一个乞丐的专业营销
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“
0评论2008-09-3076847
对于医院器械的发展方向的个人看法
目前市场上的器械基本格局特大三甲医院外资一统，部分三甲大医院及大部分地方医院是国产器械的天下。 随着市场经济的不断发展，10年前经济发达地区的医院医疗器械基本是外资的天下，那个时候不是买方市场，而是卖方市场，很多医院的领导是自己去器械商那里挑
0评论2008-09-2776604
一个你肯定眼熟肯定关注的话题：喝酒
很早就开始想停止喝酒了，无奈身不由己。。小弟在行内磕磕碰碰多年，转眼已近而立。说不上多有成就，但也还是勉强另自己满意。酒量很菜，那种啤酒一瓶就晃，2瓶就吐的类型。。酒桌上尝尽辛酸，有什么办法呢，都是这个行业内的人很年轻的身体，时间一长被折磨
0评论2008-09-2753321
做器械的个人看法
对于刚入行的人向做医疗器械，我个人觉得不适合单干，最好能找一家医疗器械公司，从最基本的跑其，大公司起点高会学到很多东西，是不错的选择，但是小公司，虽然小但是同样能让你学会很多大局关的东西，总之现在公司干起是入行最好的办法。.当然做产品打市场
0评论2008-09-2790113
我决定跟老板风雨同舟
也说我的器械行业三个月： 3个月前,我豪情满怀进入一家经营器械的公司,公司成立不久,只代理了一款治疗脑血管疾病的设备.（产品单一，十分不利于尽快打开局面） 3个月来,我拜访了所分辖区近５０家医院，勉强称得上有意向的客户不过二三家，其中有一家客户正在
0评论2008-09-2550437
知行者教你在价格谈判败中求胜——使用破气式
知行者先谢过大家关注：为完善72式以谢版主厚爱，故俺再发守价破气式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！ 在新产品推医院的过程中遇到价格谈判是常有的事，有些临床代表朋友可能说，我只负责临床，对器械科或药剂科另
0评论2008-08-3188866
知行者用守价破剑式破解医院杀价
前言：索老大下令，为庆祝俺被论坛封为嘉宾，必须完善72式以示祝贺。故俺只有遵命行事，特发守价破剑式与大家分享。版主如果认为写得还凑合，就置顶两天再复制整合到72式中，谢谢！知行者守价破剑式：新产品推进医院时，设备科肯定要狂杀你的产品卖价，1、 你
0评论2008-08-29100005
如何进行区域医疗器械市场开发.分享一些个人实际经验
医疗器械版块好像人气像医药版块那样好.希望写篇原创文章来增加医疗器械的人气.第一次写原创,写得不好的大家请见谅.也可以补充一下互相探讨共同进步.本人是操作福建医疗器械市场的,就以进入福建医疗器械市场为例来说说到一个新的省级区域市场如何进行区域市场
0评论2008-08-2999801
医疗器械的乐与路,最艰难的时候来了.
从来没有想过自己是一个失败者.但是现在,就在我写下这些文字的时候, 我就是一个彻底的失败者.没有工作快一个月了, 虽然在奥运的欢乐大环境下能给于暂时的解脱.但是每当夜深人尽的时候,那份心底中沉寂的无力及对于命运的无奈感又在重重的敲击着我那脆弱的心灵.
0评论2008-08-2659780
医疗器械销售“降龙六式”
本**言不惭，在此开叙‘降龙六式”，请各位行家参考。 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行
0评论2008-08-1969477
- 我用新阵法救亡面临崩溃的市场
0评论2008-08-14
销售代表的成长烦恼
岁月如梭,时光如箭,一晃毕业也五年多了.在这五年里经历过太多的事.也经历了三家公司的洗礼,其实算起来只能算是两家,先在国企干.后来一直在外企干.最近工作总是不尽如意,在公司里呆了两年多了,一直以来销售名位前茅,但是总是不得其志,没有升职,也没有过长工资.
0评论2008-08-1495411
一式：这样搞清楚销量下降的原因。
你的产品在某个科室原本有稳定的月用量，但是这两个月突然下降，而你该如何搞清楚原因？1、该科室的使用氛围已改变，你以前不注重的人物参与进来了，使你的原有客户有所顾忌。判断方式：你要判断是否是这样的情况，可以找利益不相关者（小人物）了解，他们一
0评论2008-08-0867123
：如何让我们的空降新兵存活？算是再发一式
如何让我们的空降新兵存活？我们曾经空降不少新兵到新市场开展工作,有应届毕业生，也有社会上招聘来的老手，但是一旦把他派往新市场，发现夭折率相当高.后来我总结了一些对策，让这种情况得以改观，看大家是否用得着：1、在上岗3－6个月内执行非销售的考核评
0评论2008-08-0489577
销售人员时间管理技巧
时间管理技巧销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱，管理好时间就能创造金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1.迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败
0评论2008-08-0357791
我对新人的建议：这样对付客户的过分要求
我最近看到很多新人的帖子提到客户的过分要求，让他们无所适从。我从要求会议赞助方面谈谈我的方法和看法我们经常遇到客户要求赞助他的年会或学习班怎么处理？1、如果对方是用我公司产品上量的重要客户，这种情况都好办，因为公司肯定会考虑赞助的，我一般会
0评论2008-07-3073846
--在路上，正在行进时
一、那一天 我不得已上路 为不安分的心 为自尊的生存 为自我的证明 路上的心酸 已融进我的眼睛 心灵的困境 已化作我的坚定 在路上 用我心灵的呼声 在路上 只为伴着我的人 在路上 是我生命的远行 在路上 只为温暖我的人 温暖我的人 非常喜欢这首歌，非常喜欢中
0评论2008-07-2463302
面对我们无法做到的要求
今天看到盟友的关于一个老教授出书要求其赞助10000的帖子。各位同仁都显得非常窝火，是的，作为现代的中国的医药代表，我们很难。很多时候会遇到一些贪得无厌的人。但身为医药代表，虽然我们大家都支持感情投入，可是最关键的是效益，不管我们做什么，最终的
0评论2008-07-2380737
知行者医院销售操作手册
医院销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激
0评论2008-07-2372074
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地
从三个层次抓住高端，永不陷入悲惨境地我对区域管理和分工的看法：大区经理和产品经理应该在自己负责的省区内锁定几位高端客户为目标，并分层次确定工作目的。基层业务人员可以把握“哪里能上量哪里就是我的重点”这一原则；作为大区经理和产品经理就要选择“
0评论2008-07-2154044