家用医疗器械的发展新亮点
很多专家面向社区和家庭的医疗器械产品的开发与研究方向，进行了深刻的交流和探讨。专家和企业代表认为，对医疗保健的需求、新技术研究与应用的结合，已经促使面向家庭和社区的医疗器械产品及其市场逐渐走向成熟。不少跨国公司都看好了家用医疗器械市场，正通过各种方
0评论2010-05-2097015
最近跟了几家民营医院谈医疗器械合作的事情（二）
这家医院的采购信息来源于公司的一个经理，是在一次医疗展会上收集到得，刚一开始他以为是要全自动生化的就去了，结果人家要买血球
他回来说那家是私人的不要回扣的，他还报了个价2.5万，老总很是不满，接着让我去，老总说民营挣点就行，准备好彩
0评论2010-05-2066904
最近跟了几家民营医院谈医疗器械合作的事情（一）
第一家是个集团职工医院个人承包了，其他情况都不清楚，再就是信息来源的可靠性也需考虑，再简单的准备后，就风风火火的赶往医院，刚到医院，感觉上比想象中的好些，先去放射科看看，结果大门锁的，而且办公室还没人，那就直接去找老大.
正好老大
0评论2010-05-2068642
2010年之找工作纪实（小硕，工作经验<2年）
写本拙文的目的是，希望能引起同龄人们的一点点感应。08年毕业后，直接进公司了，第一家是医疗设备公司（民营，我所在的产品线国内占有率第一），做市场部的工作。09年，更换了工作地点，第二家是器械公司，（外资，没有显著性特点），做销售的工作，至今。20
0评论2010-03-2454234
谈谈做药品如何转行做器械比较好
医改以后，在联盟里看大家讨论的最热的话题就是做药转行做器械好不好！在这里发表一些我个人的观点。我觉得做药是可以转行做器械的，但是要看你是转行做什么器械。器械分很多种，从做进医院来分的话，大概可以分三种:一种是大型设备；一种是高值耗材；一种是
0评论2010-02-2672803
骨科耗材的同仁，天南地北，亦是一家人年末集结
入联盟以来，结交了不少的朋友。联盟里的关于骨科耗材的帖子也不乏其数，正是在联盟里的一点一滴的学习，才算是慢慢的介入了骨科这个行列！现在回想起来，感慨颇深！一直有一个愿景，希望能有机会和联盟里的，联盟外的，骨科耗材同仁们有一个面对面的交流机会
0评论2010-02-0363694
医疗器械销售总结
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
0评论2010-01-3188997
业务员高手必须充分的挖掘上帝给你的资源——心、脑、口、
经历了半年的业务生活的洗礼和磨练自己感觉成长了不少，在这半年的时间里我一直在和联盟共同成长，在这里面学习了很多的行业知识。同时也在不断的和同行交流，向领导前辈请教，还不断的与客户沟通。也在不断的思考和总结，希望今天再次借助联盟这个交流平台和
0评论2010-01-2375690
做医疗器械一年有感也寻求各位前辈的帮助
很高兴在这能与各位医药圈子的前辈精英一起交流,小弟09年初才正式加入接触医疗器械圈子,做的是进口设备,设备放至于手术室,将近一年多的时间对这个行业也有一些浅淡的了解.下面我想说一说,也请各位前辈指点.也有一些困惑希望各位前辈能指明我的方向.我觉得一
0评论2010-01-1369516
惨痛的失利
本周可以用惨痛的失利来形容，对失去我手上的最大客户而感到惋惜，因为这不不仅仅是影响了自己的业绩，是关键对自己的收入形成了实实在在地打击！我所失去的可是占有我40%量的一个大客户，使我花了近两年的心血付之东流！面对这个惨痛的结果，我想了很多很多
0评论2010-01-0453427
后生可畏
首先我这里说的后生不是别人，正是我自己！这是我看到昨天发到论坛里的帖子后所写的一段感言！愿和还算新人的同行一起闲谈！ 选择正确的路然后再去坚持！我今年25岁，像许多人一样怕走错路。想要坚持但是就怕这是一条死胡同，到头来想回头就不可能了，年龄也
0评论2009-12-3080097
人情练达，世事洞明－－做了两年多医疗器械的经历和感受
看了好多前辈们写的帖子，尤其是那些销售医疗器械的艰辛历程，我感觉做医疗器械这行业前景很大，但贵在坚持，尤其是要吃得苦。 我做医疗器械两年多了，刚毕业我就来到这个公司，开始了一个大学生到社会人的转变。 我们公司是做眼科方面的产品，东西是自己研
0评论2009-12-2982572
销售人员应该时刻保持好的心态
在销售行业摸爬滚打了五年，觉得销售人就如江湖人，高手笑傲江湖，凡者多如草芥！高手自有高手之生存法则，高手自有常人所不具备的性格。本人总结出销售顶尖高手与普通人的区别，供大家评鉴！1、高手懂得首先付出，凡人只是一味索取；2、高手的心态始终保持一
0评论2009-12-2780768
郭清扬的故事--再战华北
郭清扬的故事------之再战华北郭清扬大侠晃晃悠悠来到大雪纷飞的华北市场L省，这个市场的办事处负责人张经理面临的不是临床推广的问题，而是渠道问题。因为该办事处在学术推广方面下了大力气研究，把临床需求还是做得相当旺盛，但是人的精力是有限的，学术派
0评论2009-12-1672876
个人这几天跑医院的体会
进入公司也有一个多月了，想对这几天发表点感想，以及对自己如何成为一个优秀的销售代表的一点点思考。这几天收获颇多，首先，消除了对主任的恐惧，其实主任医生也是人，没有什么好恐惧的，所以见了主任千万不要紧张，其次，了解了产品进入医院的大致流程，
0评论2009-12-1479240
其实有时候销售也是个挺扯淡的事。
好久没来了，其实今天也就是随便看看。刚才看以朋友写的东西，里面两个字（诱（和谐）惑）竟然变成了**。靠，我觉得这是个挺扯淡的事。回想起自己干的这些活，其实也就是跟着瞎扯淡。前几天，谈一生意，各方面基本都没问题了，到了盖章的时候，主管科室领导就
0评论2009-12-0954006
一次销售小案例
公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户
0评论2009-11-2998286
关于如何寻找经销商的几点心得
好久没有上论坛来了。今天上来看到有兄弟就如何寻找经销商的问题提出探讨,我想在这里提一些自己平时在工作中的心得体会.以期达到抛砖引玉的效果.1、广撒网：在大小展会上要勤撒名片，来的都是客。说不定哪天就有能合作的客户。2、做调研：去医院实地看看，现
0评论2009-11-1077212
登上“顶峰”—— 感悟人生
阳光是非常的明媚，但空气中略带一点寒意。今天上午拜访完两家医院后，与一个朋友相约一起借着灿烂的阳光一同去攀登一下浙南的一座山——华盖山，此山虽不算高山但在这座城市里算是一个制高点，面朝大海。所以和朋友一起去领悟一下华盖山的气势。感受一下登
0评论2009-11-0587359