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医药营销
药店营销成本上涨 见招拆招
经营成本的提升还体现在人力成本方面。李家泉介绍,随着CPI上升,员工对薪酬的要求也越来越高,新招员工起薪逐年上升,老员工每年也需要一个递增的薪酬。政策规定每家药店需要配备一名执业药师,这无疑再次增加了药店的成本压力。执业药师现在基本都在医院,在药店里属于稀缺资源,各家药店都在“抢”执业药师,使得执业药师的薪酬被抬得非常高。

0评论2011-07-0474157

生活形态营销:为产品打开“蓝海”
中国当代营销20年来,竞争日趋激烈,营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。尤其是医药保健品行业,在战略缺失的形态下,往往满足于短平快式的战术,于是蜂拥而至的炒作和五花八门的概念引来的是宣传上的浮夸空洞和推广手段上的粗放浮躁,其结果往往是好景不长,无可奈何花落去。

0评论2011-07-2580843

“促销必备六能力”之沟通能力成掣肘
成功开展一场促销活动,营运人员除了要具备良好的策划能力、丰富的操作技能外,沟通表达也是不可或缺的。在促销中,能言善辩的沟通方式可以通过自身焕发出的感染力提升促销人员的士气。

0评论2011-10-1751858

医药代表必学销售技巧
技术销售两不误作为一个销售人员,基本的医药技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力,不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。

0评论2011-11-1186323

医药销售人员摆脱浮躁必修课
医药销售人员很容易患上推卸责任、总聚焦一个问题不放、自以为是、原地踏步、疲劳综合症等浮躁病,更令人担忧的是,很多医药销售人员并没有意识到浮躁病带来的危害,甚至也不知道自己身上带有浮躁病。

0评论2011-11-3061670

职业经理人如何做到“仕途坦荡”
人往高处走,这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升,是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中,很多业绩优异,能力出众的销售经理却得不到提升或重用,而更多的“平庸之辈”却能平步青云,倍受老板倚重。

0评论2012-01-0756815

如何让处方药产品的销量有个质的飞跃呢?
处方药的销售是否获得成功,主要看产品抵达患者手中的渠道是否顺畅,是否能够满足该渠道每个环节既得利益人的需求。特别是对于招商型的企业来说,尤为明显。对于现阶段我国处方药的营销模式,多采用低价代理的招商模式

0评论2012-01-2589375

化妆品营销之道:法国碧雅芙化妆品成功背后的8个法则
现在,人们尤其是时尚女性越来越熟练地使用化妆品来美饰自己,营造良好的个人形象。如此巨大的市场,使得近几年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花,其中的竞争也是越来越激烈,虽然是产品日趋同质化,但做得好的仍有着广阔而灿烂的前景。

0评论2012-03-2379596

CBA上腿门与职业素养冷思考

0评论2012-04-1672275

步步为营围剿药品无证经营

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