如何有效规避商业贿赂的风险
如何有效规避商业贿赂的风险 随着两会后一系列提案的落实，国家打击商业贿赂初见端倪,随即的深入,即将带来的是两种后果:一是商业贿赂更为隐蔽,二是众多的医药营销企业将会选择新的营销模式.两者都有一定的风险:一是法律上的,二是市场上的。
0评论2006-03-3072587
做老板从身边开始
“老板”一词在当今社会的含义，已经是比较瞹味了，可能你到小摊上补个鞋，别人也会叫你声“老板”。而有的行政机关，也管上司叫“老板”了。不过对于大多数企业里的“打工族”来说，老板就是给你发工资的那个人。 老板们是商人中的佼佼者。很多老板白手起家
0评论2006-02-2791342
三年销售自我检讨之“我是如何拿到了这个订单”
我这次面对的客户是一家地级市的妇幼保健医院。基本情况是这样的：这家医院在建一座新的住院大楼，新大楼建成之后将会采购我们所销售的这种机器。但现在的问题是，我们的产品并没有在这家医院使用，我们的主要竞争对手（以下简称B公司）的产品占领着这块阵地
0评论2006-02-1299339
一粒芥菜种——我的行业，我选择
耶酥对门徒说：“天国好像一粒芥菜种，有人拿去种在田里，，这原是百种里最小的，等到长起来，却比各种的的菜都大，且成了树，天上的飞鸟宿在它的枝上。” 耗材这个行业好像一粒芥菜种，它在医疗器械中我理解为长的大，来的快，且可以让投身于此的有志青年在
0评论2006-02-0872338
三年销售自我检讨之“关系不错”为什么还丢了定单？
今天头痛，所以在文字方面可能会欠缺点。敬请诸位见谅。我做销售以前是在一家医院工作。在我做销售之后，突然有一天接到我以前院长的电话：说是要买我的机器。当初也是这个院长把我招进医院的，平时工作的时候接触也多，自我感觉“关系不错”。而且这次，又是
0评论2006-02-0792948
医疗器械大盘点
一个就是现在整个竞争环境来说肯定是竞争越来越激烈，因为国际上能进中国的都在全面进入中国发展，已经不局限于销售的竞争，而是把研发，生产和销售全部都结合起来了。包括GE建的都是面向全球的研发中心，他已经准备全面的融入中国这个土壤。还包括招标采购
0评论2006-01-1885297
该怎样规划在我医药行业的定位。。。。。。
我从2000年29岁的时候开始帮朋友做临床----抗生素，到今天做医疗器械，虽然说已经走过了5年的时光，但是因为在最初的日子里对自己的人生没有一个清晰的定位，所以没有对行业做深入的了解和在行业里有目的的锻炼自己，所以在今天对于这个行业的许多流程和基础
0评论2005-12-2960448
当销售离当老总还有多远？
十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。 我至今只记得我被问
0评论2005-12-2157142
人生命运重在选择，贵在坚持
我是一个在农村生长的孩子，从小有个特点就是特爱说话，（后来听人家说这是遗传）但在当时的年代里就是有点不太受欢迎的，（我是79年的）因为那个时候一直还流传所谓的：食不言，寝不语之类的话。所以在家我都是个不受欢迎的孩子，原因是我太爱说话了！当时
0评论2005-11-2976938
全球最大的综合性人力资源管理机构翰威特（Hewitt）咨询公
在华外资企业最缺领导型经营人才 -------------------------------------------------------------------------------- 2005-5-31 北京青年报 张明浩 近日，全球最大
0评论2005-10-1055786
国庆节，儿子让我感动
我爱我的儿子，自从儿子降临到这个世间的那一刻起，就注定我要把大部分的爱都要倾注在这个幼小的生命上。喜欢儿子天真灿烂的笑；喜欢儿子那双大而明亮的眼睛，清澈宛如一泓清水；喜欢儿子喊爸爸时那稚嫩的声音......时光如梭，如今儿子已经5岁，在儿子享受我
0评论2005-09-3073865
个人创业，要有怎样的意识和心胸？
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部
0评论2005-09-1266236
器械行业——优秀是否源于专业
众多和我一样的医生走出医院的大门，迈向自己新的理想，他们有深厚的医学理论，可实际操作的技能，有着别人没有的自信。凭借自己的独到眼光和对医疗的理解，徜徉在各大品牌的公司里，在大礼堂给医生做培训讲课，在手术台上展示专业的技巧。但销售上始终困惑于
0评论2005-09-1163064
销售生涯——从5把“活检钳”开始
就像爱“论坛”一样，其实我也爱着医疗器械销售这一行业。从踏进这一领域 的那一天起，我就下定决心要干出些名堂来。虽然我对自己并不是特别的自信，虽然迷惘和困惑也时常包围着我，所幸我还有一份属于自己的那股韧劲儿。 济源的确是一个迷人的小城市：几乎
0评论2005-09-0997368
我做的市场，和大家一样
一个产品，生存的理由不用说，是肯定的。关键是我们对产品了解多少？市场认识多少？我们的对手有多少了解？根据你目前的了解，适当的调整策略。这可能更重要！很多人抱怨自己的产品如何、如何在竞争中没有优势的时候，是否客观的评价自己的产品，发挥自己产品
0评论2005-09-0967309
定位“跟随”
当企业还做不到世界上的NO.1时，当企业还不能以领袖的姿态俯视逐鹿中原的群雄时，定位“跟随”，采用“跟随”领导者共同进退的科研、营销方法，不失是成长型企业目前发展的最佳途径。大家还记得刚刚结束的雅典奥运会吧，我国田径选手邢慧娜在女子10000米长跑
0评论2005-09-0779927
随记
看着我的办公桌上堆放的文件和手头刚刚处理完的事情，难得空闲的休息了一下。对面巨大的鱼缸里悠然的四条不知道是什么种类的生物在玩耍着，已经是一点多了依然没有想要吃饭的胃口，办公室里也难得的寂静了下来，楼对面的建筑对依然传递着另人心烦的噪音，但
0评论2005-09-0379493
：区域经理胜出之道
我先后呆过集团策划部、品牌管理部、市场部、销售部、区域一线。所以我经常会带着一种有形的眼光，来看待我身边每一位营销人的生活，并且来分析他们的职业生涯以及将来的归宿。但当我细心地观察时，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹很多营销人员在区
0评论2005-09-0294919
医疗器械---我的秋天
现在上海已经开始漂起了小雨，据说将阴雨三天，可怕啊...一个兄弟明天的飞机到上海,周一才开始的培训本以为早来两天可以玩一下,这回只有在雨中漫步了,我真不知道这算不算是一场早到的秋雨...秋天来了,因为我已经感受到了他的气息,特别是走在复兴中路上,然后转
0评论2005-08-2664038
忠诚度与市场营销（文章分享）
市场无时无刻不在变化，对手们总是挖空心思拆你的墙角，不但要侵略你的市场，更要收编你的销售团队，笼络原本属于你的顾客群，缺乏忠诚度支持的公司正面临着一场劫难。这一切要求公司有属于自己的市场阵地和分销渠道，还得有一支百战不挠，绝对忠诚的市场营销
0评论2005-08-2261583