突破医疗器械产业的发展问题
产业的快速发展，有赖于产业政策的助推器作用，而我国医疗器械产业政策中还存在着制约因素，主要表现在以下方面：一是进口税收优惠政策差异。二是招标采购中的歧视规定。三是技术标准体系的不完备。四是信贷政策的不对称。
0评论2010-11-2390376
把握突破点 让医疗器械销售变得简单
医疗器械营销是一项庞大而又繁琐的工程，要做好医疗器械营销并不是那么简单。其实，只要把握好几大突破点，医疗器械销售也可以变得简单。
0评论2010-11-1872518
从市场管理看医疗器械销售的综合能力
医疗器械销售队伍并不特别需要一名销售高手来做管理者，而更需要一个销售政策的执行者和维护者。其基本职能是：建立队伍，执行政策，维护市场。过强的销售能力有时候反而限制其组织能力的应用和发挥。
0评论2010-11-1782740
医疗器械发展新趋势
医疗器械制造业具有自己独特的历史，最早可追溯到17世纪第一台医疗器械的使用，它借助于拥有绳索和砝码的钟摆测定脉率。通过调整重量，控制钟摆的速率与脉搏一致，来测定脉率。
0评论2010-11-1764016
提高领悟力 做医疗器械销售的佼佼者
对一个医疗器械营销人员来说，领悟能力是大展身手的立身之本，发展之基，营销员只有具备了较强的领悟力，才能在日益激烈、复杂的市场角逐中，洞察时事，指挥若定，以不变应万变，从而面对硝烟弥漫的市场“战争”。
0评论2010-11-1695491
提高销售水平 决胜医疗器械市场
提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，销售就无法取得好成绩。
0评论2010-11-1364652
面面俱到 打造一流的医疗器械企业
要打造一流的医疗器械企业，就不能停留在产品质量水平，也不能停留在企业效益水平，而要达到学科领先水平。只有企业外面唯一代表本学科领域领先者，内部处处体现专业风范和精神，这样的企业才能称之为一流的医疗器械企业。
0评论2010-11-1258265
医疗器械的主要销售对象
家用医疗器械包括预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类别，但极少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用医疗器械分为无源和有源两类。
0评论2010-11-1168368
目前国内外医疗器械的形势
医疗器械是关系人民医疗健康的关键器械之一，也是世界装备市场的重要领域，是体现高技术最多的领域之一。国务院[2006]8号文件在振兴装备制造业的16大关键领域里明确列有“数字化医疗影像设备、生物工程和医药生产专用设备等”。
0评论2010-11-1086680
细数医疗器械品牌运作的七大雷区
最近几年、我国家用医疗器械产业得到迅速发展。很多企业对家用医疗器械的品牌营销缺乏整体战略，一些企业仅仅将家用医疗器械营销作为入行起步之选，而将这作为一项长久事业来做的企业为数不多，因此市场上叫得响的家用医疗器械品牌也较少。
0评论2010-11-0979462
为何自立门户型的医疗器械企业难壮大
我国三类的医疗器械企业最为典型:1类为国有企业转制型;2类为仿制境外产品的企业;3类为公司分裂,自立门户型国有企业转制的大都比较大,仿制境外产品的企业及公司分裂,自立门户型的企业一般规模不大。
0评论2010-11-0784518
医疗器械品牌定位策略常见的选择
医疗器械品牌都必须自己独特的定位，也就是品牌个性和身份识别。品牌定位首要的原则就是差异最大化。定位既是指市场区隔定位，也是顾客心智定位。
0评论2010-11-0590952
医疗器械销售：营造健康的营销文化
大型医疗器械企业的企业文化，应该是在某一临床医学领域的专业特色或强势。专业是这类企业的核心价值理念。比如制造肿瘤治疗设备的企业，其核心价值理念就是“肿瘤治疗技术领先者”，而不是什么“为全世界人类健康作贡献”之类的空洞口号。
0评论2010-11-0459700
如何应对医疗器械产业的政策瓶颈
产业的快速发展，有赖于产业政策的助推器作用，而我国医疗器械产业政策中还存在着制约因素，主要表现在以下方面：一是进口税收优惠政策差异。二是招标采购中的歧视规定。三是技术标准体系的不完备。四是信贷政策的不对称。
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准确定义医疗器械客户的概念
医疗器械营销其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位：医院。与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。
0评论2010-10-3162837
医疗器械品牌形象的6大体现方式
市场营销讲究效益，不是品牌越大越响就越好。品牌战略和品牌管理的目的，是以最小的代价追求最大的品牌价值。而品牌价值的高低取决于市场竞争激烈程度。
0评论2010-10-3082033
医疗器械：制定适应市场变化的销售政策
销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的医疗器械销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结局。
0评论2010-10-2993554