从国企区域经理角度看全国局部市场招标规则的变化
如题：视角是药企区域经理，最近三年一直参加，跟踪，关注各地的招标，因产品竞争力不大，所以对招标游戏规则格外重视，了解一些方法，知道一些黑幕，但这里想从我的经验谈谈谈，近年来各地招标的变化。临时想到的，不全面，不系统，希望大家补充。另外在谈一
0评论2007-11-2781225
不要做这几种失败的医药代表
不要做这几种失败的医药代表！ 一． 爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收
0评论2007-11-2379010
广西区14个市最近一次采购项目统计
广西区14个市最近一次采购项目统计地级市项目名称公告时间开标时间采购周期中介南宁市广西首府医疗机构第四阶段药品集中招标采购200512302006030120060401-20070331广西卫虹医药电子商务有限公司柳州市广西柳州市医疗机构2007年药品集中招标采购2007032020070
0评论2007-11-2367036
广西省挂网实施方案要点汇总
广西挂网实施方案要点汇总一、药品采购目录：指药品集中采购活动所公布的拟采购药品品种信息，包括通用名、剂型。药品采购目录分为：《限价竞价采购目录》和《自行采购目录》。（一）限价竞价采购目录：指需通过限价、竞价的方式方可采购的药品采购目录。（二
0评论2007-11-1889175
药店管理汇总-1
药店和药店店员 随着我国社会生活方式的演变和医疗保险、医药分家、药品的分类管理制度等一系列改革措施的出台,使得药品市场展现出前所未有的活力。人们已逐渐形成“大病去医院,小病上药店”的保健观念。“自我诊断,自我用药”也将成为顺应时代要求的保健模式
0评论2007-11-1755440
猎头给我发的面试注意（二）
16个经典面试问题回答思路问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问
0评论2007-11-1660237
将军浅谈如何说“不”
浅谈如何说“不”销售工作是遇到各种各样性格人的工作，也是处理和解决各种问题的工作。如何取得共识和得到执行是我们销售中经常遇到的情况。人，都喜欢自己的已经和想法得到“是”，而不是“不”，或者由于性格的等原因，而羞于说出“不”字。当遇到客户的无
0评论2007-11-1066821
一个女孩一年的心酸药代工作历程
我去年7月毕业后，进了同济堂药业公司，给了个职位，美其名曰：销售代表。我进这个公司，是因为它要我，而我也迫切的需要一份工作。感觉同济堂也很有名的，毕业了，马上就告别了寄生虫的时代，心里美滋滋的。后来，才知道是进了OTC部，而我也不需要跑药店，招
0评论2007-11-0259227
分享我在中美史克的日子!呵呵
在03年3月份的时候，有幸加入中美史克。这是我第一份药品职业。当初从学校毕业时，对于自己的将来的职业生涯没什么规划，不知道自己会干什么，不知道未来的路会怎么走！最奢求的是有一份工作可以养活自己就一切OK了！反观现在的好多毕业生，对于自己的将来都
0评论2007-10-2484776
一个面试经理的自白（转自天涯的超级强贴）
转自天涯社区，原作者：徒步过客这是最好的时代，这是最坏的时代。 -- 《双城记》 这个时代的机会之门向每一个人敞开，但获得机会的竞争也前所未有的激烈。对所有人来说，埋头读书坐等分配的时代早就一去不返了，每个人都面临充满挑战和艰辛的求职之路。要想
0评论2007-10-2274123
我的招标之路
我毕业以后第一份工作就是在医药公司做招标的，当然开始是学习阶段，并没有真正的参与招标，最初我连招标是啥都不知道，觉得招标确实是一件挺难的事，慢慢的对招标有所了解了，觉得是一件蛮重要的工作。还想过，把招标学熟了，回家去做招标。那时候的我充满
0评论2007-09-2850153
职业医药代表的拜访之道
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目
0评论2007-09-2391464
西点推荐将军无为而治细节决定成败Ⅱ读后感
无为而治----细节决定成败Ⅱ读后感图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。为之于未有，治之于未乱。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 --------老子《道德经》细节到底是什么？细节就是微小事物和情
0评论2007-09-2060109
西点推荐将军忠 诚 度 培 训
忠 诚 度 培 训营销，是一门艺术，是一门科学，入门容易，得道难，提升更难，要靠长期的修炼、长期的积累、长期的应用。 做营销同道在一起交流，都说现在市场难做、生意难做，确实是难。难在哪里？有的说，没有资金投入；有的说，没有客户资源；也有的说，没
0评论2007-09-1469900
西点营地推荐作主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感之第九
九、没有设定标准没有标准等于默许重复的犯错误。这里提出了犯错误的问题，错误是一定要允许犯的，没有不犯错误的人，没有错误就不可能成长，但是反复再反复的犯一个错误是幼稚的。为了避免这样的重复，就必须需要统一的一个标准。成功是可以复制的，相同的错
0评论2007-09-1270196
作主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感之第八点
八、不当主管只做哥们我犯过这个错误，到了最终还是没能忍痛割爱，他和我都陷入了苦恼，我只能把资源一家一家的拿出来，他很苦恼，我也是如此。我想这个问题涉及了管理中很重要的一点，就是如何客观的对待朋友。我会从三个方面来阐述观点。（1）、人情管理和
0评论2007-09-1263331
嘉宾话题成长来自于什么？
在医药江湖的岁月了，我看了太多的悲欢离合，经历了太多的喜怒哀乐。一个代表的成长就如同一个战士想要晋升为一个将军，除了他本身的素质，他的机遇，他生存的环境，他的努力，最重要的来自于他适应环境的能力。 优胜劣汰，适者生存。这个在自然界普遍存在的
0评论2007-09-1282488
将军“扫雷”有感
“扫雷”有感大家对WINDOWS自带的小游戏扫雷一定不陌生吧。我接触现代电脑从1995年开始的，那时候还是386，想想好老的机器了，机器的内存512K的就已经超级惊人了。那时候最早接触的电脑游戏就是WINDOWS自带的几个经典小游戏，而且一直乐此不疲。记录被不断的
0评论2007-09-0966870
将军走医药营销路，弹“细节”
细节分为有必要的细节和无意义的细节。在实践细节之前，要分清细节的性质。应该说汪中求的“细节决定成败”中的细节属于有必要的细节，而“成大事者不拘小节”中的细节属于无意义的细节。果真无意义吗？未必。大事与细节都有一定的价值，只是价值的大小不一
0评论2007-09-0167969
将军鱼的成长
西点营地的战友们，今天我的老板给我发了一封电子邮件，是一则关于员工成长的故事，我感觉非常不错，好东西就要大家分享，所以就发了这篇“鱼的成长”帖子，原文如下： 锦鲤俗称日本鲤鱼，是很多养鱼爱好者最爱的观赏鱼。日本鲤鱼的神奇之处在于，如果你在小
0评论2007-08-3075238