一名09届大学毕业生的肺腑之言
大家好，我是一名09年即将毕业的大学生，想从事医疗器械的销售工作，之前有面试过强生（医疗器械）中国爱惜康部的产品技术专员这一职位，目前在等待第二轮的面试中，我特别向往强生这个公司，经过各种渠道也了解到了强生的很多信息，但是对于医疗器械行业还
0评论2009-01-1753845
八年失败耗材路,而今重起步(续集)
看了一些朋友想知道我的失败经历我也尽尽前辈(干了八年应该可以算老人了吧)的义务吧.让大家少走点弯路.00/5-05/4月我一直在上海做耗材,开发了中山医院,华山医院,儿科医院,瑞金医院,徐汇中心,国妇院,还有一些小医院.一年的销售额比较少,就25万左右,因01年上海
0评论2009-01-1579302
- 厚朴医疗器械和药品哪个更好做
0评论2009-01-14
上帝不会辜负有梦想的孩子（续集）：创业之路
前言：自从两年前写了上帝不会辜负有梦想的孩子（//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=10688959）以后，受到了广大朋友的指点，也创造了我的一个历史，第一次在网上发表的文章加了精，第一次有那么多点击率。为此在这里先对广大读
0评论2009-01-1086966
八年失败耗材路.而今从起步
我是00年5月从一家小的耗材公司应聘业务员来到某特大城市的,当时我20岁.公司的待遇很简单,没有底薪,给个底价你,超额部分扣税后全部算个人收入.可以说是做大包的,也可以说是我的第一次创业吧.因为公司很多人靠着一个产品发财了,我很羡慕所以义无所顾的揣着五千
0评论2009-01-1090006
和“孤独一浪”一起讨论医疗器械之个人创业
原文：看看我走过医疗器械销售的路！或许给正想上路的同仁一点启示！（作者：孤海一浪）//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=14347125拜读了孤海一浪创业心得，收获很多，作为和他一样正在路上的创业者，有很多话想说，本想跟帖，
0评论2009-01-0757027
- 迷茫，做器械销售的前辈请进来，特别是做支架的
0评论2009-01-07
总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条
1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心．这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议． 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地．在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多． 3．不要动摇：确定一个立场之后就要
0评论2008-12-1090644
看看别人怎么搞定大客户:2000万订单
我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个代理商。我很奇怪，这代理商既没有解决方案，又没有在医疗器械的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在医疗行业有很强的客户群，和这家代理商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈
0评论2008-11-2460887
医疗器械之关系营销看上去很强大
从事医药销售也有几年了，常有一些感悟。本想说自己从事医药营销，但觉得自己高度不够，暂且定位自己是一个销售人吧，发表这个话题，也是有感而发，希望能和大家讨论。 关系营销，我们无从回避的话题。尤其是一些医疗设备行业，大到数百万的CT，小到几十万的
0评论2008-11-2092750
两年成为中产阶层的创业项目实战方案
特别提示：本项目是培育中产阶层群体的最佳项目，但是由于项目是国家专利高科技产品，创业者必须具备以下条件：1、高中以上文化程度。2、在邻里、同学、同事、战友、朋友等社会关系资源中具有良好的口碑。在一点对创业之初有很大的帮助。3、人性善良、好帮助
0评论2008-11-0667194
医疗器械市场开发
医疗器械市场开发 一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1.组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策
0评论2008-11-0678971
关于医疗器械和药品代表的个人发展
最近一直在看很多帖子讨论药品和器械公司的发展前途觉得可以说两句其实就目前的市场潜力来说中国的药品和医疗器械市场都有巨大的潜力但是如果考虑到GDP,医保等因素,中高端市场的潜力应该更大同时药品和器械的比例在中国极不协调,在发达国家基本是1:1而中国大
0评论2008-10-2678447
- 我要奋斗
0评论2008-10-23
一年又一年
5年过去了，又过了两年写完鬼老精后我的职业生涯成了尽老鬼了，没一件顺心的于是离开了原来的企业，开始另谋生计2006年我没什么产出，所以在2007年开始准备找东家时，我还真犯了难，我一直不想去说假话欺骗人，因此，处处遇到鬼进现在这家公司时我记得面试老
0评论2008-10-2160750
对医疗耗材销售的一点讨论
本人入行几年，在外企做了几年药，然后又在一大型外企做厂家销售代表感觉做耗材和做药有很多相似之处：1，都是日常工作所需品，讲究细水长流，慢火烘烤2，竞争都比较激烈不同之处：1，耗材进院相对容易，有的时候都是先用了再补手续2，客户层次有明显的差异3
0评论2008-10-1667564
当生活有了新开始
当生活有了新开始,我有点手忙脚乱. 离开了之前的公司,一切都刚开始熟悉时,又要来到新的环境.当然这里也是一直期盼的地方!我庆幸发自心底里喜欢以前公司的同事! 如果你来到这家公司,你会发现你是一个幸运儿,至少我和我的朋友是这么认为!虽然离开了那,还是要祝
0评论2008-10-1488296
给大家分享俺搞来的辽宁商业档案
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0评论2008-10-0798466
看看我走过医疗器械销售的路或许给正想上路的同仁一点启
准备上路 我于05年踏入这个行业，可以说大脑一片空白的进入这个行业，对于医疗器械销售是个新战士！这一年我25岁。05年5月份进入一家器械公司，从最基本的业务员做起，负责几个地区的耗材销售，06年公司调整后，我又负责整个销售部门的设备和耗材销售，07年我
0评论2008-10-0761584