高值耗材限价令使医械市场波澜再起
长久以来，看病难、看病贵已成为社会广泛关注的热点和难点问题。看病难一方面是因医疗资源不合理配置造成的，另一方面和药品价格、医疗设备检查费用也有着密切联系。
0评论2010-06-2574047
我国医用敷料行业出口受成本与价格双重考验
从2009年下半年始，世界经济呈现缓慢复苏的势头，全球经济步入后金融危机时期然而，当的经济复苏很层面是各国经济救市政策的延后表现，并不能代表经济的真正复苏；
0评论2010-06-2373022
参加5月山西医疗器械会总结
2010年5月11日，自重庆出发 在李**的带领下 同山西市场负责人刘**一起去山西省太原市参加该省医疗器械展会。并于2010年5月21日返回重庆公司，行程共计10天。通过本次展会我们不仅宣传了公司产品，更是有了客户现场付款定货，以及许多意向客户。同时有许多公司
0评论2010-05-2494871
家用医疗器械的发展新亮点
很多专家面向社区和家庭的医疗器械产品的开发与研究方向，进行了深刻的交流和探讨。专家和企业代表认为，对医疗保健的需求、新技术研究与应用的结合，已经促使面向家庭和社区的医疗器械产品及其市场逐渐走向成熟。不少跨国公司都看好了家用医疗器械市场，正通过各种方
0评论2010-05-2097084
最近跟了几家民营医院谈医疗器械合作的事情（二）
这家医院的采购信息来源于公司的一个经理，是在一次医疗展会上收集到得，刚一开始他以为是要全自动生化的就去了，结果人家要买血球
他回来说那家是私人的不要回扣的，他还报了个价2.5万，老总很是不满，接着让我去，老总说民营挣点就行，准备好彩
0评论2010-05-2066959
最近跟了几家民营医院谈医疗器械合作的事情（一）
第一家是个集团职工医院个人承包了，其他情况都不清楚，再就是信息来源的可靠性也需考虑，再简单的准备后，就风风火火的赶往医院，刚到医院，感觉上比想象中的好些，先去放射科看看，结果大门锁的，而且办公室还没人，那就直接去找老大.
正好老大
0评论2010-05-2068707
2010年之找工作纪实（小硕，工作经验<2年）
写本拙文的目的是，希望能引起同龄人们的一点点感应。08年毕业后，直接进公司了，第一家是医疗设备公司（民营，我所在的产品线国内占有率第一），做市场部的工作。09年，更换了工作地点，第二家是器械公司，（外资，没有显著性特点），做销售的工作，至今。20
0评论2010-03-2454285
谈谈做药品如何转行做器械比较好
医改以后，在联盟里看大家讨论的最热的话题就是做药转行做器械好不好！在这里发表一些我个人的观点。我觉得做药是可以转行做器械的，但是要看你是转行做什么器械。器械分很多种，从做进医院来分的话，大概可以分三种:一种是大型设备；一种是高值耗材；一种是
0评论2010-02-2672866
骨科耗材的同仁，天南地北，亦是一家人年末集结
入联盟以来，结交了不少的朋友。联盟里的关于骨科耗材的帖子也不乏其数，正是在联盟里的一点一滴的学习，才算是慢慢的介入了骨科这个行列！现在回想起来，感慨颇深！一直有一个愿景，希望能有机会和联盟里的，联盟外的，骨科耗材同仁们有一个面对面的交流机会
0评论2010-02-0363781
医疗器械销售总结
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
0评论2010-01-3189075
业务员高手必须充分的挖掘上帝给你的资源——心、脑、口、
经历了半年的业务生活的洗礼和磨练自己感觉成长了不少，在这半年的时间里我一直在和联盟共同成长，在这里面学习了很多的行业知识。同时也在不断的和同行交流，向领导前辈请教，还不断的与客户沟通。也在不断的思考和总结，希望今天再次借助联盟这个交流平台和
0评论2010-01-2375742
做医疗器械一年有感也寻求各位前辈的帮助
很高兴在这能与各位医药圈子的前辈精英一起交流,小弟09年初才正式加入接触医疗器械圈子,做的是进口设备,设备放至于手术室,将近一年多的时间对这个行业也有一些浅淡的了解.下面我想说一说,也请各位前辈指点.也有一些困惑希望各位前辈能指明我的方向.我觉得一
0评论2010-01-1369590
惨痛的失利
本周可以用惨痛的失利来形容，对失去我手上的最大客户而感到惋惜，因为这不不仅仅是影响了自己的业绩，是关键对自己的收入形成了实实在在地打击！我所失去的可是占有我40%量的一个大客户，使我花了近两年的心血付之东流！面对这个惨痛的结果，我想了很多很多
0评论2010-01-0453464
后生可畏
首先我这里说的后生不是别人，正是我自己！这是我看到昨天发到论坛里的帖子后所写的一段感言！愿和还算新人的同行一起闲谈！ 选择正确的路然后再去坚持！我今年25岁，像许多人一样怕走错路。想要坚持但是就怕这是一条死胡同，到头来想回头就不可能了，年龄也
0评论2009-12-3080146
人情练达，世事洞明－－做了两年多医疗器械的经历和感受
看了好多前辈们写的帖子，尤其是那些销售医疗器械的艰辛历程，我感觉做医疗器械这行业前景很大，但贵在坚持，尤其是要吃得苦。 我做医疗器械两年多了，刚毕业我就来到这个公司，开始了一个大学生到社会人的转变。 我们公司是做眼科方面的产品，东西是自己研
0评论2009-12-2982632
销售人员应该时刻保持好的心态
在销售行业摸爬滚打了五年，觉得销售人就如江湖人，高手笑傲江湖，凡者多如草芥！高手自有高手之生存法则，高手自有常人所不具备的性格。本人总结出销售顶尖高手与普通人的区别，供大家评鉴！1、高手懂得首先付出，凡人只是一味索取；2、高手的心态始终保持一
0评论2009-12-2780811
郭清扬的故事--再战华北
郭清扬的故事------之再战华北郭清扬大侠晃晃悠悠来到大雪纷飞的华北市场L省，这个市场的办事处负责人张经理面临的不是临床推广的问题，而是渠道问题。因为该办事处在学术推广方面下了大力气研究，把临床需求还是做得相当旺盛，但是人的精力是有限的，学术派
0评论2009-12-1672933
个人这几天跑医院的体会
进入公司也有一个多月了，想对这几天发表点感想，以及对自己如何成为一个优秀的销售代表的一点点思考。这几天收获颇多，首先，消除了对主任的恐惧，其实主任医生也是人，没有什么好恐惧的，所以见了主任千万不要紧张，其次，了解了产品进入医院的大致流程，
0评论2009-12-1479296