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现在找品种除了依然要关注以上三点外还必须关心：其一，这个产品是否符合自身推广特点和产品定位，选产品采用聚焦原则、互补原则、主辅搭配拉主线原则；其二要关注企业的策划能力与服务素质；其三要关注企业的经营理念。

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王晓霞大学毕业后进入江西某著名医药集团OTC销售公司做起了KA连锁销售代表。刚刚踏上工作岗位的小王，怀着满腔热忱和饱满的激情全心投入到销售工作中，并踌躇满志地憧憬着美好的职业未来。

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企业面临的第五种困局是营销管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度，但却缺管理，或者说“有法不依”，这些企业虽然也有管理制度，但是很少有人去遵守，制度变成了一种摆设，至于管理，则是靠企业老板或管理人员的指挥和命令。

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