书面文章误人，做此文以破之
历来喜欢潜水，鲜少发表文章。看了太多“传授经验”的帖子，实在不敢苟同，愤概之！特作此文，草草谈几句。只讲讲临床销售，如何上量。太多新人到了医院盲目拜访，感觉一天压力很大，到后来一头雾水，少有成效。空，贡，捧，送！先套用四字（引用厚黑学），而
0评论2008-10-1582299
影响执行力的六个因素
执行，简单来说就是“做”。 执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。 执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。 在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不
0评论2004-09-1651046
新人报道分享入行心得
如何做好OTC市场的销售与维护工作 随着国内药品OTC市场的竞争日益激烈，终端市场在某些城市已经出现白热化状态，如何面对这样的残酷的竞争已成为了我们不可回避的现实。所以我们OTC代表的操作方式就显得非常关键。自从国外的营销理论渗入国内后，国内的许多新
0评论2007-03-2471890
受到主管排挤的一点感想
可能因为我不是他亲自找的人，而是老板拍板定下的，所以从我开始上班的时候，就对我很一般，可能每一个新人都有体会，开始进入公司所接的市场，都是最不好的，人家挑剩下的。我也不例外，把最难做和最难搞定的医院都给我了，可能是无知者无畏，我没有犹豫就
0评论2004-06-0580519
被医生黑了
记得我刚来做药的时候什么都不懂,以前的工作和现在的根本不着边.那是一个难忘的礼拜五,(那也是我第二天上班)想起来好笑.说起来可悲哦. 那一天我战战兢兢的去了医院,在门诊的外面徘徊着.看病的人越来越少,我知道那是快要下班了.这时候经理给我打来了一个电话:
0评论2004-11-2261668
英国药代－差别
看到大家反应不一，本来在原来帖子内跟贴的，但后想大家可能看不到。所以就单写出来。 周末一懒就没写了。我陆续会写的。我早知道这帖子一发会引骂声一片，因为我也是中国人，我了解。我并不崇洋媚外，也不喜欢英国人，因为他们骄傲。但，我想让大家思考一个
0评论2005-07-1985358
医药代理商玩转医药厂商实例
近日，一朋友遇到此事，搞得焦头烂额的，因此特此写出来，供各位作个教训： 医药代理商--湖北XX兴医药公司廖某；，廖某与医药公司为挂靠关系； 医药厂家----国内某知名医药企业A公司； 所操作医院----社区医院。 廖XX按A医药公司要求，向A医药公司交纳了三万
0评论2008-03-1753497
（）旅游营销:化危为机
中小保健品企业如何开展旅游营销？开展旅游营销要控制哪些风险？在企业面临突如其来的危机时，如何利用旅游营销将危机转化成生机？以下这个案例也许可以为探讨旅游营销这一新营销模式提供可借鉴的价值。 企业状况 东星集团（企业名称作了改动）是一家集
0评论2004-06-2266112
营销英雄体验录:青春之花在舞台绽放-访武汉主管李桂芹、代
题记 ――这是一个成熟稳重的女人，她的一举一动都能给你舒服得体的感觉，正是这样一批代表，彰显了90年代中后期成长起来的一批成熟代表的魅力。 ――这是一个年轻真诚的女孩，她的一颦一笑都能让你感染年轻的快乐，就是这样一支队伍，昭示了医药代表工作新世
0评论2004-08-3066347
品牌OTC遭遇瓶颈
国内OTC市场正随政策和市场环境的变化而重整格局。尽管一直在扩容，但品牌产品却增长乏力，甚至被非品牌产品挤压。经过几年的震荡洗牌，整个OTC市场已呈现出新变化....
0评论2013-09-2382951
营销推广案例
跨界推广，就是打破传统推广渠道，开避新的推广渠道。创新，就有可能创造奇迹。在当今激烈的市场竞争中，众多企业都会关注跨界推广方式，但并不是你一跨界就能成功，这里面牵涉到诸多细节。澳洲雅碧湖红酒从传统的红酒渠道向保健品渠道的跨越，取得了不错的战绩，值得我们学习及思考。
0评论2014-02-1786829
营销神棍其实也是一门学问
第一次知道缙云山，那是N年前，给重庆的客户做市场调研，需要深入到重庆各个区。当到北碚区的时候，陪同我们去拜访的客户就给我们介绍缙云山。不过，因为时间的关系，我们从未有机会一睹缙云山风采，自然也不知这个重庆后花园的好。
0评论2010-09-1165587
什么是真正的营销人才
营销人员另外的特质就是，思考清楚以后的行动，而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。
所以，善于吃苦，主动思考和快速行动是真正的营销潜质！
0评论2010-10-2871137
销售员应要有付出的心态
大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。
0评论2010-11-2692167
2011年世界营销大趋势
创新、影响力营销和客户体验是2010年商界的时髦词汇。消费者不再相信传统营销施展的虚假障眼法。要赢得消费者信任，企业必须每天、长期都要有良好的表现。而企业和消费者之间的公开合作程度是前所未有的。
0评论2011-02-1054059
营销需要为消费者创造神话
人是很无助的动物。没有文化没有钱时，人们很无助，所以祈求老天与神仙的帮助，所以人们要拜天拜神。有钱了，有知识了，人们依然无助，所以需要品牌的帮助，所以才有了很多传奇性的大牌。
0评论2011-02-2157538
真古力健—痹痛宁胶囊 治疗风湿病关节疼痛
0评论2016-09-2358629
药品保健品行业策划的“三理模式”
在药品保健品行业，这种现象更加普遍。过去几年行业比较风行“短平快”，短期逐利的目的性很强，加之当时的市场条件、消费心理与当前不可同日而语，所以一些相对粗糙甚至是虚假的产品策划在市场大行其道，这也是早年药品保健品庄家的发家原因。
0评论2011-03-3052249
从博大精深的《中庸》一书看营销
现代人说营销、看营销、学营销，是企业全员必须了解的重要科目。而《中庸》一书可谓博大精深，其实早在中国古代已经把握住精髓所在。现在让我们从中庸的角度去看看营销。营销的种种知识是告诉企业，在正确的时间做正确的事情。
0评论2011-04-1569856
利用销售队伍提振增长的四个观点
销售队伍不可避免地会对您企业的增长轨迹产生影响。他们是最适宜实现以下目标的一线群体：深入了解现有的客户，考察能够在某一行业中发挥作用的各种力量，以及发现潜在的新业务。
0评论2011-04-2089694