销售圣经综合--做销售必看的
第一章 推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作
0评论2005-01-04100205
晋全视点如何制定终端促销的策划方案
若要完成一个完整的产品销售过程，就必须将所销售的产品送达到产品的最终使用者手上，并使之认同而消费。对于药品这种特殊的商品而言，OTC产品要完成一个销售过程，其关键取决于人们通常所说的终端，即药店。故业界大有“终端为王”、“决战终端”等等之说。
0评论2006-08-0869946
阿牛人生（六）抉择＜＞
阿牛就这样一直痛苦着，虽然他很想早点儿结束这种痛苦。。。。。。到了二00二年十一月份，阿牛的市场已经完全腐烂，公司这才发现这个市场已经不是以前的市场了，公司撤销了新任经理的职务，重新任命阿牛为经理，可是阿牛已经不想再当这个市场的经理了，既然市
0评论2004-01-1569090
给实战一份心情--(分享)
营销是满足客户的活动，是实战，也需要坚韧的执行力，在这充满硝烟的沙场上，来来往往地奔走，为生存，为理想，有悲伤，无助，有喜悦和拼搏，那么，谁愿意给我们一份心情！ 企业，一个宏观的销售政策，仿佛就看到了黎明的来临。有时候，不由想起了阴雨天，明
0评论2005-04-1959811
观2月27日央视《焦点访谈》有感
2月27日央视《焦点访谈》披露了广东省江门市一区级医院院长收受贿赂一案，并认为药品流通的十几个环节，层层加码，最终由患者买单。虽然这次《焦点访谈》没有直接把药品价格虚高归罪于医药代表，但心中很是不爽，在此作一分析，希望和各位产生共鸣！ 一 院长
0评论2006-02-2868626
OTC促销实战之我见
从起初各个厂家均不重视OTC终端工作到现在的烽烟四起,整个OTC市场这几年是什么手段都使上了:陈列竞赛、店员培训、店员联谊会、终端进货奖励、店员生日祝贺、培养核心店员等等，但是我觉得最根本的工作-----促销，我们一直没有充分用好，就我这几年的工作来看
0评论2004-11-1182659
湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后
湫烽金秋十月话医药销售系列之——面试的前前后后 在前一话题中，我和大家分享了关于简历的打造问题。而如果说一份好的简历是面试的敲门砖，那么好的面试才是入职的通行证。提及面试，各位在得到面试之后，是不是刚开始还是蛮兴奋的，可随之就是有些担心，特
0评论2007-11-1453366
我的2004年工作情况的总结（作者可汗）
招标部关于2004年工作情况的总结汇报一、2004年招标部工作的基本情况 2004年是××××制药有限公司迅速发展成长的一年，为了完成公司2004年“大销售、大生产”的发展目标，公司制定了详细的工作计划。根据公司的发展策略，也对招标工作提出新的要求与标准。
0评论2004-12-2288141
不走寻常路，创新成就品牌
目前，许多医药企业由于产品特性和政策的限制，无法充分展开营销的攻势，渠道会越走越窄：一方面是由于医药营销渠道单一，只有医院、药店两个常规渠道，第三终端、第四终端初露头角；另一方面，由于医药产品关系消费者的生命安危，国家政策对其生产、宣传、销售都有一定的限制，从而局限了医药营销。
0评论2013-08-0283656
如何选择一个好的医药企业（2）
0评论2013-08-1255974
处方药招商拿什么考验“代理商小伙伴”？
当今处方药招商行业竞争日趋激烈，处方药招商企业更是个个加紧招商环节，其实药品招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。
0评论2014-02-2898710
- 航班延误赔偿何时才不是秀
0评论2010-08-11
医药营销：刺激需求才能逆势而动
医药行业，在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光。但即使是被看好的医药行业，也只有通过多种手段，刺激“必须地”需求，才能逆势而动。
0评论2010-12-1090614
老毒物远红外治疗贴 治疗风湿疾病有奇效
0评论2016-10-1158263
鼎臣咨询：招商模式和经分销模式详解
0评论2016-11-0794095
康肤乐-抑菌乳膏 一款治疗皮炎的乳膏
0评论2016-11-1783416
要把“产品知识”变成“生产力”
在实战销售中，我们会发现，业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中，我经常会请OTC代表分享产品知识，销售好的的OTC代表会滔滔不绝，讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下，而相反，有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语，通常情况下，他的业绩也不会太好。所以，我一直反对有些OTC代表的观念，过重的强调销售技巧而忽略了产品知识！尤其是目前OTC的推广越来越侧重规范化，专业化和品牌化，传统的靠压货和吃喝，可能越来越不奏效。
0评论2016-12-13100730
大客户管理技巧 如何筛选大客户
我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验;但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验,而且13%的人会将自己的不满经验告诉其他20个人,也就是说会有11.3个人听说。
0评论2011-04-2251268
药企营销要见机行事治窜货
问题的正确处理办法来自于对问题产生原因的准确界定。造成窜货的原因有很多，比如企业的产品市场结构不均衡，渠道规划中渠道的交叉、多级分销广覆盖造成的结果，过高的价格差，不同规模和性质代理商博弈等等，不同的原因需要不同的解决办法。
0评论2011-04-2694978