医疗器械，我的第二天，在路上
注：其实第一天的后来并没有什么，到了那个科室，同他们主任闲聊了几句就被轰出来了，仅此而已。我从没有设想过我的第二个工作日将会怎么样。我以前并没有做过销售，仅仅凭着一腔勇气和一脑子的想象力，外加读破的百卷书而已。结果凭着这些我却征服了现在的老
0评论2005-06-1472117
医疗器材，我的第一天
我晚睡得并不好，不到六点就已经醒来。这是我第一天作医疗器材，一切都如同迷雾一样，不知道方法，但却寄予厚望。哈哈，那时候简直是妄想的天空。上午去公司去了资料，然后诚惶诚恐的离开了单位，那时候有一种感觉，说不出是紧张还是无奈。十点钟，烈日还在我
0评论2005-06-1370027
监护系列产品目前存在的主要问题
1、人已证明确认死亡，心电仍存在心电示波，为什么？ 临床医生如果不知道的话，您可以很“负责任的告诉他，那叫电-机械分离现象”。他如果还不懂，请他多看几天书！2、心电的传感系统因为人的体表环境和病理环境不同而出现各种伪波！ 但这样的变化主要是体表
0评论2005-06-0366472
强生今起召回１５万台血糖仪
强生今起召回１５万台血糖仪 据了解，召回这两款血糖仪的原因是血糖仪的两种测量单位，可能在患者设置日期时间或者突然坠落时被意外更改，患者在不知情的情况下如果根据测量结果调整饮食或者进行药物治疗，最终导致在一段时间内高血糖或者低血糖。 强生(中国)
0评论2005-06-0378545
数字减影血管造影（DSA）设备的进展
一,传统类型DSA设备的进展（一）CCD装置完全替代了摄像管目前所有厂家生产的大型DSA设备均采用电荷耦合器件（CCD）替 代了传统的摄像管采集来自影像增强管的光学信号。目前普遍采用的 CCD至少有100万像素，显示距阵通常为1024*1024，可具有12bit的分辨力。最
0评论2005-05-2278259
医疗器械企业销售力指标的评估办法初探二
二、销售政策 销售政策是整个企业销售力的枢纽，是其中活的灵魂。销售政策不是应对所有销售现场情况的万能灵丹妙药，而是一种导向、一种指南。好的销售政策可以将整个销售局面向越来越好的方向引导，而愚蠢错误的销售政策将逐渐引导出一个越来越被动萧条的结
0评论2005-05-1890605
医疗器械企业销售力指标的评估办法初探
在医疗器械领域，销售始终是最基本的营销活动。无论如何强调其他方面，销售工作始终占据企业营销工作中心。如何综合分析和判断企业销售力量强弱，是营销管理者常常面临的问题。这里我们提出销售力这个概念，作为分析评判企业销售力量的综合指标（指数）来说明
0评论2005-05-1852391
做妇科产品的秘籍
从开始做药就开始做妇科的一个品种，然后在开始做抗生素，不知不觉得中，总结了一套做妇女工作的秘籍。攻略一：博同情。毕竟女人心软嘛！要点——尽量的穿着朴素，但是必须保持整洁，说话要斯文，表现出摄世不深的表情，可以愉快的同老妇女主任谈谈自己读书时
0评论2005-05-1059554
ACC 2005年会药物洗脱支架专题
“介入”ＡＣＣ２００５——参加美国心脏病学会２００５年会侧记北京安贞医院心内科 周玉杰１．积极开展急诊ＰＣＩ或溶栓后进一步介入治疗——时间就是生命 对于急性心梗，即使在美国，紧急ＰＣＩ也只能达到２５％，大部分患者在症状发生后到进入导管室的时间
0评论2005-04-2456294
回复“青黄不接”关于荟萃分析（Meta-analysis）
荟萃分析（Meta-analysis，MA)方法是近年来发展起来的一种新的分析方法，1976年MA首先由Glass命名，最初用于心理治疗评价。80年代后不断完善，已广泛用于临床研究。MA的定义为对具有相同目的相互独立的多个研究结果进行定量综合分析，可称之为“分析的分析”
0评论2005-04-1460600
XXX 胰岛素泵营销团队建设
一、营销与推广处方产品的营销推广工作，体现在操作层面，最关键要解决的是营销队伍体系的建立、通路策略的明确、营销技巧（关系营销、情感营销）的掌握。这也是我个人关于胰岛素泵营销推广工作的建议的核心出发点。据了解，MINIMED及其代理商在全国各大中城
0评论2005-03-3075758
胰岛素泵市场分析
（一）、糖尿病及胰岛素泵市场分析：人口增长、更长的寿命、快速的城市化以及不健康的生活方式促使糖尿病患者数量不断增长。而全球每5位糖尿病患者中就有一个是中国人。随着人民生活水平的提高和营养结构的改善，我国糖尿病等慢性非传染性疾病正在呈流行趋势
0评论2005-03-3071402
如何对付恶劣sales的实况
今天去败家，看了eland的一件羽绒服，想试试，就问小姐，我试试吗？对方对着我翻了一下白眼，继续两个人聊天 我不说话，自己拿起来试，我试的时候她们走过来了，试完了我想买，但是那是白衣服，有点脏，我就问还有吗？能给我拿一件新的吗？结果那个白眼，又翻
0评论2005-02-2562452
医疗设备营销经验浅谈之二!!!!<经验交流>
六、直销与分销 一般情况下，大型产品尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，大型医疗设备所独有的项目特性，使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为，作为项目，不仅可以获得分销收益，还可以获得项目收益。在与客户交易过程中，代
0评论2005-01-2873642
医疗设备营销经验浅谈之一!!!<经验交流>
现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的
0评论2005-01-2862481
年总了，要写年度总结报告了，教你写总结报告
怎 样 写 总 结在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的观点，“茶壶里煮饺
0评论2004-12-2483116
策略：如何让老板没办法不用你
职场竞争惨烈，如何稳操胜券，让你的岗位无人可以取代？如果你能避免以下自招失败的蠢事，你就能在激烈的竞争中，做个让老板无法不用你的人。 工作时间不要与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩
0评论2004-12-2083054
职场：年终总结的五忌五体现
年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”： 一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承
0评论2004-12-20130120
一次失败的销售分析
本人最近在销售时挫败，具体情况如下，某医院要进一小型器械，市场竞争品种不多，我和甲公司都是很有实力的，甲公司进入市场早，有一定知名度。我方在其他领域有一定名气。但在该器械是新手。且我方资料未全。我方与临床A主任关系很好。但该A主任为科付主任
0评论2004-10-2792652
选择经销商之我的陋见（请指正）
在做小型器械时，感觉和做药不同的是与经销商的合作更紧密些了。 作为一线的药品销售人员，与经销商代表合作较多的是已经进货的医院，月底或季度底的压货和打销量单，还有些人牵涉到回款。但进入器械后发现可以合作或者说受到牵制的地方不仅于此。 大多数的
0评论2004-10-2776638