追求卓越必须了解左右实战过程和决定成败结果的关键问题
我从一线走来，正竭尽全力在改变公司现状来适合市场发展的各项需要，我经历并理解一线上经理、主管、代表们的心路，你们在推进时，心中大多想的是：我拿什么资源来奉献给你-----------亲爱的医生？期待援助而无助时，彷徨和无奈堵塞心灵----------前途在何方
0评论2005-09-0878599
欲擒故纵-如何面对进场费的问题
一个知名的连锁，内部规定进场费为3000，业务员谈了几次，失败。没办法，我只有自己去谈。开口，3000。我随口说说，现在竞争这么厉害，对你门的做法表示理解，其实你门也是被那些所谓的卖场的非正常竞争打乱了你们的本来想法，所以才有进场费的说法。对方应和
0评论2004-09-2081054
记我第一次开发医院
刚负责的一个地级市三级乙类医院需要进一个新品种（刚好医院准备要开药事会），经理就把这个任务全权交给了我，因为以前自己没有独自开发过医院，因此心里没有一点底，于是就开始到处请教，了解了大概路子后就开始经常出差（因为我主要负责省会内的医院） 很
0评论2005-04-2374351
[焦点关注]挂网采购了，医药代表还要不要长远目标？
继四川、广东、福建、安徽四省之后，吉林省又传出将废止药品集中招标采购制度，推行挂网采购的消息。一石激起千层浪，业内人士纷纷关注。随之而来的，是各种不同的应对态度。有相当一部分人，把挂网采购之前的这段时间，当成最后的晚餐。甚至有的企业和个人一
0评论2006-08-1280410
单品不大，问题就大
有一个普遍现象，大企业产品少，小企业产品多。走进中小企业的展厅、仓库，产品种类多得目不暇接，少则几十，多则上百，甚至跨行业的产品都有。一款产品一年下来销售只有几十万、上百万，在全国的市场盘子里，根本谈不上打市场、做品牌，没有地位。所以我说，单品不大，问题就大！
0评论2013-11-2752019
销售员 你能感动客户吗
写文章要求以情动人，能留传千古的文字都是情蕴深藏的。想来也是，这世间万象看似纷繁，到末了都只陷入一个“情”字。大凡有大成就的事业或个人，仔细端详都能看着“情”的脉络。
0评论2010-08-1665624
不当管理的“负代价”
全球化给中小企业带来了严峻的挑战，如何有效地控制人工成本，应该说是人力资源管理重大内容，因为人力成本不单事关组织的整体成本。成本过高会影响组织在其他方面如技术上的投入，成本太低及人工成本支付不足往往又很难吸引人才的加入而最终形成对组织发展的羁绊。作为企业而言，必须针对性的解决企业在经营管理中的各类问题，因此，我们可以看到，在企业运营管理过程中，整体的人力资源管理成本在人力资源管理体系中占了相当重要的位置，企业对人力资源管理成本的重视及在实际管理过程中的使用和控制，将为企业的发展打下坚实的基础。这也是为企业
0评论2014-11-1273879
会议营销资源顾客的邀约
对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保邀请的成功率。
0评论2010-10-1761871
“概念”是保健品策划的灵魂
是不是有一个独特的“概念”就能笑傲江湖呢？答案不是肯定的。如果仅仅停留在“概念”的表面，就只能是昙花一现。比如“清肺”，其概念的独特性、诉求的新颖性都是很强的。但保健品之所以还是难逃昙花一现的命运，关键就在于它仅仅是停留在“概念”的表面上
0评论2010-11-0663377
非处方药带动处方药的营销策略
目前，注重品牌比注重销量更重要在医药界已达成共识，但处方药不能在大众媒体上做广告似乎树立好品牌有点矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药。
0评论2010-11-1455267
营销过程中客户是怎样流失的
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。
0评论2010-12-0876753
销售员如何学会说话技巧
看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是更加重要。
0评论2010-12-3174579
御品膳食通便秘药品批发 摆脱药物依赖性后患
0评论2016-08-1559952
医生讨厌的五大医药代表形象
0评论2016-10-2763496
如何解决医药代表专业性不强的顽疾
几年前，网上流传着《医药代表三十六计》这样一篇文章，不看不知道，这所谓的三十六计包含“瞒天过海”、“趁火打劫”、“浑水摸鱼”，让人哭笑不得，虽然像个黑色幽默但揭示了医药企业销售代表专业性不强，长期靠“带金销售”来提升业绩的不良理念。
0评论2011-03-3098620
苗药王 一款好用的皮肤抑菌软膏
0评论2016-11-0465660
- 医药代表新手仓皇上阵的困惑—三甲医院销售攻略
0评论2017-02-20
经销商越多越好吗?
假如企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商,那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说,往往是一种潜在的威胁,庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。招商企业管理能力决定项目招商网络规模和有效服务半径。企业应告别贪大心理,苦练企业内功,重点城市和地区突破才是上策,否则就会造成招商网络失控,客户服务脱节。
0评论2011-06-2195302
葡萄糖酸钙乳酸钙口服液 好好补钙
0评论2017-09-1186984