2003年全国典型城市样本医院销售领先厂家分析
[size=4]分析样本医院用药目的有很多种，除了了解我国总体用药趋势、国民用药水平以及与全国用药存在的差异外，还可以了解生产厂商的销售动态、药品市场竞争程度等。2003年度全国典型城市样本医院用数据，已对销售额领先的供应厂商并结合其药品的市场占有率
0评论2004-05-0661341
新手工作中的几个误区
俗话说:金无赤金 人无完人.做为一个新手在工作中,肯定会存在着一些这样或者那样的误区.有时他们不容易发觉,有时还觉得做的不错,等等.在此我想指出几点,仅供参考. 第一 精力过分集中在科室主任的身上. 新手们往往在医院的拜访过程中,大部分时间都去找主任,认
0评论2004-10-2386548
我的强生梦
[color=#8FBC8F]文字[/color][em4]上个月２０号，强生公司来我们学校招聘医药代表，之前有所耳闻，所以略有准备，加之强生的待遇实在是业界少有，所以竞争实在是太激烈了，见面会还有半小时的时候，大会议室里面已经是人满为患了，幸好自己跑的快，抢个好位置
0评论2003-12-1393037
《医院市场营销中药品回扣佣金问题的研究》读后感
原帖//www.chinamsr.com/script/forum/view.asp?article_id=11936186IsInFrame=1以下是引用 guoshuang 在 2007-3-17 10:00:00 的发言片段：药品回扣是商业贿赂行为 ，是不正当的商业竞争。严
0评论2007-03-1771157
药代三十六计第23计 “远交近攻”
第23计 “远交近攻”一、原文和出处【古兵法原文】 形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。 【原文今译】 在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。 【出处原文】 “王不
0评论2005-10-1593583
做招商的感悟
以前做招商，跟代理商的关系好的不得了，更可以说代理商找着你做品种；但是现在全国形势就这么一下子跌入低谷．老品种不上量，新品种难操作．．．其实做招商的跟代理商是一样的着急－－公司给的任务不仅仅限于老客户的销量，也同样注重公司的持续发展也就是新
0评论2006-08-1186702
如何操作社区医院？
我此前一直是做三级医院代表，目前为更加的锻炼自己独立操作能力，我向公司提出希望能够独立去操作社区医院，目前领导已经同意，但要我拿出方案。 具体情况如下：目前国家开始实行社区首诊制，**作的是一个心血管方面的口服剂型，价格30，医保乙类。所在区域
0评论2006-12-2967237
产品经理必备技能（五）——沟通协调能力
0评论2013-08-2671640
网络营销：让你的品牌赢在起跑线上!
0评论2013-10-2365334
品牌：经典中创新和亮眼
品牌最有生命力和价值的是消费者业已形成的信赖感。信任一个品牌，就会成为一生或是某个特定阶段的自然首选，这些对于日化产品、婴幼儿产品乃至健康产品等长程消费类产品尤为重要。
0评论2013-11-1551764
OTC不玩花样玩定力
0评论2013-12-2765584
实现营销系统的“四化”，是大型医疗设备营销取得成功的关键
竞争优势来自于“正向差异化”——价格更低、性能更优、功能更强、付款方式更灵活、服务质量更高、服务更便捷、管理更完善、营销体系更强大等等。因此各个企业都在努力扩大自己的“正向差异化”，提高自己的竞争优势。
0评论2010-06-1276560
如何寻找优质医药客户资源
招商其实是一种借力，是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络.
0评论2010-06-2393857
销售员必学的八个谈判技巧
很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的
0评论2010-08-1461684
- 让浏览量提高十倍的邮件营销技巧
0评论2010-08-27
处方药招商之中国特色佣金制
当今医药营销环境发生巨变：“两票制”和“统一招标采购”促使物流秩序和环节发生了改变，销售结构发生了改变，利益分配方式发生了改变。所有的变化都迫切要求专业化、规范化的代理体制的出现。
0评论2010-09-2166492
营销人：最容易忽略的六大关键
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。
0评论2010-10-2187164
进行客户管理 保证销售增长 ----------招商模式医药销售企业的管理
随着我国经济发展结构调整、加大科技创新力度，促进医药产业的持续稳定发展成为国家宏观调控的目标。为了更好平稳增长企业的销售，企业对代理商以及招商经理管理成了最为关注的问题，那么做为一个以招商模式为主的企业怎么管理自己的招商经理和代理商。招商模式医药销售企业的要想销售的增长,进行客户的增长客户的管理
0评论2015-07-1555449
销售拜访 有的放矢是关键
常能听到一些销售代表抱怨：我很勤奋，也很努力，每天进行对客户的早访、日访、夜访，可销售业绩却增长不明显，甚至没有一丁点的增长，甚至在部分重点客户那里还出现了销量的下滑！怎么我如此的勤奋努力去拜访客户，没有看到应有的效果和回报呢？
0评论2011-01-1771559
老专家冻疮膏祛寒活血、化瘀消肿
0评论2016-09-2391361