医疗器械销售的基本模式
医疗器械销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
0评论2010-10-2681548
如何走出医疗器械招商引资困境
鉴于医疗器械产业良好的发展前景和市场需求，各地方政府纷纷将发展医疗器械产业作为产业目标和新的经济增长点，加大了对医疗器械产业项目招商引资的力度。
0评论2010-10-2389338
为何医疗器械招商引资难推进
医疗器械行业是继IT和生物医药之后，又一引人关注的投资领域，是高新技术最活跃的产业之一。尤其是近年来，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高以及老龄化社会的到来，健康保健服务需求显著增加，从而直接导致医疗器械市场需求增加。
0评论2010-10-2273203
医械产业招商引资瓶颈待破
在项目引进上，应注重引进一些外向度高、辐射带动作用明显、科技含量和附加值高的医疗器械产业项目，避免引进一些高污染、高能耗、淘汰的产业，更要避免成为小型医疗器械经营网点的“走票市场”和“过票市场”。
0评论2010-10-2197779
医疗器械决胜市场的利器：技术
我国自主研发的医疗器械，踪迹难觅。在医疗器械行业，有这样一种说法：在中国，普通医院是医疗器械仿制品的展出场；三甲医院，则是跨国医械产品的展出场。
0评论2010-10-2099503
我国的医疗器械企业的生命线
医疗器械市场容量大，前景好，利润可观，虽然产品门槛很高，但是依然吸引了大量资金，使得市场更加热闹，竞争也就更加激烈。现在的消费者都已经进入了自主消费的阶段，所以在销售的时候，就要充分了解客户的心理。
0评论2010-10-1869223
医疗器械差异化营销策略的实施条件
在各种利益的驱动下，企业家与营销管理专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠，差异化营销就是现代营销策略中最常见的一种手法。
0评论2010-10-1582744
医疗器械营销的根本：客户价值的最大化
研发人员开发出的是质量一流的医疗器械，只要认认真真做好临床医师的宣传普及工作，只要临床医师真正能够应用产品解除患者痛苦，只要服务人员保证为用户提供周到细致服务，只要这个项目切实为用户带来经济和社会效益。
0评论2010-10-1398310
医疗器械营销：市场为导向 强占先机
在信息全球化的今天，要想强占先机，拿到一个好的项目的确不是一件容易的事，由于信息的畅通，你所以为的好项目也许别人早就盯上了。问题的关键就在于看谁有敏锐的洞察力，能够准确的判断市场并果断地拿下该项目，走在别人前面。
0评论2010-10-1081180
医疗器械销售之良好的市场管理能力
如同军队一样，企业销售力就是战斗力。师出有名是军队打赢的第一步，因为这样才能达到“上下同欲者胜”。做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。
0评论2010-10-0297116
大型医疗器械营销需考虑的三大问题
大型医疗器械尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，大型医疗设备所独有的项目特性，使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为，作为项目，不仅可以获得分销收益，还可以获得项目收益。
0评论2010-10-0180317
解析医疗器械销售中的市场管理能力
医疗器械销售中做到对市场心中有数，明确市场需求和目标客户所在，可以说就有了一半的销售力。在实践中，具体反映在企业的市场管理能力。市场管理能力构成企业销售力的50%。 在市场主导型的企业中，市场管理能力是非常受到重视的。
0评论2010-09-3061338
医疗器械杀价之破剑式
对你的公司而言，价格体系一旦松动，会影响到公司医疗器械的全局市场战略；对你个人而言，能打造你的个人品牌，锻炼你的销售能力，其他话我不想多说，请你回忆一下，在火车上推销袜子的推销员，他们什么时候当场让价销售了？
0评论2010-09-1777169
中国医疗器械产业投资回报潜力巨大
由中国医疗器械行业协会主办的“首届中国医疗器械投融资论坛”上，美商联讯创投基金管理公司总经理周德虔认为，中国的医疗器械行业有很多的机会，对投资公司有很大的吸引力。
0评论2010-09-1256247
医疗器械新市场的前景预测
随着生活质量的提高，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到这一商机。
0评论2010-09-0969416
医疗器械销售之最浪费时间的事
销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合医疗器械销售员和销售经理的工作经验，为你呈现以下10件最浪费时间的事。
0评论2010-09-0856106
器械营销打造绝对忠诚的销售队伍
国家对药品市场的综合治理，掀起医疗器械市场大幅的波动，药品经销企业为了生存，纷纷转向医疗器械市场，使医疗器械从业企业大幅增加，竞争进入白热化，区域经销商为了使自己生存下去，采取绑定各种相关关系等手段，使自己紧贴住市场，而维系关系是要付出代价
0评论2010-09-0578219
医疗器械营销之谈判技巧
一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的医疗器械交易。这种对于谈
0评论2010-08-2992283