医药营销_资讯搜索_第40页

成功医药招商离不开“五个一”的基础。即成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构,以期显示专业性、持续性、灵活性;打造一个样板市场,此乃企业营销策略合理性的体现,必须成功;撰写一份象样的医药招商方案,除制定严格的经销管理制度外,还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容;

0评论2011-08-2969366

　基层医疗单位的医生主要有以下几个特点：一是专业水准比较弱，二是性格相对比较纯朴，这由生活环境决定，三是更容易交流，病人少，有时间，也没什么架子。那么，如何了解这些客户的需求呢？笔者把他们分为4类。

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招人、用人、留人，一直是老板们在人事问题上永恒的主题，尤其是手下有几个明星员工时，那更是要想方设法把人留下来。人才呀，顶梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住的。

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一对一交谈的目的是说服客户使用我们的品牌。安东尼·罗宾斯说过：“人们购买的并非是产品，而是一种状态。” 一个人的状态在整个说服过程中占据了重要位置，只有了解客户心中的欲望形态，你才能向对方展示“如何得到心中所想”，以此来说服对方。

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　当下影响中国医药经济发展的第一要素是政策，而随着医药政策的不断调整，不少企业面临着“倒退死路一条”，只得扬帆前行，而不得不转变航道的无奈窘境。以往以临床产业为主渐而转向OTC浪潮中的企业不在少数，这更加剧了OTC产品的营销难度，如何能突出重围？

0评论2013-01-0871235

入门系列前面写了两篇，到这个时候就开始感觉很有压力了。想作为一个系列，内在逻辑是一个新人从入门开始直到实战中遇到的一些问题。开篇写了整体宏观的东西，第二篇写了关于对手，其实是有一点偏离逻辑的。这一篇将从拜访前准备开始，下一篇将会谈到拒绝处

0评论2008-10-0458302

经销商（店长）经营培训手册★前言：依据各级代理商企业的组织形态以及本人的能力，营业业绩的责任者可能是经营者本人，或经营者所聘店长。作业员是以时间来工作，管理者以目标为中心来工作。这是管理者与作业员根本上的差异。为方便起见以下管理者均称为店长

0评论2005-04-0182416