医疗器械
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请各位老前辈给个建议
相信论坛里面会有很多资深，希望你们能给小辈点建议。 我是今年毕业的大专生，是学营销专业的。出来实习一年有余了。实习时一直都是做销售的，之前在药店做了三个月，但看不惯一盒药得大家争着抢着卖，一个客户来了大家就蜂拥而上。毕竟是同事是舍友感觉很不

0评论2009-08-2861628

我的第一个单
昨天搞定一个单，这是我的第一单，虽然这是个很小的单，但心中还是激动不已。今天想把心情与当时的经过与大家分享一下。我是做医疗器械的，昨天某市的120培训会上使用的是我们代理的产品做的培训。会议开始之前我们布置好的展台，我和同事就开始在展台边等候

0评论2009-08-0286144

销售经验
怎样才能在轻松的气氛中承受较少的压力完成更多的销售额，经常总结就是一个很好的方法。 一、遵循自己的目的开始工作 目的：帮助顾客尽快得到他们所需要的感受 二、销售如何对待顾客 (1)在销售之前 1、我要想象人们获得了他们所想要的良好感受。然后.我也看到

0评论2009-07-2287445

我改怎么选择我的路？？？
我08年本科护理毕业，在医院手术室干了8各月后不喜欢这种压抑的环境依然辞去第一份工作，进了一家小小的医疗器械公司，可是进了才知道，这公司在厦门只有一样产品中标，而且是进口的价格比平常的要贵很多。结果导致了这样的局面：产品单一，价格昂贵。每天我

0评论2009-07-0992741

医疗器械企业销售力指标的评估办法初探
在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明

0评论2009-06-2773877

回复：医生改行做医药代表有优势吗？
首先，叫楼主一声前辈，因为我也曾做过3年的医生，后来下海做医疗销售，至今不到2年，所以看见你的帖子深有感受，和你说一下我的亲身体会，不知道你现在是否还在关注这个帖子。事先声明我是东北人，在东北发展，所以对南方的市场不甚了解，还有本人经验有限，

0评论2009-06-1084932

毕业整三年
回学校小聚一下，每个同学变化都很大，今年也是同届本科研究生毕业的时间，对于他们来说是又一次的离别与工作的选择。今年就业形式很差，大多同学只是找到一个位置，先干着，包括研究生毕业，一家药厂更牛说你研究生毕业吧？恩，我们招药理的研究生只要回给老

0评论2009-06-1083747

人在海外，发现好品种，该如何得到总代理？
最近，在海外考察，发现了一个很好的品种，适合手术室作为常规的消耗品，供许多外科使用。而据我所知国内绝对没有类似的产品，发现之后极为兴奋，但是，没有做过国外产品的总代理：请问：1、该如何同这个外国公司联系从而获得代理的权限？2、我在国内需要做哪

0评论2009-04-1980389

八年耗才销售之路
我是01年在山东一专科毕业生,虽然拿着山东省优秀毕业生的证,但当时的专科临床专业已经没有什么出路了,女朋友又是学高护的,进了一家不错的市级医院,而我只能进县一下的医院,想想就觉得憋屈,,当时一直想着自己将来能穿白大褂,当一个受人尊敬的医生,但是同学升本

0评论2009-03-1470214

八年之后,你还能保持当初刚入行的激情吗?
本人是八年失败耗材路,而今重起步的楼主.总结一下,刚入行时对一切都感到新鲜,那个时代是无知无畏,天不怕地不怕.就怕跑医院找不到客户.(我是特外,刚入行时根本不敢进大医院找客户,即使去了也只是去逛逛,根本不敢找客户,也许是因为当时太小了,不到20岁.记得当年

0评论2009-02-2786964

客户拜访实战技巧(欢迎大家讨论一下）
做了一年的医药、仪器销售，不敢说对销售精通，但在竞争十分残酷，甚至类似于保险的医药、器械行业跌打滚爬了这么长时间，对于客户拜访还是逐步地有了一些心得，客户拜访是销售的基础与核心，现用自己的文字和大家探讨如下，希望大家一起来完善、补充这个话题

0评论2009-02-2683830

滴酒不沾的人能否开展业务
以诚待人，以信于人，多做实事，少说空话，这是我个人对于客户关系的认识。我是一个做客户管理的人，不抽烟，不喝酒，也不爱去娱乐场所，刚开始入门客户关系管理这个职业时，看到师兄们天天陪客户吃喝玩乐，就担心自己肯定做不好这一行，当然其实自己也不喜欢

0评论2009-02-2687768

我所知道的医疗器械公司——医疗影像大设备篇
来论坛几天了，看了很多也学了不少，手写一文算是与大家共同分享！希望给那些想换工作或找工作的人一些参考吧。不当之处，欢迎交流！另外，我认为公司和产品一样没有严格意义的好与坏，只有适合不适合，而这种适合也是相互的！同时，也不要攀比薪水。新入行或

0评论2009-02-2451852

知行者：省区经理如何在09年的市场工作中有所突破？
省区经理如何在09年的市场工作中有所突破？09年来到了，亲爱的版主和各位盟友，新年好！很多医药界的朋友们都在探讨，跟往年相比，省区经理如何做才能在09年的市场工作中有所突破？我个人认为，在新的医药市场形势下，09年应该集中力量做好重点医院，以求市场

0评论2009-02-2163400

作为一名即将踏上岗位的销售人员来说，什么才是最重要的
我是一名在校的大三学生，专业是医药市场营销专业的，包括医药和医疗器械的销售。即将在下半年踏上工作岗位进行实习，我认为作为一名还未涉入社会的新手来说，现在应该是一个储备知识的过程。前两年你可以虚度，但是现在你再也不能虚度光阴了。现在的你应该：

0评论2009-02-1960143

器械公司的一点经营思路，请大家批评指正，请大家展开讨论
我在医药公司供职已整七年，一直从事医药营销工作，感觉自己的医药销售路走得越来越窄，所以有意注册一家三类医疗器械公司，近日静下心来考虑公司的经营思路，总是思绪杂乱、不得章法，在联盟上也学习了一段时间，所以向大家请教。 由于没有在器械公司的工作

0评论2009-01-2981358

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