医疗器械营销：市场为导向 强占先机
在信息全球化的今天，要想强占先机，拿到一个好的项目的确不是一件容易的事，由于信息的畅通，你所以为的好项目也许别人早就盯上了。问题的关键就在于看谁有敏锐的洞察力，能够准确的判断市场并果断地拿下该项目，走在别人前面。
0评论2010-10-1081148
医疗器械销售之良好的市场管理能力
如同军队一样，企业销售力就是战斗力。师出有名是军队打赢的第一步，因为这样才能达到“上下同欲者胜”。做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。
0评论2010-10-0297087
大型医疗器械营销需考虑的三大问题
大型医疗器械尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，大型医疗设备所独有的项目特性，使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为，作为项目，不仅可以获得分销收益，还可以获得项目收益。
0评论2010-10-0180263
解析医疗器械销售中的市场管理能力
医疗器械销售中做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。在实践中，具体反映在企业的市场管理能力。市场管理能力构成企业销售力的50%。 在市场主导型的企业中，市场管理能力是非常受到重视的。
0评论2010-09-3061305
医疗器械杀价之破剑式
对你的公司而言，价格体系一旦松动，会影响到公司医疗器械的全局市场战略；对你个人而言，能打造你的个人品牌，锻炼你的销售能力，其他话我不想多说，请你回忆一下，在火车上推销袜子的推销员，他们什么时候当场让价销售了？
0评论2010-09-1777138
中国医疗器械产业投资回报潜力巨大
由中国医疗器械行业协会主办的“首届中国医疗器械投融资论坛”上，美商联讯创投基金管理公司总经理周德虔认为，中国的医疗器械行业有很多的机会，对投资公司有很大的吸引力。
0评论2010-09-1256215
医疗器械新市场的前景预测
随着生活质量的提高，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到这一商机。
0评论2010-09-0969381
医疗器械销售之最浪费时间的事
销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合医疗器械销售员和销售经理的工作经验，为你呈现以下10件最浪费时间的事。
0评论2010-09-0856080
器械营销打造绝对忠诚的销售队伍
国家对药品市场的综合治理，掀起医疗器械市场大幅的波动，药品经销企业为了生存，纷纷转向医疗器械市场，使医疗器械从业企业大幅增加，竞争进入白热化，区域经销商为了使自己生存下去，采取绑定各种相关关系等手段，使自己紧贴住市场，而维系关系是要付出代价
0评论2010-09-0578199
医疗器械营销之谈判技巧
一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的医疗器械交易。这种对于谈
0评论2010-08-2992255
医疗器械行业发展不平衡
广东新出台的《关于推进我省医疗服务和药品价格改革的实施意见》,要求从今年9月1日起,对基本药物目录内的药物价格实行严格控制,要求医院的差价率必须低于药店,药店或将面临新一轮低药价压力。
0评论2010-08-2591510
如何打造强有力的医疗器械销售团队
有人说，销售人才是企业的金山，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性，然而，医疗器械销售队伍流动性大，如何使医疗器械销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
0评论2010-08-2198027
无招胜有招 决胜医疗器械市场
每当我们看到大宗消费品市场营销高招迭出令人眼花缭乱之际，就感到大型医疗器械营销无论从策略到技巧都相对乏味。大型医疗设备营销最高境界是无招胜有招。
0评论2010-08-1976368
怎样做好医疗器械的推广工作
销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，熟悉产品有其特定的销售对象和销售环境。同的环境，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！以后的推广活动都是以此为基础的。
0评论2010-08-1458594
医疗器械行业如何抓住医改的时代机遇？
医疗器械行业如何抓住医改的时代机遇？根据“十一五”规划，2007年，“新农村合作医疗”试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的60%，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。
0评论2010-08-0489726
“十百千万工程”鼓励医疗器械创新
截至“十二五”末，我国力争完成“十百千万工程”，即在全国10个省（市）的100个县（区）选择1000家医疗机构试点应用1万台（套）国产创新医疗器械产品。
0评论2010-07-3178926
医疗设备及医疗电子行业被PE和VC“放在第一位”
“医改核心目标日益清晰，如果未来医、药真的分开，医疗器械行业将遍地是‘黄金’。”深圳市同创伟业创业投资有限公司（下称“同创伟业”）董事总经理丁宝玉表示，中国的风险投资行业不管是以VC为主还是以PE为主，最终大家一定是往产业链前端投入的案例
0评论2010-07-2655551
医疗器械企业怎样做才能成功？
据悉，在国外医疗器械和药品的比例为4∶6，而在中国这个比例只有1∶9。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的
0评论2010-07-2480678