作主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感之第八点
八、不当主管只做哥们我犯过这个错误，到了最终还是没能忍痛割爱，他和我都陷入了苦恼，我只能把资源一家一家的拿出来，他很苦恼，我也是如此。我想这个问题涉及了管理中很重要的一点，就是如何客观的对待朋友。我会从三个方面来阐述观点。（1）、人情管理和
0评论2007-09-1263360
嘉宾话题成长来自于什么？
在医药江湖的岁月了，我看了太多的悲欢离合，经历了太多的喜怒哀乐。一个代表的成长就如同一个战士想要晋升为一个将军，除了他本身的素质，他的机遇，他生存的环境，他的努力，最重要的来自于他适应环境的能力。 优胜劣汰，适者生存。这个在自然界普遍存在的
0评论2007-09-1282513
将军“扫雷”有感
“扫雷”有感大家对WINDOWS自带的小游戏扫雷一定不陌生吧。我接触现代电脑从1995年开始的，那时候还是386，想想好老的机器了，机器的内存512K的就已经超级惊人了。那时候最早接触的电脑游戏就是WINDOWS自带的几个经典小游戏，而且一直乐此不疲。记录被不断的
0评论2007-09-0966893
将军走医药营销路，弹“细节”
细节分为有必要的细节和无意义的细节。在实践细节之前，要分清细节的性质。应该说汪中求的“细节决定成败”中的细节属于有必要的细节，而“成大事者不拘小节”中的细节属于无意义的细节。果真无意义吗？未必。大事与细节都有一定的价值，只是价值的大小不一
0评论2007-09-0167989
将军鱼的成长
西点营地的战友们，今天我的老板给我发了一封电子邮件，是一则关于员工成长的故事，我感觉非常不错，好东西就要大家分享，所以就发了这篇“鱼的成长”帖子，原文如下： 锦鲤俗称日本鲤鱼，是很多养鱼爱好者最爱的观赏鱼。日本鲤鱼的神奇之处在于，如果你在小
0评论2007-08-3075256
将军轻舟荡过浅谈培训
“教学相长”点出了培训师与学生的双赢。培训师在培训的过程中，通过检阅自己的作品和各种培训能力，从而自觉提高自己。俗语说“能不能干，实战中看”实战进一步让培训师深入了解了自己实力，从自己的作品、技巧、学生的反馈中从而找到改进和完善点。学生也
0评论2007-08-2994745
关于“长尾理论”的一点思考
长尾理论是业内最近几年才兴起的一门理论；对于长尾理论我只读过一些，但自觉还是领悟了其中的部分道理。所谓的长尾其实就是寻找蓝海，在大家都在你死我活的拼杀在一片竞争的“短头”里时，聪明人能从中找到适合自己的旁门。比如销售从城市向农村的转移，广
0评论2007-08-2559260
将军细节决定成败---浅谈如何提高观察力
作为销售人员，敏锐的观察力会带来意想不到的效果。汪中求的《细节决定成败》我想已经成为大家口头上常用的话。其实我的理解是一件事情的成败不单单是在细节上，还要有战略高度的思想控制策划等等问题。当然细节还是能够在一些问题上起到左右进程和发展的因素
0评论2007-08-2455536
怎样做个好士兵之六：做好一个通信兵 -浅谈医药代表的客户
怎样做个好士兵之六： 做好一个通信兵-----浅谈医药代表的客户沟通通信行业，是现在非常赚钱的行业之一，之所以利润极高，足以看出人与人之间的沟通在当今社会发展进行的过程中的作用了。通信兵，方式的原始是人为地把一方消息或者指令传达到另一方；随着社会
0评论2007-08-2381755
培训小游戏——逃离岩石岛监狱 增进信任图
时间： 30～60分钟，取决于参加人数的多少和他们的熟练程度。 人数： 不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由10～12个人组成的小组。 道具： *一根长5米、直径15厘米的横杆。 *两颗相距3．5～4米的粗壮大树，直径大约20厘米。 概述： 创建一个具有创新精
0评论2007-08-2366614
培训游戏 体现集体智慧
相信大家都玩过词语接龙或续写故事的培训游戏，比如前一个人为一个故事起了个开头，大家就按照这个思路把故事接下去，一直到形成一个完整的故事为止。这个游戏就是将上述形式深化了一下，目的在于让受训者明白如何在受限制的情况下发挥想象力和创造力。培训游
0评论2007-08-2364506
西点推荐将军销售精英应具备的8种能力
销售精英应具备的8种能力做销售也6年了，自己经历和看到听到的关于如何当一个好的销售人员的例子也不少，今天应黄村长之邀，来西点写点东西。希望能给予新人一些启示，那就是我最好的愿望。一．观察力。销售人员最先要具备的是敏锐的观察能力，也就是注意细节
0评论2007-08-2372790
经营企业库存“不合格药品”该罚谁
■案例： 某市食品药品监管局执法人员在一药品批发企业（甲公司）检查时，发现该公司库房不合格药品区存放有一整件注射用头孢曲松钠（乙公司生产），甲公司提供不出该药品的合法票据及供货企业资质证明。经进一步调查发现该药品是丙公司（经营企业）业务员李
0评论2007-08-2388148
怎样做个好士兵 之五：做好一个后勤兵-为人民服务就是为自
怎样做个好士兵之五： 做好一个后勤兵-----后勤保障，服务到位，为人民服务就是为自己服务引言： 中国人民解放军总后勤部是中央军事委员会的后勤工作机关。中央军事委员会通过总后勤部领导全军的后勤工作。总后勤部设有司令部、 政治部和财务、军需、卫生、军
0评论2007-08-2281911
怎样做个好士兵之四：做一个有真本事的士兵 --从练兵还要
怎样做个好士兵之四： 做一个有真本事的士兵 ------从练兵还要靠自己看医药代表的成长 刀枪不长眼，真的战斗打响了，往后面逃的恐怕始终不会有枪子儿跑得快，只有练足了真本事，真刀真枪地厮杀才会成为最终的幸存者。士兵，就要做一个有真本事的士兵，擒拿格
0评论2007-08-2254240
如何打造快乐型营销团队
如何打造快乐型营销团队记得见过一个统计数字，一个人在快乐的时候，他的工作效率可以比平时高出15%；在一个人有负面情绪的时候，他的工作效率比正常减少30%。暂且先不论这个结果有无科学根据，从结果来看，无疑快乐对工作起着很重要的作用。以前曾有过关于“
0评论2007-08-2156500
怎样做个好士兵之三：做好一个侦查兵-医药代表要让自己成
怎样做个好士兵之三： 做好一个侦查兵 -----医药代表要让自己成为市场竞争中的排头兵“兵马未动，粮草先行。”在当今世界的战争中，如果再追循这一点，想必肯定是过了时了，笔者以为，“兵马未动，侦查先行”。美伊的战争中，美军的定点精准打击中，我们已经
0评论2007-08-2052019
怎样做个好士兵之二：做好一个志愿兵浅谈医药代表的团队荣
怎样做个好士兵之二： 做好一个志愿兵 -------浅谈医药代表的团队荣誉引言：20世纪50年代，在美国军队入侵朝鲜，侵占中国领土台湾，严重威胁中国安全的情况下，中国人民为抗美援朝、保家卫国而组成的赴朝参战的志愿部队。1950年6月25日，朝鲜战争爆发。27日美
0评论2007-08-1879894
怎样做个好士兵之一：做一个时刻准备的士兵-看医药代表临
怎样做个好士兵之一： 做一个时刻准备的士兵 -----看医药代表临床促销中的”关系” 医药代表大多都会从事临床上的推广工作，而临床的推广工作主要体现在认识医生，介绍产品，述求产品间差异，熟悉医生，提升产品销量，进而可能会有VIP，培养枪手，藉此，打通
0评论2007-08-1852611
关于药品投标限格申诉的体会
本人参与药品的招投标工作有2年多了，虽然说时间不长，但也基本涉及到了全国所有地区的投标，除了投标材料的前期准备比较重要外，本人觉得期间的价格申诉也是很重要的，体会如下：1.不管能否申诉成功，企业都是要试一下的，否则将影响一年的该地区销售，虽然
0评论2007-08-0652412