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医药营销
新GMP后医改时代:让销售成为多余
今年已经过去了3个季度,身处市场一线的药企销售人员都有同感:“今年的医药市场实在太难了,过去的难主要体现在市场价格乱,客户不满意,今年的难体现在价格秩序更乱,而且市场不走货。”很多药企年初制定了较高的销售增长指标,口号喊得当当响,现在眼见完成指标是不太可能了,只能退而求其次,改为争取同比有所增长,若能达到两位数的增长就算是不错的业绩了。  

0评论2011-10-2557090

打造高绩效普药营销体系
打造高绩效普药营销体系面对新农合,社区医疗,招标采购,基本医保等国家医疗政策的步伐加快,普药竞争最终拼的是成本。渠道管理,终端掠夺,公共资源争夺,销售团队建设是决胜的关键要素,成本;规模;质量和质量标准是决胜的前提。

0评论2011-11-1171488

医药营销之走访
春节临近,宋江把所有外联部门负责人召集到办公室开会:“大家除了做好年终工作外,还要考虑今年的工作重点。各位都与外界有广泛联系,春节前要走访,联络感情,你们申请的走访费可不低啊。”宋江故意顿了顿扫视了一圈,大家面面相觑,不知老板葫芦里卖的什么药。

0评论2012-01-2977328

OTC药品成功促销的三大着力点
除开先做临床后转为OTC外,目前国内OTC药品主要的促销手段可以简单概括为两种:一种是广告模式,诸如哈药六厂等依靠广告开路的企业;一种是终端拦截模式,这是大多数中小厂家和代理商的主要生存之道。这两种模式在一定时期确实成就了很多企业。

0评论2012-02-2070124

学术会议如剧环节制胜
学术会议就像一场舞台剧,没搞清楚它的构成或不具备条件,就不能提前公演,否则,剧情不精彩、演员表现力差,观众下次就再也不愿意观看该导演执导的舞台剧了。失去市场基础的舞台剧必然走向死亡,学术推广亦是如此。

0评论2012-04-0558066

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0评论2021-03-1981

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0评论2021-08-06321

招商网格化管理突破招商瓶颈(三)
招商网格化专业管理是一种数字化管理模式,就是把招商按照网格化分解为一个个的网格板块,形成综合化、系统化的从宏观到微观的一种管理转变,使处方药招商企业每年高增长或翻番,让产品招商一年底价增加几千万上亿不再是梦想!

0评论2012-08-1782642

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