医药营销_资讯搜索_第88页

与代理商合作需要掌握的营销技巧

目前医药市场供应能力远远大于实际需求,因而代理商占据了招商市场的主动地位,即通常所说的终端为王。招商者负责提供产品及其相关的手续资料,代理商负责产品销售和回款,可以看出双方是分工协作关系,合则双赢,分则两伤。利益分配方面:厂家追求销量,代理商追求空间,终端追求疗效。对于一个医药招商企业来说,如何才能让代理商愿意投资与之长期合作是关键,掌握营销技巧是关键。

0评论2011-07-0152788

清肺止咳丸治疗肺病

0评论2017-10-1898604

荷叶沙棘代用茶调节身体健康

0评论2018-01-0270572

平贝母(粉) 养肺效果更好

0评论2018-02-0751904

基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究

随着我国的市场经济进一步发展，我国医药企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的药品已经很难卖出去;没有销售队伍，企业很难获得营销带来的高额利润。因此，销售队伍的激励对于提高销售士气和销售效力并为企业创造利润尤为重要。但是，在企业实施销售队伍激励机制的管理过程中，边际递减效应、棘轮效应、曲棍球棒三大效应是影响销售队伍激励的最重要因素。

0评论2011-07-2285305

产品营销管理的3要3忌

大部分做营销的人都把营销想的太简单又太复杂，太简单的部份是「事情似乎就会自然发生」，花很多时间谈了许多营销策略与营销企划案，好像执行力好不好，执行的彻底与否不重要，目标与KPI自然会达到。

0评论2011-08-0150853

新特药销售精耕上量

新特药部吴总踌躇满志，招兵买马，扩充了100多人的营销队伍，先后引进七八位省区经理。经过短期培训，走上市场，原则上1个地级市配1个业务员。公司投入大量资金，业务员也竭尽全力，先后将L产品送进了上千家医院，平均下来几乎1个人做8~10家医院。

0评论2011-08-0988039

保健品会销模式的升级与改造策略

会销模式自保健品销售作为一种主要模式以来，引发的疑问与前途争议也不断升级，国家相关政策的制约与保健品企业互相的竞争，导致目前行业会销模式出现拐点

0评论2011-08-12100794

保健品广告的四种模式

做为国内竞争最充分激烈的行业之一，保健品的营销模式是最早向西方先进营销理念靠拢的模式。