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销售策略决定了企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。定策略需要回答三个问题，一个针对消费者，一个针对想要开发的地区，一个针对市场节奏的把握。

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　在如今的新药研发过程中，制药企业会赞助研究机构，给研究人员发奖金，制药企业正在发挥着越来越重要的影响它们甚至已经能够左右药物的实验结果，让研究人员得出一份有利于自己的报告。

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进入7月，对饮料行业而言，旺季已过。可广药集团和加多宝集团之间的“战事”依旧严峻。双方忙完了6月份的新品上市后，争夺似乎又回到了起点“王老吉”商标。不同的是，这次的商标之争除了法律层面的，重头戏在渠道里。

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在你工作岗位中，当你的上司比较逊色时你会怎么办？锋芒毕露只会让自己陷入僵局，“得罪”上司无论从哪个角度来说都不是件好事，只要你没想调离或辞职，就不可陷入僵局，以下几种对策可为你留有回旋的余地。

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在药店行业，该如何来为顾客提供附加价值？药店是为顾客改善健康的场所，因此仅仅销售药品是不够的。因为除了通过药物治疗，健康还需要通过疾病预防、健康饮食、锻炼身体、情志调节等多方面进行保持。

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营销实战八步法之四：构造品牌作者: 程烈程烈麦肯特高级营销顾问席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市**发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有：白丽（香皂）——今年二十，明年十八；申

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很多药店的经营还走着传统“愿者上钩”的经营方式。店里的销售人员一直闲着等待顾客上门消费。等不是办法，我们需要“主动攻击”，虽然时不时搞一些地面的促销活动，但做一场促销活动参与的人并不多，原因何在？关键是宣传的力量不够。

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随着《新版基药目录》正式实施，地方配套政策的进度逐步加快。7月1日，青海省卫生厅率先公示了2013年基药增补目录，成为国内首个发布该目录的省份。

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近日，国家卫计委在上公布了各地将谈判药品纳入各类医保合规费用范围的进展情况，截至7月21日，只有14省份将谈判药品纳入城镇职工、城镇居民、新型农村合作医疗、大病保险等各类医保合规费用范围。

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