回首一个月的心路历程
我是一名刚进入医疗器械行业的新人，但从心里我一直喜欢销售这个行业，偶然的机会听朋友说有个公司招人，我义无反顾的去面试的。 （其实算不上面试）就是朋友帮我约好了见老总的时间，让我们自己谈谈，为此我很兴奋，见面那天我提前到了，在一个小时左右的谈
0评论2008-04-1279758
成功代表必须具备的十大能力（加强版）
一个成功代表必须具备的十大能力：1.产品知识运用能力应该具备基础的医药和器械知识，还有基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，争取成为一个顾问型销售人员。2.计划和组织能力独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。3.时间管理
0评论2008-04-0981340
这样的人都能做第一你还有什么不能的
你相信吗一个性格内向+口吃+非医学专业+无人培训的人，做医疗器械销售，居然在第三年做到了第一名，并且一直做第一，把一个边疆省份做到全国销售第一（某种骨科产品） 这个其实没有什么秘密，就是首先完全的相信公司的产品，向同行的第一名学习，把别人娱乐
0评论2008-04-0887737
五年回顾，明早投身医疗器械行业
四年的大学生活，我打了无数份工，体力活、销售、文员、临床试验志愿者每天拿着两千份传单挨家挨户发放，每天早八点骑上车，晚八点爬下车回宿舍泡一包面，然后学习，2点睡觉。以后每天拜访美容院销售化妆品，磨坏了好几双鞋，遭了无数白眼，自尊被人无数次践
0评论2008-04-0797132
牛人的疑惑
最近在网络上闲晃，发现牛人真的越来越多，拿到的ＯＦＦＥＲ都是强生、美敦力、百特、ＳＴ。ＪＵＤＥ……而且牛人一般都是同时拿几个公司的ＯＦＦＥＲ，然后随之而来的问题是，似乎大家都不清楚这些牛公司前途到底怎样，不知道自己在这样一个环境里会有怎样
0评论2008-03-1991887
浅谈谈判
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是
0评论2008-03-1880404
机会之分析
毕业已经3年，做药也已经3年，一个人连跨4省，来到现在的城市做药，从国企到外资，从上量到开发，一步一步走来，本来设好了自己的职业目标，但现实和自己的理想差距很大的，因为企业的变动，现在面临医药代表最常见的问题---跳槽，最近面试了很多大公司，但不
0评论2008-03-1772037
一位女医药代表该何去何从？
小女子做医疗耗材有6个年头了，从当地的商业公司做到全球知名企业。 从没考虑说一定要混个主管之类的，总觉得只要工作开心，能实现自我价值就OK了，其他的顺其自然好了。 在联盟也潜水一段时间，看到大家对自己职业生涯定位都是非常明确的：代表 主管 经理
0评论2008-03-1681121
本人实习即将结束，打算进入器械领域，望各位不吝指点。
首先声明，我只在乎收入。 本地医疗市场的格局基本是一家三甲绝对强，我就是在这家医院实习，外科系统混得还不错，其余各个三乙和二级医院均偏安一方，而且营业额都还比较滋润。 我在骨科待了两个月，感觉吻合器之类的东西相对于骨科器材来说，一来竞争激烈
0评论2008-03-1551060
痛苦的面试有奖跟帖100--10000LMB
鉴于在这里的都是老鸟，具体的公司和部门我就不要写得很细了。前阵了一家外企打电话过来叫我面试，在工作区域来了个区域经理面试了，等了很久，大区经理面试了，然后又到北京的人力资源部面试了，说过两天有消息。等了好几天了还没一点影子，真是心急火燎的。
0评论2008-03-1358886
刚进行的一次拜访，请前辈指教
我刚刚进行了一次拜访，我也觉得自己有很多地方没做好，但具体该怎样我还是没有头绪，请各位前辈多多指教！我是做销售的，实习快3个月了。其实这次拜访原本不是我去的，因为之前都是其他另一个同事联系的，刚好那天要送一份产品资料给一位医生，同事又有急事
0评论2008-02-2962551
- 医疗器械生涯,三年又三年.
0评论2008-02-29
打工和做老板我该如何选择
我一直在外企做销售工作十多年，从去年开始，我通过这么多年积累的客户关系，开始慢慢谈一些产品做代理，也希望有一天我能有自己的公司，最近这一年来，我的工作已经心不在焉，总感觉自己已经人在曹营心在汉，不能在现在的公司全身心的工作了，但由于公司的
0评论2008-02-2783880
过年了啊 大家盘点盘点啊 看看去年的业绩如何啊
今天是大年初一,我第一次有时间座在家里过年.原因很简单啊.我脱离了原来的公司,公司的事情不用我去做了.所以今年的春节我是太舒服了,不用去给各医院的领导拜年了.座在家里面盘点盘点我去年的收获.总的来说,去年的业绩还可以,江苏全省的业务也做了将近1800万,
0评论2008-02-0795951
拜耳血糖仪之武汉市场的开拓
拜耳血糖仪之武汉市场的开拓 市场分析“中等价位畅销店员推荐关键” 1强生处于领先地位，因为它在药店宣传上肯花钱，售后服务也确实做得好。另外强生在快速消费品方面很有经验，做血糖仪依照快销的方式，走的是亲民路线，这可以从他在店员培训及奖励的侧重，
0评论2008-01-1558490
器械营销高手。。。走过路过不要错过。。
各位可千万别以为我是高手，说句实话我就是一个医疗器械方面的门外汉。在这里对一些感到失望的朋友说声抱歉。。。。下边是问题了。。 我从事药品销售有四年的经验，最近想着尝试去做一个药械类的品种，属于创面修复的一种喷剂，在这里想请教有经验的朋友 1 这
0评论2007-12-2367311
赚钱之余要明白的36条经典
1、结余你的爱情血本，不要见人就爱 2、工作辛苦点没关系，累死总比饿死好，至少无愧于心 3、储备资金与精力，父母年岁已高，要保证他们的善终 4、凡事得失心情不要太重，因为你的青春时间余下不多，开心最重要 5、抽烟固然会影响身体健康，如果因为戒烟而倒
0评论2007-12-1364516
谁能占据中国的医疗器械市场，谁就能赢得未来
中国医疗器械行业发展前景看好行业的吸引力在六月份由中国医疗器械行业协会主办的“首届中国医疗器械投融资论坛”上，美商联讯创投基金管理公司总经理周德虔认为，中国的医疗器械行业有很多的机会，对投资公司有很大的吸引力。 首先，世界人口老龄化及富裕化
0评论2007-12-0579344
强生医疗校园招聘过程及全面经（笔试+5面面经）
我是一名医学院的学生，在07年10月7日左右在网上看到了强生五大公司（强生中国、强生医疗、强生制药、西安杨森、强生视力健）的联合校园招聘，从最初的在线投简历到笔试、从五轮面试到拿到最终的offer只有短短的一个月时间，但在我看来是漫长而有意义的，把这
0评论2007-11-2973687
诊断试剂个人代理之路在何方？
作为个人代理的优势与特点：1、投入小，政策灵活---试剂代理不会对资金链条有太多的压力，自己开家医疗器械公司开票，过户都很方便。2、主要从收入来看：如果能选择到好的产品，年收入比在公司好的多，一般的产品如果能做到一年数万人份，利润有5~10元，帐还
0评论2007-11-2782921