如何进行区域医疗器械市场开发.分享一些个人实际经验
医疗器械版块好像人气像医药版块那样好.希望写篇原创文章来增加医疗器械的人气.第一次写原创,写得不好的大家请见谅.也可以补充一下互相探讨共同进步.本人是操作福建医疗器械市场的,就以进入福建医疗器械市场为例来说说到一个新的省级区域市场如何进行区域市场
0评论2008-08-2999770
医疗器械的乐与路,最艰难的时候来了.
从来没有想过自己是一个失败者.但是现在,就在我写下这些文字的时候, 我就是一个彻底的失败者.没有工作快一个月了, 虽然在奥运的欢乐大环境下能给于暂时的解脱.但是每当夜深人尽的时候,那份心底中沉寂的无力及对于命运的无奈感又在重重的敲击着我那脆弱的心灵.
0评论2008-08-2659740
医疗器械销售“降龙六式”
本**言不惭，在此开叙‘降龙六式”，请各位行家参考。 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行
0评论2008-08-1969448
- 我用新阵法救亡面临崩溃的市场
0评论2008-08-14
销售代表的成长烦恼
岁月如梭,时光如箭,一晃毕业也五年多了.在这五年里经历过太多的事.也经历了三家公司的洗礼,其实算起来只能算是两家,先在国企干.后来一直在外企干.最近工作总是不尽如意,在公司里呆了两年多了,一直以来销售名位前茅,但是总是不得其志,没有升职,也没有过长工资.
0评论2008-08-1495383
一式：这样搞清楚销量下降的原因。
你的产品在某个科室原本有稳定的月用量，但是这两个月突然下降，而你该如何搞清楚原因？1、该科室的使用氛围已改变，你以前不注重的人物参与进来了，使你的原有客户有所顾忌。判断方式：你要判断是否是这样的情况，可以找利益不相关者（小人物）了解，他们一
0评论2008-08-0867046
：如何让我们的空降新兵存活？算是再发一式
如何让我们的空降新兵存活？我们曾经空降不少新兵到新市场开展工作,有应届毕业生，也有社会上招聘来的老手，但是一旦把他派往新市场，发现夭折率相当高.后来我总结了一些对策，让这种情况得以改观，看大家是否用得着：1、在上岗3－6个月内执行非销售的考核评
0评论2008-08-0489540
销售人员时间管理技巧
时间管理技巧销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1.迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败
0评论2008-08-0357737
我对新人的建议：这样对付客户的过分要求
我最近看到很多新人的帖子提到客户的过分要求，让他们无所适从。我从要求会议赞助方面谈谈我的方法和看法我们经常遇到客户要求赞助他的年会或学习班怎么处理？1、如果对方是用我公司产品上量的重要客户，这种情况都好办，因为公司肯定会考虑赞助的，我一般会
0评论2008-07-3073815
--在路上，正在行进时
一、那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的心酸 已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 非常喜欢这首歌，非常喜欢中
0评论2008-07-2463273
面对我们无法做到的要求
今天看到盟友的关于一个老教授出书要求其赞助10000的帖子。各位同仁都显得非常窝火，是的，作为现代的中国的医药代表，我们很难。很多时候会遇到一些贪得无厌的人。但身为医药代表，虽然我们大家都支持感情投入，可是最关键的是效益，不管我们做什么，最终的
0评论2008-07-2380700
知行者医院销售操作手册
医院销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激
0评论2008-07-2372010
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地我对区域管理和分工的看法：大区经理和产品经理应该在自己负责的省区内锁定几位高端客户为目标，并分层次确定工作目的。基层业务人员可以把握“哪里能上量哪里就是我的重点”这一原则；作为大区经理和产品经理就要选择“
0评论2008-07-2154004
一个医药营销老人的独白：我的价值观变迁史
我在论坛上看到很多可爱的新人，和我们当初刚入行一样意气风发，但是也有很多人非常迷茫，不知处在什么阶段，该做出如何的抉择适合自己。所以特奉献我：一个医药营销老兵的价值观变迁史给大家参考，希望能对新人们有用。我曾经相信产品决定一切，所以我努力
0评论2008-07-2076155
该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？
该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？1、 产品经理对所在区域各科学术带头人应首先做一个理论性的攻克，培养诸多摇旗呐喊的人，为各片区创造良好的大环境。至少要学术带头人不反对我们产品。2、 针对每个区域不同的特点及产品的侧重点，做出有计划、有针
0评论2008-07-1956932
知行者：空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备
没办法，版斧看得起，又逼我发一篇，虽是老作品，但是本人原创。空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（一）：1、应该尽快建立固定电话和传真等联系方式，并印在名片上。（给客户信心和可靠感）2，网吧定点一处浏览时事政策，招标信息，收发邮件3，复
0评论2008-07-1698441
单子我们找回来的，钱是别人赚的
最近做的事情，让我感触很深：医院要买机器，消息是我得到的，接着去找相关负责的领导，铺好了路，接下来的工作是经理的，具体谈价格，谈费用，关键的环节不到我插手。我负责鞍前马后的跑腿。公司总是以我销售能力不到，不放手让我去具体运作，客户也觉得我只
0评论2008-07-1467626
绝对-今天开始连载我前年对新人的培训：自创72式(090222更新
1：我喜欢用的陌生拜访的模式（不过新手学习好才能用）：答：用神奇的倒置法：先说你这次来介绍一种新的治疗技术、再是推出该技术的核心产品是什么（当然是你的产品）、最后介绍你自己是谁。用这招对三特医院都能奏效，稍微有些经验的同志经我这招提醒肯定就
0评论2008-07-1353624
- 请不要让自己成为角斗士
0评论2008-07-11
初入论坛，发一篇本人早期，博大家一笑
与商业公司销售谈判一、程序1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)2、平常的造势活动为铺垫（开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知）3、自信地代表高科技企业和市场需求（要有医院计划给他看，但是不能复印或留给对方），进入开局；4、要求对方
0评论2008-07-1082220