总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条
1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心．这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议． 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地．在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多． 3．不要动摇：确定一个立场之后就要
0评论2008-12-1090592
看看别人怎么搞定大客户:2000万订单
我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个代理商。我很奇怪，这代理商既没有解决方案，又没有在医疗器械的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在医疗行业有很强的客户群，和这家代理商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈
0评论2008-11-2460860
医疗器械之关系营销看上去很强大
从事医药销售也有几年了，常有一些感悟。本想说自己从事医药营销，但觉得自己高度不够，暂且定位自己是一个销售人吧，发表这个话题，也是有感而发，希望能和大家讨论。 关系营销，我们无从回避的话题。尤其是一些医疗设备行业，大到数百万的CT，小到几十万的
0评论2008-11-2092696
两年成为中产阶层的创业项目实战方案
特别提示：本项目是培育中产阶层群体的最佳项目，但是由于项目是国家专利高科技产品，创业者必须具备以下条件：1、高中以上文化程度。2、在邻里、同学、同事、战友、朋友等社会关系资源中具有良好的口碑。在一点对创业之初有很大的帮助。3、人性善良、好帮助
0评论2008-11-0667155
医疗器械市场开发
医疗器械市场开发 一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策
0评论2008-11-0678938
关于医疗器械和药品代表的个人发展
最近一直在看很多帖子讨论药品和器械公司的发展前途觉得可以说两句其实就目前的市场潜力来说中国的药品和医疗器械市场都有巨大的潜力但是如果考虑到GDP,医保等因素,中高端市场的潜力应该更大同时药品和器械的比例在中国极不协调,在发达国家基本是1:1而中国大
0评论2008-10-2678415
- 我要奋斗
0评论2008-10-23
一年又一年
5年过去了，又过了两年写完鬼老精后我的职业生涯成了尽老鬼了，没一件顺心的于是离开了原来的企业，开始另谋生计2006年我没什么产出，所以在2007年开始准备找东家时，我还真犯了难，我一直不想去说假话欺骗人，因此，处处遇到鬼进现在这家公司时我记得面试老
0评论2008-10-2160709
对医疗耗材销售的一点讨论
本人入行几年，在外企做了几年药，然后又在一大型外企做厂家销售代表感觉做耗材和做药有很多相似之处：1，都是日常工作所需品，讲究细水长流，慢火烘烤2，竞争都比较激烈不同之处：1，耗材进院相对容易，有的时候都是先用了再补手续2，客户层次有明显的差异3
0评论2008-10-1667514
当生活有了新开始
当生活有了新开始,我有点手忙脚乱. 离开了之前的公司,一切都刚开始熟悉时,又要来到新的环境.当然这里也是一直期盼的地方!我庆幸发自心底里喜欢以前公司的同事! 如果你来到这家公司,你会发现你是一个幸运儿,至少我和我的朋友是这么认为!虽然离开了那,还是要祝
0评论2008-10-1488262
给大家分享俺搞来的辽宁商业档案
57阜新蒙古族自治县瀚威药业有限责任公司阜新市阜新镇文化路92号付良杰58彰武县九盛医药有限责任公司阜新彰武县彰武镇中华路11号李景元59辽阳市博大医疗器械有限公司辽阳市青年街38号王丽君60辽阳周钜激光净血仪器有限公司辽阳市文圣路334-336号周文治61铁岭
0评论2008-10-0798421
看看我走过医疗器械销售的路或许给正想上路的同仁一点启
准备上路 我于05年踏入这个行业，可以说大脑一片空白的进入这个行业，对于医疗器械销售是个新战士！这一年我25岁。05年5月份进入一家器械公司，从最基本的业务员做起，负责几个地区的耗材销售，06年公司调整后，我又负责整个销售部门的设备和耗材销售，07年我
0评论2008-10-0761543
一个乞丐的专业营销
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“
0评论2008-09-3076810
对于医院器械的发展方向的个人看法
目前市场上的器械基本格局特大三甲医院外资一统，部分三甲大医院及大部分地方医院是国产器械的天下。 随着市场经济的不断发展，10年前经济发达地区的医院医疗器械基本是外资的天下，那个时候不是买方市场，而是卖方市场，很多医院的领导是自己去器械商那里挑
0评论2008-09-2776553
一个你肯定眼熟肯定关注的话题：喝酒
很早就开始想停止喝酒了，无奈身不由己。。小弟在行内磕磕碰碰多年，转眼已近而立。说不上多有成就，但也还是勉强另自己满意。酒量很菜，那种啤酒一瓶就晃，2瓶就吐的类型。。酒桌上尝尽辛酸，有什么办法呢，都是这个行业内的人很年轻的身体，时间一长被折磨
0评论2008-09-2753277
做器械的个人看法
对于刚入行的人向做医疗器械，我个人觉得不适合单干，最好能找一家医疗器械公司，从最基本的跑其，大公司起点高会学到很多东西，是不错的选择，但是小公司，虽然小但是同样能让你学会很多大局关的东西，总之现在公司干起是入行最好的办法。.当然做产品打市场
0评论2008-09-2790074
我决定跟老板风雨同舟
也说我的器械行业三个月： 3个月前,我豪情满怀进入一家经营器械的公司,公司成立不久,只代理了一款治疗脑血管疾病的设备.（产品单一，十分不利于尽快打开局面） 3个月来,我拜访了所分辖区近５０家医院，勉强称得上有意向的客户不过二三家，其中有一家客户正在
0评论2008-09-2550391
知行者教你在价格谈判败中求胜——使用破气式
知行者先谢过大家关注：为完善72式以谢版主厚爱，故俺再发守价破气式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！ 在新产品推医院的过程中遇到价格谈判是常有的事，有些临床代表朋友可能说，我只负责临床，对器械科或药剂科另
0评论2008-08-3188837
知行者用守价破剑式破解医院杀价
前言：索老大下令，为庆祝俺被论坛封为嘉宾，必须完善72式以示祝贺。故俺只有遵命行事，特发守价破剑式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！知行者守价破剑式：新产品推进医院时，设备科肯定要狂杀你的产品卖价，1、 你
0评论2008-08-2999967