活了又死了
每天的每天.我感觉不到自己的存在 ，因为我的长项不只是管理，而管理在我们这样的公司又是那么的不被注意．因此在一个虚空的职位上我除了象死了一样的活着，正不知道自己的目标在哪里？我想活过来，我知道自己还有另外一个长项就是打单，昨天，我遇到了个单子
0评论2006-11-0275468
如何成功的推广医疗器械
一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。
0评论2006-10-1155737
索罗斯广告传播与市场营销--兼论经济学/社会学/心理学对市
广告传播与市场营销 ------------兼论经济学/社会学/心理学对市场营销的作用很早就像静下心来，就这一专题与大家探讨。苦于忙忙碌碌的企业生存。最近有位颇有市场创意的朋友，发来一个文案，颇具创新之意，看后有令人耳目一新的感觉，细细品位，觉得很有意思
0评论2006-10-0552988
中国式商道阅读笔记
中国式商道阅读笔记铁腕管理：既然市场如战场，企业的管理也就应该和军队一样严格。但事实上许多企业空有严格的制度条款，而未能付诸实际，关键就在于管理者缺乏足够的责任心和魄力，运用铁的手段进行铁的管理。将军并不是人人可当的，他也许有很多缺点，但一
0评论2006-09-2659446
索罗斯最新力作－－未来医药营销之路的思考
未来医药营销之路的思考 作者：索罗斯 时间不算太长，缘起去年走上自主创业的开始，加上今年反商业贿赂，未来的医药营销之路，一直是我在思考的主题。 首先，医药营销的专业分类。 按销售通路划分：RX销售，OTC销售，终端销售，商业物流。 按产品注册划分：
0评论2006-09-2377384
基于客户价值的营销模式--医疗器械论坛隆重推荐
新形势下医药企业处方药如何创新临床推广合作方式基于客户价值的营销模式 主要内容创新医企合作模式人文医学—中国临床医生的新需求中国医师协会人文医学执业技能培训体系当前医药企业营销策略与执行现状分析 三甲医院主流营销模式为产品营销与竞争营销主要形
0评论2006-09-1653305
如果这世上有权威的话,请你第一个要想到的是自己
经验与误导 我从作销售起,都相信所谓的经验就是对人的误导和愚化,这是我昨天在整理笔记本是看到的,这话记在2003年11月6日,成都天气是小雨的一篇日记上.原话如下:经验是对新人的愚化,是老销售担心自己地位不保给自己人为加上去的筹码,是公司为避免员工成为竞争
0评论2006-09-0996239
人老精 鬼老灵2
作为一个销售,他可能会遇上很多个老板,老板的个性,魅力,人格往往千差万别.但是在他心中的老板却只有一个,就是那个对他影响最深的人,其实在 这个时候说是老师更贴切点.人的发展是和环境有关的,你遇上 的人生中至关重要的一个好上司,你的处事风格和办事方法都会
0评论2006-09-0989308
其实我是卖假肢的
别叫我死跑龙套的，其实我是演员。我不是卖拐的，其实我是卖假肢的。 2002年六月。东北的天还很凉，刚刚离职的我等饭吃。鬼使神差也好，命中注定也好，一脚踏进这个行业，脚再也没拔出来。那时的业务还算好做，基本上还没有很多的竞争对手。客户是直接从医院
0评论2006-08-3153621
人老精,鬼老灵(9月10号新续)--医疗器械论坛隆重推荐
做医疗这行到今天已经整3年了,3年说长不长,说短又确实感觉如过眼云烟.3年里的销售经历:从单纯的直销开始发掘渠道.这是个漫长的过程吗?不是,记得第一天下市场,成都大热的天,我一天跑了六家医院,做病理类产品.当时病理科在西部又不 受重视,主任想法很多,但没一
0评论2006-08-2171974
钢丝绳上的舞蹈——医疗器械经销现状分析
凡是医疗器械行业内的专业人士，都会对中国医疗器械市场的几次转型记忆犹新，其经历三个时期： 1.经销商的春天，也就是92-97年的市场，这时国外进口产品初涉中国市场，国内生产厂也处于萌生阶段，实力很弱，期间医疗器械主管部门也处于搭台阶段，而医院的购买
0评论2006-08-0850896
仪器检查活动营销实务1
仪器检查活动营销实务----1仪器操作员需要掌握哪些知识仪器促销活动中，真正的促销在于技巧不在于仪器。如果促销技巧不熟，那么仪器只是台仪器，在促销过程中毫无价值可言，只有运用娴熟有效的促销技巧与诉求方法，那么才能达到人与仪器的完美结合，仪器就会
0评论2006-07-2452702
医疗设备融资租赁追求医院和生产商共赢
医疗设备融资租赁追求医院和生产商共赢融资租赁起源于美国，是一种集工业生产、贸易、信用于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征，兼有融资与融物等功能的新型投融资方式，可以在调整产业结构、加速企业技术改造、涵养税源、降低企业负债、盘活企
0评论2006-06-2476634
医药器械市场对我的挑战
我是年轻的代表，我是大潮的源头，我在博击着风浪。。。。 我的市场，给了我陌生以及无奈.作为区域招商经理,我完全有信心把销量做到最好.因为我具备了好的条件:品牌的优势、产品的优势、利润空间的优势以及我良好的心态。我想象不出还有什么能阻挡市场繁荣的
0评论2006-06-1698480
医疗器械产品分类目录
第一类医疗器械产品分类目录01.《医疗器械分类目录》的说明02.6801基础外科手术器械03.6802显微外科手术器械04.6803神经外科手术器械05.6804眼科手术器械06.6805耳鼻喉科手术器械07.6806口腔科手术器械08.6807胸腔心血管外科手术器械09.6808腹部外科手术器
0评论2006-06-12101792
- 改革中市场的出路!
0评论2006-06-08
体验会议双剑合壁，风云起，雄霸天下
当下，创业机会稀少，招商项目虚无缥缈，而保健产业正面临着政府和消费者史无前例的双重打压，赚得财富者寥寥无几……有一个世外桃园正悄然浮出水面。体验会议双剑合壁，风云起，雄霸天下这是一个需要英雄的时代。韩国医疗器械鼻祖人物——白圭锡笑看韩国体验
0评论2006-06-0172246
医疗器械销售人员必须具备的知识
1、产品知识 这绝对是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？ 千万别跟我说你的销售策略是走
0评论2006-05-2485455
自荐斑竹第一帖—做一个快乐的技术型销售
我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作
0评论2006-05-1981002
DR 技术与应用
ＤＲ 全称 Digital Radiography。DR 与 CR 是两种完全不同的技术，不要搞混了。所谓 DDR 就是 DR, 是某厂家产品的名称，不是什么特殊技术。 首先先了解什么是 CR。CR 全称 Computed Radiography。其技术是利用原有 X-光设备，换上特殊的胶
0评论2006-04-0791664