浅谈谈判
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是
0评论2008-03-1880352
机会之分析
毕业已经3年，做药也已经3年，一个人连跨4省，来到现在的城市做药，从国企到外资，从上量到开发，一步一步走来，本来设好了自己的职业目标，但现实和自己的理想差距很大的，因为企业的变动，现在面临医药代表最常见的问题---跳槽，最近面试了很多大公司，但不
0评论2008-03-1772005
一位女医药代表该何去何从？
小女子做医疗耗材有6个年头了，从当地的商业公司做到全球知名企业。 从没考虑说一定要混个主管之类的，总觉得只要工作开心，能实现自我价值就OK了，其他的顺其自然好了。 在联盟也潜水一段时间，看到大家对自己职业生涯定位都是非常明确的：代表 主管 经理
0评论2008-03-1681109
本人实习即将结束，打算进入器械领域，望各位不吝指点。
首先声明，我只在乎收入。 本地医疗市场的格局基本是一家三甲绝对强，我就是在这家医院实习，外科系统混得还不错，其余各个三乙和二级医院均偏安一方，而且营业额都还比较滋润。 我在骨科待了两个月，感觉吻合器之类的东西相对于骨科器材来说，一来竞争激烈
0评论2008-03-1551023
痛苦的面试有奖跟帖100--10000LMB
鉴于在这里的都是老鸟，具体的公司和部门我就不要写得很细了。前阵了一家外企打电话过来叫我面试，在工作区域来了个区域经理面试了，等了很久，大区经理面试了，然后又到北京的人力资源部面试了，说过两天有消息。等了好几天了还没一点影子，真是心急火燎的。
0评论2008-03-1358848
刚进行的一次拜访，请前辈指教
我刚刚进行了一次拜访，我也觉得自己有很多地方没做好，但具体该怎样我还是没有头绪，请各位前辈多多指教！我是做销售的，实习快3个月了。其实这次拜访原本不是我去的，因为之前都是其他另一个同事联系的，刚好那天要送一份产品资料给一位医生，同事又有急事
0评论2008-02-2962513
- 医疗器械生涯,三年又三年.
0评论2008-02-29
打工和做老板我该如何选择
我一直在外企做销售工作十多年，从去年开始，我通过这么多年积累的客户关系，开始慢慢谈一些产品做代理，也希望有一天我能有自己的公司，最近这一年来，我的工作已经心不在焉，总感觉自己已经人在曹营心在汉，不能在现在的公司全身心的工作了，但由于公司的
0评论2008-02-2783849
过年了啊 大家盘点盘点啊 看看去年的业绩如何啊
今天是大年初一,我第一次有时间座在家里过年.原因很简单啊.我脱离了原来的公司,公司的事情不用我去做了.所以今年的春节我是太舒服了,不用去给各医院的领导拜年了.座在家里面盘点盘点我去年的收获.总的来说,去年的业绩还可以,江苏全省的业务也做了将近1800万,
0评论2008-02-0795926
拜耳血糖仪之武汉市场的开拓
拜耳血糖仪之武汉市场的开拓 市场分析“中等价位畅销店员推荐关键” 1强生处于领先地位，因为它在药店宣传上肯花钱，售后服务也确实做得好。另外强生在快速消费品方面很有经验，做血糖仪依照快销的方式，走的是亲民路线，这可以从他在店员培训及奖励的侧重，
0评论2008-01-1558444
器械营销高手。。。走过路过不要错过。。
各位可千万别以为我是高手，说句实话我就是一个医疗器械方面的门外汉。在这里对一些感到失望的朋友说声抱歉。。。。下边是问题了。。 我从事药品销售有四年的经验，最近想着尝试去做一个药械类的品种，属于创面修复的一种喷剂，在这里想请教有经验的朋友 1 这
0评论2007-12-2367282
赚钱之余要明白的36条经典
1、结余你的爱情血本，不要见人就爱 2、工作辛苦点没关系，累死总比饿死好，至少无愧于心 3、储备资金与精力，父母年岁已高，要保证他们的善终 4、凡事得失心情不要太重，因为你的青春时间余下不多，开心最重要 5、抽烟固然会影响身体健康，如果因为戒烟而倒
0评论2007-12-1364491
谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来
中国医疗器械行业发展前景看好行业的吸引力在六月份由中国医疗器械行业协会主办的“首届中国医疗器械投融资论坛”上，美商联讯创投基金管理公司总经理周德虔认为，中国的医疗器械行业有很多的机会，对投资公司有很大的吸引力。 首先，世界人口老龄化及富裕化
0评论2007-12-0579319
强生医疗校园招聘过程及全面经（笔试+5面面经）
我是一名医学院的学生，在07年10月7日左右在网上看到了强生五大公司（强生中国、强生医疗、强生制药、西安杨森、强生视力健）的联合校园招聘，从最初的在线投简历到笔试、从五轮面试到拿到最终的offer只有短短的一个月时间，但在我看来是漫长而有意义的，把这
0评论2007-11-2973633
诊断试剂个人代理之路在何方？
作为个人代理的优势与特点：1、投入小，政策灵活---试剂代理不会对资金链条有太多的压力，自己开家医疗器械公司开票，过户都很方便。2、主要从收入来看：如果能选择到好的产品，年收入比在公司好的多，一般的产品如果能做到一年数万人份，利润有5~10元，帐还
0评论2007-11-2782888
第一次去医院和医生拉关系。
一大早的来到医院，9点前是不允许进的。向门卫撒了个小谎。说今天**主任要我来参加手术，我是器械公司的！手术马上就要开始了！巧的是正在此时，手机里的闹钟响了！暗喜！拿出手机胡乱按了一下，喃喃说道：催了！保安作了个手势让我进去！假装很慌张的进了电
0评论2007-11-1984871
浅谈医疗器械销售和终端药品销售
药品销售和医疗器械销售.两者从本质上没有什么大的区别,都是一个目的.为了把产品销售出去,其过程也一样.谈判--进货--结款--维护--再维护....然而仔细想想他们之间又有很大的不同: 一.药品销售的过程中有很多方法和手段是器械销售没有的(如:药品销售的产品推
0评论2007-11-1570432
我的转行经历(我的辞职原因)
从毕业到我转到做医疗器械前,我在医药行业里走过了5年,其中后3年我一直呆在A公司(该公司在我所在地是一家名气很大,历史也很长的一家公司)我从OTC代表做到商务代表在做到B省省经理,在别人都以为我会一直干下去的时候我选择了辞职,可能是大多数人都没有想到的,
0评论2007-11-0497379
我们为之奋斗的事业--需要社会的尊重
六年前，为了糊口，我辞掉了医院的工作，转行做医疗销售，那时候的竞争和现在差不多，不过工作的状态比现在要好，和医生很好相处，关系很好，既是生意伙伴，又是朋友。我们工作着并快乐着。 大家都不会忘了“非典”，我觉得那是医疗的转折点 ，所有医疗产业
0评论2007-10-3170094
我爱推销，我爱客户
我爱推销，我爱客户！ 要想发财，最直接的道路就是推销；要想成为企业家，最重要的道路同样是推销。 我爱推销，是因为她给与我激情，使我始终奋发向上；给与我挑战，使我始终能感觉有超越自己的力量；给与我勇气，使我敢于嘲笑自己的怯懦。我时常失败，在失
0评论2007-10-1780808