中国电商：理想与现实的差距
0评论2013-02-1962857
水平营销与纵向营销
营销学之父菲利普*科特勒的著作，被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一，在其中文版即将面世之际，本刊特选编其精华著作，以飧读者。 菲利普.科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的
0评论2004-11-0980707
首届广州保健食品展将于9月开幕
首届中国（广州）国际保健食品及营养品展览会（简称“广州保健食品展”）将于2013年9月7～9日在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。同期还将举办中国（广州）国际有机食品展览会、中国（广州）国际医疗器械及家庭保健用品展览会。该展会由广东省保健食品行业协会、中国医疗保健国际交流促进会、中国睡眠研究会、广州振威国际展览有限公司联合主办。
0评论2013-04-0367119
大力运作上海OTC市场须谨慎——上海otc市场的三大变化
一、终端格局发生了较大变化。根据官方统计，上海OTC终端共有2640家。这这些终端中，各自的经营方针都千差万别，大体上分为以下三类。一是私营店（约1000多家），这类终端多数是近几年新开的，均加盟各医药公司，经营策略偏重利益，多数以高毛利为主，少部分
0评论2007-12-0490597
咖啡的力量
我所在的公司是典型的国有大型医药企业，生产上百种药品，主要在医院销售，产品几乎所涵盖有科室。总部只有不超过600个人，驻外的营销队伍却达到了1100人的庞大数量，不仅仅是人数多，营销费用居然也占到了销售收入的55%。应聘到这家公司市场部之前，我一直从
0评论2004-04-2683663
医药代表感悟
很久没来转了。看着以前的足迹竟不免有些发笑。时过境迁，如果还能保留一颗向上的心，我就觉得你没败。从零售到医院，一直在国企，做的产品不同，内容也不一样，但都是医药销售，有些事还是相通的。新人姑且看之，那些在这个圈子混了很多年的前辈也就姑且笑之
0评论2008-04-0797448
都是＂骗子＂惹的＂祸＂
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0评论2007-07-0769009
代表三十六计第11计 “李代桃僵”
第11计 “李代桃僵”一、原文和出处【古兵法原文】 势必有损，损阴以益阳。 【原文今译】 当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。 【出处原文】 桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉无名氏《鸡鸣
0评论2005-10-1578768
如此招商
我是做招商的，和很多同盟一样，知道招商的困难，我们的产品招商价只是20扣，感觉都不太好招，但这家公司算是让我知道其实我们还是可以理直气壮的面对客户的。 前几天为一客户找一补锌的产品，打电话到一湖北的生物公司，有一补锌的保健品，此公司在湖北有一
0评论2005-07-0696618
保健品会议营销：能走多远要看造化
类似行军打仗，营销就是在适当的时间、地点，向适当的人群把产品卖出去。达成交易只是短短的一瞬间，但前期准备工作的累积，则是营销活动中的重要科目；品牌企业讲究品牌传播的渗透力，讲究持之以恒，但这种恒久并不是随着时间、地点的转移而永远不变，因此，
0评论2005-09-2056747
如何突破医药销售增长困局激活市场
医药企业在面对今年新制定的营销方案和营销任务时，往往充满了无奈与困惑。一方面要承受老板要求实现高增长的压力，另一方面要面对市场周期慢、对手优势领先、自身资源不足的现实，如何突破销售增长的困局、激活市场？胜道策划公司认为，药企想要增加销量，无论如何改变、创新营销理论，最基本的还是用4P理论指导营销工作。
0评论2014-02-2562557
职业销售人员首先是职业演员
销售人员会遇到很多挑战，其中一个重大挑战就是，我们的客户是由各种不同性格、不同价值观的人组成的。对于同一件事情，不同的人的看法和做法可能是千差万别的。当我们和客户的观点不尽相同的时候，怎样和各色人等都相处得好呢？ 职业销售人员首先
0评论2010-07-2683531
快速成长型企业的营销体系建设
0评论2014-10-3078273
医药招商之医院终端营销模式
中国医药招商类产品的医院终端营销模式主要是“自建终端队伍模式”和“招商代理制模式”两大类，不分伯仲，各有利弊。“自建终端队伍模式”的优势在于：易于管理，执行力度强，整体运作较为完善，政策统一等等。
0评论2010-10-1099878
- 医药电商且行且观望 五大拦路虎还未解决
0评论2015-01-12
OTC品牌塑造最大的确定性
对目前医药商业企业而言，受到产品因素限制还是相当明显的，而医药招商企业中的重要作用不言而喻。伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。
0评论2010-10-2659803
药价一降再降，2016要这样卖药
在2015的连番痛斩下，每个产品与原中标价相比，一降再降，当降到只剩30个点时，代理商要造反弃市。2016年，一进新年，各种坏消息又交替而至，逼得药企不得不停下来，你看我我看你相互问：怎么办？
0评论2016-01-2886561
医药招商企业的客情关系维护管理
客户是医药招商企业的重要资源，目前一些企业只重视吸引新客户，而忽视维护现有客户，认为产品为王，产品在客户就不会流失，将管理重心置于开发新客户，不太重视与老客户之间的关系维护，从而使现有客户不断流失，品牌美誉度也难以提高。
0评论2011-02-1268382
药妆：药店还是主渠道
据不完全统计，目前国内已有170多家药企涉足日化领域，药妆产品已经成为药企分割日化市场蛋糕的“重磅炸弹”。按照此前对药妆的定义，药妆是指经药线（渠道）专销的功效性化妆品，经由医师根据皮肤常见问题研发的皮肤保养品。但是，基于中国市场上药店限销趋势及政策风险，药妆企业不得不思考如何走出药线专销渠道，在扩大销售的同时，更重要的是降低渠道风险。
0评论2011-03-0986434
蓝药贴痛可贴--国家专利！蓝色膏药！四季皆宜冰火型！
0评论2016-09-2253607