医疗器械_第1161页_资讯

背景情况：家中和这个科主任有些私交不深产品情况：该家医院正在使用某一较大品牌产品我做的产品品质相同价格稍低拜访计划：准备第一次做家访。带适当的礼物，不太贵重，以好的水果篮和较好的茶叶为主。拜访目的：初次拜访只求让他了解产品，包括

0评论2008-07-0972309

天还是非常的热,这老天似乎不把人晒掉层皮就不罢休. 这个热天在外面跑的兄弟姐妹们,真的辛苦了.我也是,今天早上先去了东阳,下午赶到义乌,一天下来真的挺累的.早上的东阳之行,看到了希望更多的也是对丢失这个市场的遗憾!这中间即有我的过失也有公司的责任,总

0评论2008-07-0876294

工作周记

又是一个单调的周末，一个人坐在电脑面前：看看电影；写写日记；想想下周的工作安排．上周的工作总结：１.周二和周三在杭州参加浙江省手术室的护理进展和进修学习班．因为是自己第一次参加这样的客户会议，时间安排上有点遗憾，但也学到了很多，基本上完成

0评论2008-06-2972297

关于上量问题

偶开发一三甲医院（耗材），产品进去已经有3个月了（4，5，6），第一个月一直在走访各个主任，介绍产品，但月终时统单者告诉我业绩为零（心想，一个新产品的介入，应该有个观望期吧，所以没有灰心）。第二个月继续加强拜访，并开始针对不同需求，送点物质的东

0评论2008-06-2661424

今天第一次去拜访了一家整形医院的外科主任

今天是到公司上班第四天了，熟悉了一下公司的信息。老板让我写预案，之后让我去整形医院拜访，收集信息，在去之前我在网上查了下这家公司的资料（私人医院），了解到医院地址及主任是哪个。在去之前我把写的预案看了一次又一次，，心里还是很紧张（我是第一

0评论2008-06-1184584

如何做一个优秀的营销人

1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一

0评论2008-06-0586450

如何做好医疗器械销售的持久战

医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表

0评论2008-05-2786027

做骨科关节的朋友进来看看!!

骨科手术为什么这么费钱，以下我采用骨科手术中比较多见的人工关节手术作为例子，读完后你就明白这其中的名堂。其它材料,如,创伤内固定物和脊柱内固定物等的情况也基本相同。早在二次世界大战结束时，英国率先开始进行人工关节置换手术。经历了几十年的摸索，

0评论2008-05-2455323

错失了两个单子

这个月，从客户那里错失了两个单子。先说第一个，这个科室的主任将近半年没有联系，一直想去拜访，但都由于种种原因拖到上周才去。主任跟我说，他们刚找了标，买了两台机子。听到这个消息后，我知道自己的工作没有做好，由于长时间没有跟客户联系，让单子跑了

0评论2008-05-2272840

一个新手的经历

听过一句话。。能做好销售的人。。做什么工作都不会再困难了。。决定踏入医疗这个行业。。以下是我从事该行业半个多月的心路历程。。上海**医疗科技公司销售代表医疗器械销售5月4日——5月10日。。培训（由于是新人。公司只给我一个产品。市场价大约10万元

0评论2008-05-2069543

一次夜访

我是一位刚大学毕业的新手，公司要我开发医院。我通过了解如果想开发这家医院的一定要这位主任写申请。她每个星期五都有夜诊，我已经坚持了几个星期夜访和每天白天都去走访。我知道她是一位学术性的主任，前阵子都是向她送资料过去让她了解产品（但是不知道

0评论2008-05-1091355

在一次的回顾我的心路历程

一晃进入医疗器械两个月之余了，也有了小的业绩，有充实，有盲目，有快乐，有力不从心，但更多的是自己成熟了许多，明白了很多潜规则，尽管我不喜欢这些潜规则，但表面还是没有流露出不满. 这几天心情郁闷极了，有很多的疑问，却不知道怎样得到答案. 事情还

0评论2008-05-0873872

打开第一家三甲医院的经历（耗材）
0评论2008-04-29

请了个客户今天去杭州，却惹了领导不高兴

前天我请一个科室主任去杭州玩，以学术会的名义。我请他去，他问，有可以玩吗？我说，应该可以吧，那么远去了应该会让在杭州四处玩一玩的。他就说怕没时间，我跟他客气地说，请他帮忙看再找找哪一位啊，我们有 2 个名额。（其实，我心里就想请他和另一位副

0评论2008-04-1851379

找对人，做对事

找对人：作为销售，特别是陌生拜访，找对人是关键。要了解这个项目是谁说了算，才能有的放矢对其做工作。做对事：找到关键的人物，该怎么做才对，也是促成销售的一个关键。这是我对销售的一些想法，主要是抛砖引玉，请大家发表自己的看法。之所以有以上的两个

0评论2008-04-1357141

回首一个月的心路历程

我是一名刚进入医疗器械行业的新人，但从心里我一直喜欢销售这个行业，偶然的机会听朋友说有个公司招人，我义无反顾的去面试的。（其实算不上面试）就是朋友帮我约好了见老总的时间，让我们自己谈谈，为此我很兴奋，见面那天我提前到了，在一个小时左右的谈

0评论2008-04-1279728

成功代表必须具备的十大能力（加强版）

一个成功代表必须具备的十大能力：1.产品知识运用能力应该具备基础的医药和器械知识，还有基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，争取成为一个顾问型销售人员。2.计划和组织能力独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。3.时间管理

0评论2008-04-0981298

这样的人都能做第一你还有什么不能的

你相信吗一个性格内向+口吃+非医学专业+无人培训的人，做医疗器械销售，居然在第三年做到了第一名，并且一直做第一，把一个边疆省份做到全国销售第一（某种骨科产品）这个其实没有什么秘密，就是首先完全的相信公司的产品，向同行的第一名学习，把别人娱乐

0评论2008-04-0887718

五年回顾，明早投身医疗器械行业

四年的大学生活，我打了无数份工，体力活、销售、文员、临床试验志愿者每天拿着两千份传单挨家挨户发放，每天早八点骑上车，晚八点爬下车回宿舍泡一包面，然后学习，2点睡觉。以后每天拜访美容院销售化妆品，磨坏了好几双鞋，遭了无数白眼，自尊被人无数次践

0评论2008-04-0797100

牛人的疑惑

最近在网络上闲晃，发现牛人真的越来越多，拿到的ＯＦＦＥＲ都是强生、美敦力、百特、ＳＴ。ＪＵＤＥ……而且牛人一般都是同时拿几个公司的ＯＦＦＥＲ，然后随之而来的问题是，似乎大家都不清楚这些牛公司前途到底怎样，不知道自己在这样一个环境里会有怎样

0评论2008-03-1991858