做了两年otc的感悟
大家好： 小弟在海尔的医药公司干了两年了，大学毕业本来想来干医药代表的，但是来到以后才知道公司没有医院队伍，就只好作otc了，当时不懂，就按公司的安排工作了！ 作了两年了，现在觉市场上的otc主要有以下三种操作方法： 1、广告，带动销售，同时建立品
0评论2006-05-2566434
各位是什么时候了解医药代表这个职业的（我的经历）
小时侯身体非常的不好，医院跟外婆家一样！记得小学三年级的时候我遇到了人生中一次坎坷住在医院一个月，每天就是挂水，退烧，再发烧，再挂水我小时候很懂事，每次看见母亲留泪，我都安慰她，说等我将来要做个医生，一定要让少些人受罪！再后来我的手肿的不行
0评论2003-12-2362940
专业政府事务决定产品资格
新医改进入深水区、药物降价、基药制度、招标采购、价格管制、新版GMP认证、原材料上涨、人工成本上涨，大部分以招商为主要模式的医药企业已经进入生死线……
0评论2013-04-1560205
案例讨论——学术营销
案例： A：院长您好，我是***。B：你好你好。…………（寒暄扯淡一番）A：我这次来，是有个新产品想给您看一下。（递上产品资料）B：新品种阿，我们今年原则上是不再进新品种的，院长都在大会上讲了。A：哦，是这个情况阿，不过我们这个品种……（简单介绍一
0评论2006-04-2260878
今天和医生的激烈争论，意想不到竟然完成一次药品介绍的会
那是我所负责的八家主要医院中的一家三乙医院，由于医院在县级市，我每个星期只抽出一天的时间去医院所在县级市，一天要完成在县级市里两家医院的拜访工作。一家较小的医院和我的关系较好，拜访起来很顺利，给医生介绍药品、送些小礼物，在愉快中结束拜访。
0评论2007-05-2494754
：攻坚一个月－－第7---15天
第7---15天。2005-4-30至5月8日今天是五一长假上班第一天，这几天没有闲着，汇报如下：30日得到贵宾护士的消息，说一个不错的医生跟她一起值班（以前通过短信了解到她们科室的在急诊值班的还有一个女大夫，也是不错的）。就是上次看到她有爱人陪伴的哪位医生
0评论2005-05-0858228
认识会议营销 你是向左还向右？
背景介绍：某某公司 营销方式：会议营销 营销产品：老年保健品 PS：本人仅对此公司的会议营销发表点一点自己的感想！ 初次了解会议营销是在找的一第份工作时。之初对它还不太了解，对它的工作方式和面对客户都不是很清楚，经过几次培训后才揭开了它的面纱，这
0评论2007-06-1461455
营销与发展的纵横捭阖
医药工业、商业都在整合和巨变，集团化、规模化已成发展趋势和方向。中关村创业活跃度超过10年前互联网热潮时水平，已不再是创业找资本，而是资本追创业。资本扩张加实业运作的方式会使今天的发展速度愈加不同寻常。
0评论2013-06-0761590
“医药代表五把利剑”的学习笔记
销售的真谛：
A 代表的职责：确保自己对产品信息要远远高于客户
B 任何销售活动都要一目标客户的想法和做法的改变为唯一的标准
C 完整的实话，不能错过客户需要的那部分信息
0评论2010-05-2171895
- 制定营销计划常见的10种错误
0评论2013-09-06
请用根据地市场说话
糖酒会新产品成千上万，样板市场常常被企业当作道具向经销商展示市场前景，经销商似乎也很重视新产品在样板市场的反应，以此作为是否代理这款产品的重要依据。
我需要提醒代理商朋友注意的是，有的样板市场只是样板，是做做样子的，而根据地市场才更能说明你想了解的一切。
0评论2013-10-1091962
《打对电话赚大钱》之：完全电话销售技巧
在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧
0评论2010-06-2557110
医药招商市场的主导性经营策略
当前医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。“主导性经营策略”就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面.
0评论2010-08-3181484
精细的销售员更容易促进订单
从销售的角度上讲，产品的划分可以参考两个维度:第一，价值表现。根据价值表现，可以将商品分成价值显性产品与价值隐性产品;第二，战略关联度。按照产品与战略关联的程度，分成通用产品与战略产品。到目前为止，可以肯定这两个维度对销售的具体动作影响是巨大
0评论2010-09-0462945
营销之大客户营销的门道技巧
大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念提出的原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？
0评论2010-09-0761805
团队成功与个人闪光
0评论2015-01-1695283
天然VE橄榄油 首屈一指的孕妈护肤用品
0评论2016-08-1881892
茅台涨价，群雄分利
山东合效营销策划机构总经理www.aamkt.com 韩亮茅台每次拍卖无一流产，价格屡创新高，成为资本市场和收藏界的新宠。茅台三级跳式连续涨价，连茅台集团也感到吃惊，“不得已”连下几道限价令。最终茅台象中国房价一样，越限制价格越高，越控制终端越缺货。
0评论2011-03-0485062
麝香心脑通胶囊 活血化瘀
0评论2016-09-2196650