山东市场
自己在山东做医疗器械4年对于山东市场的一部分了解。供现在做山东的器械朋友分享山东区关节产品来说，省立医院主要是捷迈，林克，强生，施乐辉（今年8月开第一刀）；齐鲁医院蛇牌，巴麦特，强生，林可。千佛山医院强生的VIP用户。90医院林克，捷迈；解放军88
0评论2009-11-0154925
我心中的强生梦
正文之前.感谢我哥们黄**,张**,以及我老板王**.正是由于有了他们三人的推荐与支持,我才有机会走到强生面试的最后.现就差最后的OFFER了.曾几何时,心中一直有一梦想.能进入强生医疗去工作,打我记忆以来应该是05年时我还在一家代理公司.代理强生的产品.与他们的
0评论2009-10-3071765
第一次见院长的始末
最近新进一家公司，负责贵州市场，几天下来把整个贵州的医院梳理了一个遍，都前期一一给科主任打了电话，效果还不错就出了几家意向用户，可以跟进的了。更好的是马上还有一个意向医院的院长要来我们这边考察，和我们当地的医院谈合作。大慨问了一下她的行程安
0评论2009-10-2990615
新手上路的第一次－－－－感谢生命中的第一次是如此的完美
转眼进入公司进入这个行业，过两天就已经两个月了——这两个月我一直在行业和联盟里面进步成长。在这两个月的时间里面我成熟了很多，身边的同事、朋友、领导都这样都我说。这是我这段时间最大的回报和收获。其中最让我有成就感的事情是成功的邀约了第一个客
0评论2009-10-2575291
用两个月时间终于成功邀约了职业生涯的第一位客户
转眼进入公司进入这个行业，过两天就已经两个月了——这两个月我一直在行业和联盟里面进步成长。在这两个月的时间里面我成熟了很多，身边的同事、朋友、领导都这样都我说。这是我这段时间最大的回报和收获。其中最让我有成就感的事情是成功的邀约了第一个客
0评论2009-10-2499454
3M一面（二面）归来，有点长
忐忑的心情依然，刚刚结束了3M的面试，(这应该算是第二面了吧）其实整个过程只是自己吓自己，前段时间接到了3M的人力资源MM的电面，然后告知说本月15号，也就是今天，主管要来面。期间天天在网上搜索关于3M面试的帖子，觉得还是心里没底，终于捱到今天，下午
0评论2009-10-15100093
当你在职业的十字路口怎么抉择
记得三年前，我从一个临床代表离职，迷茫了！每天和医生陪笑、每天做很多不愿做有必须做的事情、每天内心在挣扎中寻找平衡。。。。。。在北京做一个临床代表，不用太多，手中有3个三甲医院，一年不用太辛苦，只要稍加努力，30--100万没有问题，做上几年车子
0评论2009-10-1365167
刚开始做业务必然经历的三个时期1
时间过得真快，转眼间进入公司已经一个多月了。这一个多月也是我职业生涯的第一步和跨入这个行业的第一步。一个月很短可对一个新人来说可能是这刻骨铭心的一个月，是难忘的一个月......是很漫长的一个月，总之这一个月我的感触很多很多。我觉得可以把自己这
0评论2009-10-0982564
一次尴尬的拜访经历与各位分享 请各位为我支招 谢谢参与
今天是中秋节前的一次拜访，拜访结束后我的心情是十分的复杂。 下面把我的这个尴尬的拜访经历拿出来分享下，希望得到联盟兄弟姐妹前辈们的支持，为我想点办法。如果是你遇到这样的事情你该怎么办？请各位为我支招谢谢参与！ 事情是这样的——中秋快到了我向
0评论2009-09-3085038
告诫————刚毕业出来找工作一定要擦亮你的双眼
漫漫人生路甬允许走错几步路，但出来找工作的第一步真的很关键。近段时间我也是一直泡在联盟里面学习，得却让我学到了不少的东西，联盟让我成长了不少。我是今年刚毕业的新人，毕业后一直在做销售。而今天界联盟这个平台也想把我的一点求职体会那出来分享一
0评论2009-09-2665388
知行者：郭清扬的故事（三）
C省故事（三）王经理惊讶地压低声音说:“知足吧！你还要乘胜追击啊?这个吕主任不好对付，别把刚答应的事也搞砸了!何况刚才钱主任已经回绝我们了，再提不合适。”郭清扬当做没听见，此时吕主任带着护士长一起坐下又开始唠叨：“我这回当着我的护士长和副主任的
0评论2009-09-0894869
知行者：郭清扬的故事(二）
C省故事（二）下午三点半，王经理手上提着宣传画，带着郭清扬出现在A科教研室门口。王经理兴冲冲地说：钱主任在电话里很爽快地约我们在A科教研室见面，说是说话清净，看来这回有希望了！话音刚落，他愣住了，从教研室门里走出来了吕主任（事先经王经理介绍过
0评论2009-09-0777339
药商转耗材必读,1234...
药商的朋友们，你们在药品圈打拚多年，积累了丰富的经验和人脉，但转做耗材时却遇到很多困惑。我在当初也是如此，按照药品经营的思路来做耗材，发现行不通。经过一段时间摸索发现药品与耗材有几个不同点，我说说大家看是不是这样：第一产品属性不同，第二销售
0评论2009-09-0777013
- 知行者：郭清扬的故事（一）(二)(三)更新中,请关注
0评论2009-09-06
请各位老前辈给个建议
相信论坛里面会有很多资深，希望你们能给小辈点建议。 我是今年毕业的大专生，是学营销专业的。出来实习一年有余了。实习时一直都是做销售的，之前在药店做了三个月，但看不惯一盒药得大家争着抢着卖，一个客户来了大家就蜂拥而上。毕竟是同事是舍友感觉很不
0评论2009-08-2861586
我的第一个单
昨天搞定一个单，这是我的第一单，虽然这是个很小的单，但心中还是激动不已。今天想把心情与当时的经过与大家分享一下。我是做医疗器械的，昨天某市的120培训会上使用的是我们代理的产品做的培训。会议开始之前我们布置好的展台，我和同事就开始在展台边等候
0评论2009-08-0286115
销售经验
怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。 一、遵循自己的目的开始工作 目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受 二、销售如何对待顾客 (1)在销售之前 1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到
0评论2009-07-2287393
我改怎么选择我的路？？？
我08年本科护理毕业，在医院手术室干了8各月后不喜欢这种压抑的环境依然辞去第一份工作，进了一家小小的医疗器械公司，可是进了才知道，这公司在厦门只有一样产品中标，而且是进口的价格比平常的要贵很多。结果导致了这样的局面：产品单一，价格昂贵。每天我
0评论2009-07-0992701
医疗器械企业销售力指标的评估办法初探
在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明
0评论2009-06-2773833
回复：医生改行做医药代表有优势吗？
首先，叫楼主一声前辈，因为我也曾做过3年的医生，后来下海做医疗销售，至今不到2年，所以看见你的帖子深有感受，和你说一下我的亲身体会，不知道你现在是否还在关注这个帖子。事先声明我是东北人，在东北发展，所以对南方的市场不甚了解，还有本人经验有限，
0评论2009-06-1084879