医疗器械_第1164页_资讯

我在论坛上看到很多可爱的新人，和我们当初刚入行一样意气风发，但是也有很多人非常迷茫，不知处在什么阶段，该做出如何的抉择适合自己。所以特奉献我：一个医药营销老兵的价值观变迁史给大家参考，希望能对新人们有用。我曾经相信产品决定一切，所以我努力

0评论2008-07-2076176

该如何利用产品经理的力量促进片区的销售？1、产品经理对所在区域各科学术带头人应首先做一个理论性的攻克，培养诸多摇旗呐喊的人，为各片区创造良好的大环境。至少要学术带头人不反对我们产品。2、针对每个区域不同的特点及产品的侧重点，做出有计划、有针

0评论2008-07-1956975

知行者：空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备

没办法，版斧看得起，又逼我发一篇，虽是老作品，但是本人原创。空降到新市场的单兵应拥有或创造的资源及装备（一）：1、应该尽快建立固定电话和传真等联系方式，并印在名片上。（给客户信心和可靠感）2，网吧定点一处浏览时事政策，招标信息，收发邮件3，复

0评论2008-07-1698475

单子我们找回来的，钱是别人赚的

最近做的事情，让我感触很深：医院要买机器，消息是我得到的，接着去找相关负责的领导，铺好了路，接下来的工作是经理的，具体谈价格，谈费用，关键的环节不到我插手。我负责鞍前马后的跑腿。公司总是以我销售能力不到，不放手让我去具体运作，客户也觉得我只

0评论2008-07-1467658

绝对-今天开始连载我前年对新人的培训：自创72式(090222更新

1：我喜欢用的陌生拜访的模式（不过新手学习好才能用）：答：用神奇的倒置法：先说你这次来介绍一种新的治疗技术、再是推出该技术的核心产品是什么（当然是你的产品）、最后介绍你自己是谁。用这招对三特医院都能奏效，稍微有些经验的同志经我这招提醒肯定就

0评论2008-07-1353644

请不要让自己成为角斗士
0评论2008-07-11

初入论坛，发一篇本人早期，博大家一笑

与商业公司销售谈判一、程序1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)2、平常的造势活动为铺垫（开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知）3、自信地代表高科技企业和市场需求（要有医院计划给他看，但是不能复印或留给对方），进入开局；4、要求对方

0评论2008-07-1082256

第一次拜访科主任的计划安排

背景情况：家中和这个科主任有些私交不深产品情况：该家医院正在使用某一较大品牌产品我做的产品品质相同价格稍低拜访计划：准备第一次做家访。带适当的礼物，不太贵重，以好的水果篮和较好的茶叶为主。拜访目的：初次拜访只求让他了解产品，包括

0评论2008-07-0972343

闷热的天气,奔跑的一天

天还是非常的热,这老天似乎不把人晒掉层皮就不罢休. 这个热天在外面跑的兄弟姐妹们,真的辛苦了.我也是,今天早上先去了东阳,下午赶到义乌,一天下来真的挺累的.早上的东阳之行,看到了希望更多的也是对丢失这个市场的遗憾!这中间即有我的过失也有公司的责任,总

0评论2008-07-0876329

工作周记

又是一个单调的周末，一个人坐在电脑面前：看看电影；写写日记；想想下周的工作安排．上周的工作总结：１.周二和周三在杭州参加浙江省手术室的护理进展和进修学习班．因为是自己第一次参加这样的客户会议，时间安排上有点遗憾，但也学到了很多，基本上完成

0评论2008-06-2972322

关于上量问题

偶开发一三甲医院（耗材），产品进去已经有3个月了（4，5，6），第一个月一直在走访各个主任，介绍产品，但月终时统单者告诉我业绩为零（心想，一个新产品的介入，应该有个观望期吧，所以没有灰心）。第二个月继续加强拜访，并开始针对不同需求，送点物质的东

0评论2008-06-2661487

今天第一次去拜访了一家整形医院的外科主任

今天是到公司上班第四天了，熟悉了一下公司的信息。老板让我写预案，之后让我去整形医院拜访，收集信息，在去之前我在网上查了下这家公司的资料（私人医院），了解到医院地址及主任是哪个。在去之前我把写的预案看了一次又一次，，心里还是很紧张（我是第一

0评论2008-06-1184630

如何做一个优秀的营销人

1．人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一

0评论2008-06-0586478

如何做好医疗器械销售的持久战

医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表

0评论2008-05-2786057

做骨科关节的朋友进来看看!!

骨科手术为什么这么费钱，以下我采用骨科手术中比较多见的人工关节手术作为例子，读完后你就明白这其中的名堂。其它材料,如,创伤内固定物和脊柱内固定物等的情况也基本相同。早在二次世界大战结束时，英国率先开始进行人工关节置换手术。经历了几十年的摸索，

0评论2008-05-2455346

错失了两个单子

这个月，从客户那里错失了两个单子。先说第一个，这个科室的主任将近半年没有联系，一直想去拜访，但都由于种种原因拖到上周才去。主任跟我说，他们刚找了标，买了两台机子。听到这个消息后，我知道自己的工作没有做好，由于长时间没有跟客户联系，让单子跑了

0评论2008-05-2272871

一个新手的经历

听过一句话。。能做好销售的人。。做什么工作都不会再困难了。。决定踏入医疗这个行业。。以下是我从事该行业半个多月的心路历程。。上海**医疗科技公司销售代表医疗器械销售5月4日——5月10日。。培训（由于是新人。公司只给我一个产品。市场价大约10万元

0评论2008-05-2069570

一次夜访

我是一位刚大学毕业的新手，公司要我开发医院。我通过了解如果想开发这家医院的一定要这位主任写申请。她每个星期五都有夜诊，我已经坚持了几个星期夜访和每天白天都去走访。我知道她是一位学术性的主任，前阵子都是向她送资料过去让她了解产品（但是不知道

0评论2008-05-1091372

在一次的回顾我的心路历程

一晃进入医疗器械两个月之余了，也有了小的业绩，有充实，有盲目，有快乐，有力不从心，但更多的是自己成熟了许多，明白了很多潜规则，尽管我不喜欢这些潜规则，但表面还是没有流露出不满. 这几天心情郁闷极了，有很多的疑问，却不知道怎样得到答案. 事情还

0评论2008-05-0873900

打开第一家三甲医院的经历（耗材）
0评论2008-04-29