的客户，因为公司的其他代表的一些原因，对我们公司十分反感。甚至到了我在去找他做业务的初期，
0评论2003-08-1562266
拍卖。。。
一天，某著名的培训师给某医药公司代表培训。。。这个培训师讲的很精彩。。。大家都认真的听。。。将近结束时，培训师说：“现在，请你们分成5 个小组（总共30人），我们做个测验。”大家很快分好了组。“现在，请大家把身上的钱都拿出来，放到桌子上，按小组
0评论2003-08-1486511
我的一次小聪明
我在上家公司时是做皮肤类药的。竞争产品上从达克灵下到一些乱七八糟的都有。各家都有支持政策。有一家重点店，很惨！里面都阿姨，还全是古怪的！（个人魅力无法施展！！）去了很多次，也给好处了，还是不见销量，看到我也不热乎。后来我发现她们从不开空调。
0评论2003-08-1462460