后生可畏
首先我这里说的后生不是别人，正是我自己！这是我看到昨天发到论坛里的帖子后所写的一段感言！愿和还算新人的同行一起闲谈！ 选择正确的路然后再去坚持！我今年25岁，像许多人一样怕走错路。想要坚持但是就怕这是一条死胡同，到头来想回头就不可能了，年龄也
0评论2009-12-3080127
人情练达，世事洞明－－做了两年多医疗器械的经历和感受
看了好多前辈们写的帖子，尤其是那些销售医疗器械的艰辛历程，我感觉做医疗器械这行业前景很大，但贵在坚持，尤其是要吃得苦。 我做医疗器械两年多了，刚毕业我就来到这个公司，开始了一个大学生到社会人的转变。 我们公司是做眼科方面的产品，东西是自己研
0评论2009-12-2982604
销售人员应该时刻保持好的心态
在销售行业摸爬滚打了五年，觉得销售人就如江湖人，高手笑傲江湖，凡者多如草芥！高手自有高手之生存法则，高手自有常人所不具备的性格。本人总结出销售顶尖高手与普通人的区别，供大家评鉴！1、高手懂得首先付出，凡人只是一味索取；2、高手的心态始终保持一
0评论2009-12-2780792
郭清扬的故事--再战华北
郭清扬的故事------之再战华北郭清扬大侠晃晃悠悠来到大雪纷飞的华北市场L省，这个市场的办事处负责人张经理面临的不是临床推广的问题，而是渠道问题。因为该办事处在学术推广方面下了大力气研究，把临床需求还是做得相当旺盛，但是人的精力是有限的，学术派
0评论2009-12-1672908
个人这几天跑医院的体会
进入公司也有一个多月了，想对这几天发表点感想，以及对自己如何成为一个优秀的销售代表的一点点思考。这几天收获颇多，首先，消除了对主任的恐惧，其实主任医生也是人，没有什么好恐惧的，所以见了主任千万不要紧张，其次，了解了产品进入医院的大致流程，
0评论2009-12-1479275
其实有时候销售也是个挺扯淡的事。
好久没来了，其实今天也就是随便看看。刚才看以朋友写的东西，里面两个字（诱（和谐）惑）竟然变成了**。靠，我觉得这是个挺扯淡的事。回想起自己干的这些活，其实也就是跟着瞎扯淡。前几天，谈一生意，各方面基本都没问题了，到了盖章的时候，主管科室领导就
0评论2009-12-0954034
一次销售小案例
公司及竞争背景介绍：鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业，但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备：参数比不过进口设备，甚至比不上其他国产设备，价格比进口设备低，但比其他国产设备要高30%～35%，用户
0评论2009-11-2998313
关于如何寻找经销商的几点心得
好久没有上论坛来了。今天上来看到有兄弟就如何寻找经销商的问题提出探讨,我想在这里提一些自己平时在工作中的心得体会.以期达到抛砖引玉的效果.1、广撒网：在大小展会上要勤撒名片，来的都是客。说不定哪天就有能合作的客户。2、做调研：去医院实地看看，现
0评论2009-11-1077255
登上“顶峰”—— 感悟人生
阳光是非常的明媚，但空气中略带一点寒意。今天上午拜访完两家医院后，与一个朋友相约一起借着灿烂的阳光一同去攀登一下浙南的一座山——华盖山，此山虽不算高山但在这座城市里算是一个制高点，面朝大海。所以和朋友一起去领悟一下华盖山的气势。感受一下登
0评论2009-11-0587386
山东市场
自己在山东做医疗器械4年对于山东市场的一部分了解。供现在做山东的器械朋友分享山东区关节产品来说，省立医院主要是捷迈，林克，强生，施乐辉（今年8月开第一刀）；齐鲁医院蛇牌，巴麦特，强生，林可。千佛山医院强生的VIP用户。90医院林克，捷迈；解放军88
0评论2009-11-0154966
我心中的强生梦
正文之前.感谢我哥们黄**,张**,以及我老板王**.正是由于有了他们三人的推荐与支持,我才有机会走到强生面试的最后.现就差最后的OFFER了.曾几何时,心中一直有一梦想.能进入强生医疗去工作,打我记忆以来应该是05年时我还在一家代理公司.代理强生的产品.与他们的
0评论2009-10-3071788
第一次见院长的始末
最近新进一家公司，负责贵州市场，几天下来把整个贵州的医院梳理了一个遍，都前期一一给科主任打了电话，效果还不错就出了几家意向用户，可以跟进的了。更好的是马上还有一个意向医院的院长要来我们这边考察，和我们当地的医院谈合作。大慨问了一下她的行程安
0评论2009-10-2990651
新手上路的第一次－－－－感谢生命中的第一次是如此的完美
转眼进入公司进入这个行业，过两天就已经两个月了——这两个月我一直在行业和联盟里面进步成长。在这两个月的时间里面我成熟了很多，身边的同事、朋友、领导都这样都我说。这是我这段时间最大的回报和收获。其中最让我有成就感的事情是成功的邀约了第一个客
0评论2009-10-2575316
用两个月时间终于成功邀约了职业生涯的第一位客户
转眼进入公司进入这个行业，过两天就已经两个月了——这两个月我一直在行业和联盟里面进步成长。在这两个月的时间里面我成熟了很多，身边的同事、朋友、领导都这样都我说。这是我这段时间最大的回报和收获。其中最让我有成就感的事情是成功的邀约了第一个客
0评论2009-10-2499486
3M一面（二面）归来，有点长
忐忑的心情依然，刚刚结束了3M的面试，(这应该算是第二面了吧）其实整个过程只是自己吓自己，前段时间接到了3M的人力资源MM的电面，然后告知说本月15号，也就是今天，主管要来面。期间天天在网上搜索关于3M面试的帖子，觉得还是心里没底，终于捱到今天，下午
0评论2009-10-15100141
当你在职业的十字路口怎么抉择
记得三年前，我从一个临床代表离职，迷茫了！每天和医生陪笑、每天做很多不愿做有必须做的事情、每天内心在挣扎中寻找平衡。。。。。。在北京做一个临床代表，不用太多，手中有3个三甲医院，一年不用太辛苦，只要稍加努力，30--100万没有问题，做上几年车子
0评论2009-10-1365200
刚开始做业务必然经历的三个时期1
时间过得真快，转眼间进入公司已经一个多月了。这一个多月也是我职业生涯的第一步和跨入这个行业的第一步。一个月很短可对一个新人来说可能是这刻骨铭心的一个月，是难忘的一个月......是很漫长的一个月，总之这一个月我的感触很多很多。我觉得可以把自己这
0评论2009-10-0982598
一次尴尬的拜访经历与各位分享 请各位为我支招 谢谢参与
今天是中秋节前的一次拜访，拜访结束后我的心情是十分的复杂。 下面把我的这个尴尬的拜访经历拿出来分享下，希望得到联盟兄弟姐妹前辈们的支持，为我想点办法。如果是你遇到这样的事情你该怎么办？请各位为我支招谢谢参与！ 事情是这样的——中秋快到了我向
0评论2009-09-3085072
告诫————刚毕业出来找工作一定要擦亮你的双眼
漫漫人生路甬允许走错几步路，但出来找工作的第一步真的很关键。近段时间我也是一直泡在联盟里面学习，得却让我学到了不少的东西，联盟让我成长了不少。我是今年刚毕业的新人，毕业后一直在做销售。而今天界联盟这个平台也想把我的一点求职体会那出来分享一
0评论2009-09-2665428
知行者：郭清扬的故事（三）
C省故事（三）王经理惊讶地压低声音说:“知足吧！你还要乘胜追击啊?这个吕主任不好对付，别把刚答应的事也搞砸了!何况刚才钱主任已经回绝我们了，再提不合适。”郭清扬当做没听见，此时吕主任带着护士长一起坐下又开始唠叨：“我这回当着我的护士长和副主任的
0评论2009-09-0894919