人老精,鬼老灵(9月10号新续)--医疗器械论坛隆重推荐
做医疗这行到今天已经整3年了,3年说长不长,说短又确实感觉如过眼云烟.3年里的销售经历:从单纯的直销开始发掘渠道.这是个漫长的过程吗?不是,记得第一天下市场,成都大热的天,我一天跑了六家医院,做病理类产品.当时病理科在西部又不 受重视,主任想法很多,但没一
0评论2006-08-2171931
钢丝绳上的舞蹈——医疗器械经销现状分析
凡是医疗器械行业内的专业人士，都会对中国医疗器械市场的几次转型记忆犹新，其经历三个时期： 1.经销商的春天，也就是92-97年的市场，这时国外进口产品初涉中国市场，国内生产厂也处于萌生阶段，实力很弱，期间医疗器械主管部门也处于搭台阶段，而医院的购买
0评论2006-08-0850866
仪器检查活动营销实务1
仪器检查活动营销实务----1仪器操作员需要掌握哪些知识仪器促销活动中，真正的促销在于技巧不在于仪器。如果促销技巧不熟，那么仪器只是台仪器，在促销过程中毫无价值可言，只有运用娴熟有效的促销技巧与诉求方法，那么才能达到人与仪器的完美结合，仪器就会
0评论2006-07-2452666
医疗设备融资租赁追求医院和生产商共赢
医疗设备融资租赁追求医院和生产商共赢融资租赁起源于美国，是一种集工业生产、贸易、信用于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征，兼有融资与融物等功能的新型投融资方式，可以在调整产业结构、加速企业技术改造、涵养税源、降低企业负债、盘活企
0评论2006-06-2476304
医药器械市场对我的挑战
我是年轻的代表，我是大潮的源头，我在博击着风浪。。。。 我的市场，给了我陌生以及无奈.作为区域招商经理,我完全有信心把销量做到最好.因为我具备了好的条件:品牌的优势、产品的优势、利润空间的优势以及我良好的心态。我想象不出还有什么能阻挡市场繁荣的
0评论2006-06-1698453
医疗器械产品分类目录
第一类医疗器械产品分类目录01.《医疗器械分类目录》的说明02.6801基础外科手术器械03.6802显微外科手术器械04.6803神经外科手术器械05.6804眼科手术器械06.6805耳鼻喉科手术器械07.6806口腔科手术器械08.6807胸腔心血管外科手术器械09.6808腹部外科手术器
0评论2006-06-12101739
- 改革中市场的出路!
0评论2006-06-08
体验会议双剑合壁，风云起，雄霸天下
当下，创业机会稀少，招商项目虚无缥缈，而保健产业正面临着政府和消费者史无前例的双重打压，赚得财富者寥寥无几……有一个世外桃园正悄然浮出水面。体验会议双剑合壁，风云起，雄霸天下这是一个需要英雄的时代。韩国医疗器械鼻祖人物——白圭锡笑看韩国体验
0评论2006-06-0172219
医疗器械销售人员必须具备的知识
1、产品知识 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？ 千万别跟我说你的销售策略是走
0评论2006-05-2485424
自荐斑竹第一帖—做一个快乐的技术型销售
我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作
0评论2006-05-1980968
DR 技术与应用
ＤＲ 全称 Digital Radiography。DR 与 CR 是两种完全不同的技术，不要搞混了。所谓 DDR 就是 DR, 是某厂家产品的名称，不是什么特殊技术。 首先先了解什么是 CR。CR 全称 Computed Radiography。其技术是利用原有 X-光设备，换上特殊的胶
0评论2006-04-0791624
如何有效规避商业贿赂的风险
如何有效规避商业贿赂的风险 随着两会后一系列提案的落实，国家打击商业贿赂初见端倪,随即的深入,即将带来的是两种后果:一是商业贿赂更为隐蔽,二是众多的医药营销企业将会选择新的营销模式.两者都有一定的风险:一是法律上的,二是市场上的。
0评论2006-03-3072530
做老板从身边开始
“老板”一词在当今社会的含义，已经是比较瞹味了，可能你到小摊上补个鞋，别人也会叫你声“老板”。而有的行政机关，也管上司叫“老板”了。不过对于大多数企业里的“打工族”来说，老板就是给你发工资的那个人。 老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家
0评论2006-02-2791306
三年销售自我检讨之“我是如何拿到了这个订单”
我这次面对的客户是一家地级市的妇幼保健医院。基本情况是这样的：这家医院在建一座新的住院大楼，新大楼建成之后将会采购我们所销售的这种机器。但现在的问题是，我们的产品并没有在这家医院使用，我们的主要竞争对手（以下简称B公司）的产品占领着这块阵地
0评论2006-02-1299312
一粒芥菜种——我的行业，我选择
耶酥对门徒说：“天国好像一粒芥菜种，有人拿去种在田里，，这原是百种里最小的，等到长起来，却比各种的的菜都大，且成了树，天上的飞鸟宿在它的枝上。” 耗材这个行业好像一粒芥菜种，它在医疗器械中我理解为长的大，来的快，且可以让投身于此的有志青年在
0评论2006-02-0872308
三年销售自我检讨之“关系不错”为什么还丢了定单？
今天头痛，所以在文字方面可能会欠缺点。敬请诸位见谅。我做销售以前是在一家医院工作。在我做销售之后，突然有一天接到我以前院长的电话：说是要买我的机器。当初也是这个院长把我招进医院的，平时工作的时候接触也多，自我感觉“关系不错”。而且这次，又是
0评论2006-02-0792922
医疗器械大盘点
一个就是现在整个竞争环境来说肯定是竞争越来越激烈，因为国际上能进中国的都在全面进入中国发展，已经不局限于销售的竞争，而是把研发，生产和销售全部都结合起来了。包括GE建的都是面向全球的研发中心，他已经准备全面的融入中国这个土壤。还包括招标采购
0评论2006-01-1885252
该怎样规划在我医药行业的定位。。。。。。
我从2000年29岁的时候开始帮朋友做临床----抗生素，到今天做医疗器械，虽然说已经走过了5年的时光，但是因为在最初的日子里对自己的人生没有一个清晰的定位，所以没有对行业做深入的了解和在行业里有目的的锻炼自己，所以在今天对于这个行业的许多流程和基础
0评论2005-12-2960416
当销售离当老总还有多远？
十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。 我至今只记得我被问
0评论2005-12-2157097
人生命运重在选择，贵在坚持
我是一个在农村生长的孩子，从小有个特点就是特爱说话，（后来听人家说这是遗传）但在当时的年代里就是有点不太受欢迎的，（我是79年的）因为那个时候一直还流传所谓的：食不言，寝不语之类的话。所以在家我都是个不受欢迎的孩子，原因是我太爱说话了！当时
0评论2005-11-2976909