笔的妙用
医药代表是靠“嘴”工作的，因为他们的主要任务就是向医生介绍产品。但是，如果医药代表在向医生介绍产品时注意“笔”的作用，也会让别人对自已另眼看待。 医药代表甲：我公司的某药品能够降低20%冠心病的发生率,这是产品资料供您参考。医药代表甲随后将产品
0评论2003-03-2579827
医生为什么收红包
看到大家关于国内医生的讨论，觉得很有趣，想说两句。我是学生物的，在美国工作，有很多机会接触医务界人员，包括国内和国外的。首先声明我很同情国内的医生们。 在美国，医生很受人尊敬，挣钱多更不用说，外科医生有不少有自己的游艇甚至直升飞机。其实律师
0评论2004-06-0285750
幸福生活啊 让我们慢慢的成熟
在孩提时候曾不止一次的想过自己长大后是个什么样子？这个问题就象第一次梦遗般使我迷茫困惑了好多年！在下来不知道什么时候听到了一个词语叫做“成熟”，于是很好学的问老爸（当时老爸还年轻）：“什么叫成熟啊？”老爸很深沉的告诉我：“这是属于大人的词
0评论2004-12-2251484
如何解决做临床初期的“跑方”问题
本人入行三年多，不敢乱发言。刚好前期看到很多新手遇到“跑方”的困难，我这里说说自已的经验。请师兄，师姐们指证。 当你做一个医院的临床时，你月底到药剂科查库存时得知你这月消耗量N，而你找的客户他们给人量是M，当M大于N时就是属称“跑方”。当M小于N
0评论2005-07-0968388
写给准备做招商的朋友……（看全文需注册回复）
亲爱的朋友们： 也许你们中有人刚刚毕业，或是刚从别的行业别的领域迈出来，正欲进入我们的医药招商队伍中来，下面我就以自己走过的路总结一点建议奉献给大家，欢迎你们！ 做招商的要点：主要是看产品！一家公司如果能有几个不错的品种，再给你一个有潜力的市
0评论2009-06-0775199
营销方法论之三：医疗专科启动市场的方式
医药市场现在太难做了，那么有没有好一点的营销方式呢？有！那就是专科销售。下面，就给大家谈一谈专科销售的问题。在这里先声明一下，讲这些并不是要求大家马上放弃现有的操作模式，而是说如果你现在做不下去了，或者有条件，那你就不妨去试一试搞专科。关于
0评论2004-03-2251347
药品转器械实操宝典
文章一：药品转器械的几个要点！算起来从咨询行业落身医疗器械有将近一年半了，看了7-8个省，接触了近百个经销朋友，特别是自08年下半年随着药品行业变革的深入,大量接触到一些做药品经销想转到医疗器械的朋友，深有一些感触，这里结合我做的行业（骨科植入材
0评论2009-08-2478231
在攻关时医药代表应需的技巧
我们无论做什么事都是要讲究方式方法，有时候光讲究方式方法还不够，还要有相应的技巧。技巧没有一定的经验积累还没法自己研究出来，下面这些就是在说医药代表如何来攻关的相应技巧。
现在各大医药生产商都在努力的往医院进行着主动推销，医院的医
0评论2010-05-2482220
商务谈判需要逆向思维
在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁——你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确的人参与进来，成功之门可能向你敞开。反之，则可能失败。
0评论2010-06-1384627
医药代表进行有效营销的四大环节
1、善于展示：善于将自己的企业做充分的实事求是的展示，给客户踏实感，增加客户的信任度2、自我推介：要学会自我推介，以赢得客户的真诚、友好合作3、演绎产品：充分全面地推介自己的产品4、把握机遇：善于把握新产品推介的有利机会，充分利用新产品的全新概念感染客户，以引发客户的共鸣。
0评论2010-06-2795007
“世界杯”精神和医药招商“共存”
今年6月，是一个激情四射的月份。世界杯首次在非洲举办，为这块神秘的大陆打开了一扇窗户，预示着非洲与世界已经连为一体，将对非洲的经济产生巨大的影响。
0评论2010-07-0277580
医药代表不能忽视医院药事委员会
当医药代表被分配到一家新的医院时，应该先了解该院药事委员会成员，并与委员会所有委员发展良好的工作关系。与他们探讨在药品疗效、安全性、依从性、联合用药、药品替代以及特定领域药物进展的问题，了解他们的观点；还要让他们对你和你的公司有一个充分的
0评论2010-08-1451912
- 互联网企业问诊医疗业 欲破院方垄断现状
0评论2014-10-09
医药企业如何拓展OTC市场
“旗舰店”的作用主要在于能够方便消费者购买药品，但更重要的是方便终端促销活动。“旗舰店”是开展市场定期或不定期促销活动的平台依托，平时广告宣传的重点宣传对象，大额回款的主要来源！
0评论2010-11-2051754
用“许三多精神”做销售
一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力，正是因为他身上闪现的许多特质符合了这个时代的要求。而对销售人员而言，许三多同样是一个非常值得学习的榜样。
0评论2010-11-2668746
医药招商的自营终端市场突围之道
医药招商企业在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，医药招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的2010年。未来的医药招商之路该如何走下？
0评论2010-12-0384542
- 互联网医药风口抢进 上药、阿里埋线布局
0评论2015-03-30
销售只需解决两件事：招商和动销
在“货币-产品-货币”三个环节中，为了将货币增值，提升产品利润率，厂家起到的角色是在“产品”这个环节做文章，然后通过对市场的操作，销售到消费者手中，获取利润。
0评论2010-12-2086882
感悟放弃其实也是一种机会
0评论2010-12-3083446
营销性格之刺猬谁敢近
0评论2011-01-0884128