将军轻舟荡过浅谈培训
“教学相长”点出了培训师与学生的双赢。培训师在培训的过程中，通过检阅自己的作品和各种培训能力，从而自觉提高自己。俗语说“能不能干，实战中看”实战进一步让培训师深入了解了自己实力，从自己的作品、技巧、学生的反馈中从而找到改进和完善点。学生也
0评论2007-08-2994715
关于“长尾理论”的一点思考
长尾理论是业内最近几年才兴起的一门理论；对于长尾理论我只读过一些，但自觉还是领悟了其中的部分道理。所谓的长尾其实就是寻找蓝海，在大家都在你死我活的拼杀在一片竞争的“短头”里时，聪明人能从中找到适合自己的旁门。比如销售从城市向农村的转移，广
0评论2007-08-2559233
将军细节决定成败---浅谈如何提高观察力
作为销售人员，敏锐的观察力会带来意想不到的效果。汪中求的《细节决定成败》我想已经成为大家口头上常用的话。其实我的理解是一件事情的成败不单单是在细节上，还要有战略高度的思想控制策划等等问题。当然细节还是能够在一些问题上起到左右进程和发展的因素
0评论2007-08-2455516
怎样做个好士兵之六：做好一个通信兵 -浅谈医药代表的客户
怎样做个好士兵之六： 做好一个通信兵-----浅谈医药代表的客户沟通通信行业，是现在非常赚钱的行业之一，之所以利润极高，足以看出人与人之间的沟通在当今社会发展进行的过程中的作用了。通信兵，方式的原始是人为地把一方消息或者指令传达到另一方；随着社会
0评论2007-08-2381733
培训小游戏——逃离岩石岛监狱 增进信任图
时间： 30～60分钟，取决于参加人数的多少和他们的熟练程度。 人数： 不限，人数较多时，需要将队员划分成若干个由10～12个人组成的小组。 道具： *一根长5米、直径15厘米的横杆。 *两颗相距3．5～4米的粗壮大树，直径大约20厘米。 概述： 创建一个具有创新精
0评论2007-08-2366606
培训游戏 体现集体智慧
相信大家都玩过词语接龙或续写故事的培训游戏，比如前一个人为一个故事起了个开头，大家就按照这个思路把故事接下去，一直到形成一个完整的故事为止。这个游戏就是将上述形式深化了一下，目的在于让受训者明白如何在受限制的情况下发挥想象力和创造力。培训游
0评论2007-08-2364483
西点推荐将军销售精英应具备的8种能力
销售精英应具备的8种能力做销售也6年了，自己经历和看到听到的关于如何当一个好的销售人员的例子也不少，今天应黄村长之邀，来西点写点东西。希望能给予新人一些启示，那就是我最好的愿望。一．观察力。销售人员最先要具备的是敏锐的观察能力，也就是注意细节
0评论2007-08-2372764
经营企业库存“不合格药品”该罚谁
■案例： 某市食品药品监管局执法人员在一药品批发企业（甲公司）检查时，发现该公司库房不合格药品区存放有一整件注射用头孢曲松钠（乙公司生产），甲公司提供不出该药品的合法票据及供货企业资质证明。经进一步调查发现该药品是丙公司（经营企业）业务员李
0评论2007-08-2388128
怎样做个好士兵 之五：做好一个后勤兵-为人民服务就是为自
怎样做个好士兵之五： 做好一个后勤兵-----后勤保障，服务到位，为人民服务就是为自己服务引言： 中国人民解放军总后勤部是中央军事委员会的后勤工作机关。中央军事委员会通过总后勤部领导全军的后勤工作。总后勤部设有司令部、 政治部和财务、军需、卫生、军
0评论2007-08-2281887
怎样做个好士兵之四：做一个有真本事的士兵 --从练兵还要
怎样做个好士兵之四： 做一个有真本事的士兵 ------从练兵还要靠自己看医药代表的成长 刀枪不长眼，真的战斗打响了，往后面逃的恐怕始终不会有枪子儿跑得快，只有练足了真本事，真刀真枪地厮杀才会成为最终的幸存者。士兵，就要做一个有真本事的士兵，擒拿格
0评论2007-08-2254222
如何打造快乐型营销团队
如何打造快乐型营销团队记得见过一个统计数字，一个人在快乐的时候，他的工作效率可以比平时高出15%；在一个人有负面情绪的时候，他的工作效率比正常减少30%。暂且先不论这个结果有无科学根据，从结果来看，无疑快乐对工作起着很重要的作用。以前曾有过关于“
0评论2007-08-2156477
怎样做个好士兵之三：做好一个侦查兵-医药代表要让自己成
怎样做个好士兵之三： 做好一个侦查兵 -----医药代表要让自己成为市场竞争中的排头兵“兵马未动，粮草先行。”在当今世界的战争中，如果再追循这一点，想必肯定是过了时了，笔者以为，“兵马未动，侦查先行”。美伊的战争中，美军的定点精准打击中，我们已经
0评论2007-08-2051986
怎样做个好士兵之二：做好一个志愿兵浅谈医药代表的团队荣
怎样做个好士兵之二： 做好一个志愿兵 -------浅谈医药代表的团队荣誉引言：20世纪50年代，在美国军队入侵朝鲜，侵占中国领土台湾，严重威胁中国安全的情况下，中国人民为抗美援朝、保家卫国而组成的赴朝参战的志愿部队。1950年6月25日，朝鲜战争爆发。27日美
0评论2007-08-1879863
怎样做个好士兵之一：做一个时刻准备的士兵-看医药代表临
怎样做个好士兵之一： 做一个时刻准备的士兵 -----看医药代表临床促销中的”关系” 医药代表大多都会从事临床上的推广工作，而临床的推广工作主要体现在认识医生，介绍产品，述求产品间差异，熟悉医生，提升产品销量，进而可能会有VIP，培养枪手，藉此，打通
0评论2007-08-1852590
关于药品投标限格申诉的体会
本人参与药品的招投标工作有2年多了，虽然说时间不长，但也基本涉及到了全国所有地区的投标，除了投标材料的前期准备比较重要外，本人觉得期间的价格申诉也是很重要的，体会如下：1.不管能否申诉成功，企业都是要试一下的，否则将影响一年的该地区销售，虽然
0评论2007-08-0652380
在辉瑞做完网上性格测试后--我在辉瑞的面试经历
总结了一下自己的心情,终于决定把这次在辉瑞招聘的过程写下来:记得第一次接到辉瑞的电话,一时都没有反映过来,还一个劲的问:哪个公司?噢~~~(其实还没弄明白)在哪里?噢~~~那个地方怎么去?您能再说详细些吗?
0评论2007-07-2979275
做主管常犯的十个毛病——浅薄的读后感（中）
四、 公司内部形成对立公司的两大集团就是处方线和otc线，由于都是空降的老总，矛盾就较深，下面的人也存在一些互相的小矛盾，otc说处方团队怎样怎样，处方说otc团队怎样怎样。这样的事情是毁人的，毁地办、公司和业务员本身。我和公司总部的几个人发生过争吵
0评论2007-07-2586380
历经三月之久，走遍祖国的大江南北，终于得到辉瑞的offer!
你有心看我的经过就看下去，没时间就直接看最后面的总结，相信能对大家有所帮助！以下言论纯属个人见解，如有不到之处，还望海涵。面试的套路基本上差不多。这里就不多说了。谈谈求职的体会，5月份辞职来到了上海，以为凭自己的自信和能力，能找到有份好工作
0评论2007-07-1472568
西点话题探讨如何做一个优秀的办事处经理
近期和很多刚入道的朋友有些交流，大都是通过邮件和私信，聊的话题很多，但是更集中的是一个初级管理者如何成长的话题，总结了几个方面，希望能用只言片语，给一些朋友带来借鉴的课题！ 如何做一个优秀的办事处经理 办事处经理是一个公司里最重要的中层岗位
0评论2007-07-1376065
美国的药品数据保护及启示
美国的药品数据保护及启示 世界贸易组织(WTO)框架下的《与贸易有关的知识产权协议》(TRIPS协议)中的第39条第3款规定：当成员国以要求提交未披露过的实验数据或其他数据作为批准使用了新化学成分的药品或农用化工产品上市的条件，如果该数据的原创活动包含了相
0评论2007-07-1252440