销售人员要与哪些药企联姻？
当下，“行业寡头、控股、兼并、重组”等新词语不断在医药行业出现，它们在反映行业变化的同时，也在不断挑动着一线销售人员的神经。而随着医药行业十二五规划的出台，医药行业开始重新洗牌，行业集中度不断提高，营销环境也变得更恶劣。
0评论2012-10-1564613
甘芪和胃颗粒 益气健脾
0评论2022-06-07575
风湿定胶囊 活血通络
0评论2022-06-24170
学会领悟老板的话外之音
学会领悟老板的话外之音 我是一家合资企业的人力资源主管，5年的工作经历让我认识到，除了工作能力之外，学会领悟老板的话外之音也是晋升路上重要的一环。不信？有我的经历为证。有一次老板和我谈话，他先是夸了我的业绩不错，认为我可以担当更重的职责，然
0评论2009-06-0778503
激励你我，药代必看（待续）
1、断箭 不相信自己的意志，永远也做不成将军。 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无
0评论2005-01-1283546
ＯＴＣ销售人员配置新模式探索：OTC系统营销模式与OTC代表
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的
0评论2006-09-1580553
医院开发的一个经典案例
我的经历说出来同行都可能会认为我是在吹牛哈！！可能是我的口气有点狂了！在这里我先给大家说声对不起了！我的好兄弟经常劝我谦虚点！我一谈到当年做业务就发狂呀！收不住！如果把我经历的事都写出来绝对是一本很畅销的好书！其实我做药也只有4-5年！我也不
0评论2004-01-2792911
征文我叫他“老大”－－我的医药生活（入行篇）
2000年毕业时，由于时学校学生会的又是预备党员，学校给我找了一家国企，就是重庆的长江橡胶厂（当时还花了我老妈几千块血汗钱）。去第一个月领了300元生活费（可能就重庆的低保水平）。厂长还经常找我谈谈话——小伙子好好干，将来有前途的；小伙子有学历（
0评论2005-04-0777523
［征文］VIP医生的结构变化与服务改良－－我的2005年工作
由于2005年度招标政策,医院用药指导意见的变化,VIP医生的用药情况将产生变化.1.由于招标范围扩大,医院的竞争产品数量增加,各公司对VIP医生的争夺更加激烈.同一VIP手中的竞争产品数量均有增加,单品种处方数量呈下降趋势.2.大量的医院采用对单一品种限制数量或
0评论2006-01-2378002
非广告OTC产品如何操作北京市场
非广告OTC产品的操作在北京存在着一定的难度,本人曾经做过一段时间非广告OTC产品,尽管时间很短,但是在这其中看到了一些厂家的成功之路,并也深入的进行探索,总结了一些经验,就此简单谈一些自己的观点和看法. 说白了,非广告OTC产品最主要就是靠在终端上的促销,
0评论2004-11-0262527
<医药营销入门征稿> 永葆改造市场的心态
好久没有进入联盟观观了，回到联盟就感到如同回家一样的温暖,本人闲来无事也来谈一谈我们医药销售人员的心态和对市场的追求,以及个人的一点点浅淡的看法.我想在我们的医药市场中有存在着这样的一类人瞎过日子的人以及无所事事的人,我认为这些人其实已经放弃了
0评论2007-12-0896506
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉记一次成功的拜访
飞雪连天得理解，共享火锅敞心扉----记一次成功的拜访 羽翔飞天 虽说A医院是一家乡镇医院，但有个专科在本地区相当有名，且收费低，所以在此专科在我报负责的区域中病人较多，是我的一家A级目标客户。 乡镇医院有一个特点，进药不难，无需药事会
0评论2005-01-0150935
半杯水的人生哲理
同样都是半杯水，不同的人会得出两种截然不同的看法。一种人会认为还有这“半杯水”足够提供我走出生命荒漠的能量；另一种人面对着脚下生死未卜的人生沙丘，自己的怀里却只惴着“半杯水”，他可能会惊惧得手足无措，踯躅不前。但两种态度却有相去甚远的人生命运。
0评论2010-05-2087425
纵论品牌
创新才能成就品牌，成为品牌后需要的只是维新。差异化，聚焦是创新的着力点，雷同面面俱到没有出路。创新就是与众不同，哪怕4P中只有其中1P的差异。维新是在品牌核不变的前提下的革新，变化，不是推倒重来再造。脑白金的广告投了十多年还是那句话，但表现形式却在变化着。
0评论2014-05-2650997
审时度势抓住市场做好医药营销工作
0评论2014-11-0472969
保健品与药品的搏击战
众所周知，近年来，保健品市场也经历了规范的过程，有关政策不仅对保健品的产品功能、原料以及检测机构和方法、审评专家等方面进行了规定，同时对市场推广也有严格的要求。今年会有更多的制药企业涉足保健品市场 ,特别是那些通过了药品及保健食品GMP双重认证
0评论2010-10-1276764
市场营销，什么样的销售拜访最有效
作为一名销售团队管理者，在平常的销售协访中，我们的销售代表经常会说，感觉今天的拜访没有起到什么作用，似乎完全无效；作为一名培训师，在培训的过程中与学员交流，他们经常会问，每天出去见客户，经常会觉得一天下来没有任何收获，到底什么样的销售拜访
0评论2010-11-0880092
2015中国医药十大营销案例盛大揭幕
由E药经理人杂志和上海桑迪咨询联合主办的“2015中国医药十大营销案例颁奖典礼暨中国医药营销武林大会”在厦门隆重开幕。在桑迪咨询首席咨询官张继明的主持下，《E药经理人》总编谭勇进行开幕致辞，全国各地的医药行业精英出席颁奖典礼，共同见证了这一盛大赛事的揭榜。活动特别邀请CFDA南方所副所长陶剑虹为获奖企业颁奖。
0评论2015-12-0493009
百草良方外用乳膏 肌肤重获新生
0评论2016-08-0861343
纯正破壁灵芝孢子粉 更易被人体吸收
0评论2016-08-1791902