上量操作大纲（：多年从业之精华，如今吐血奉献）
一、调研阶段1 目的：在确定目标科室的前提下确定目标医生。2 调查对象A进修医生b住院医生c外公司业务员d护士3 调查方法a询问b观察（住院率、人均月花费、病种分布、专家门诊病人数等）4 调查时间a周一至周五b上午、下午、晚上5 注意事项a公司
0评论2004-05-2983769
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0评论2018-01-1283756
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0评论2017-07-3183756
岁月不蹉跎之亦真亦幻
在成功谈下两个客户后，幸运之神开始离我远去，很长一段时间，再也没有找到合作的客户。由于很多地市开始招标，每次电话打过去，客户的回应不是要求“帮我们投标”就是“等招完标再说”。
0评论2011-05-0483755
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0评论2018-05-1083754
讨论：对于销售终端，金钱至上管理与制度化管理，哪一个更有效？
主题描述： 两个朋友A和B,都是个人药品代理商，各代理了一批OTC药品和保健品，各有一批促销员在药品超市作终端促销。 A企业是纯金钱至上管理，提成是本地最高的。平时不对促销员作任何培训及安排，完全靠促销员个人能力实现销售。每个月根据卖场销售流向，直
0评论2006-04-2383751
征文激情燃烧的岁月之--记一次私人医院的开发过程
应不让虫子乱飞兄的邀请，我来这儿班门弄斧一把，请各位别见笑。某私人医院，从没接触过，一天，我带着名片和公司的产品资料去拜访药剂科，主任收下了我的资料随手一放，淡淡地说：“资料放这儿吧，有需要我再跟你联系。”我告辞出来。再隔几天我又去拜访，在
0评论2007-04-1883747
药妆店的品牌建设三合力
品牌的定义是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来”。品牌是对某种商品具有象征意义的图式记忆。它包含了目标消费者对产品、功用、使用环境、使用者、制造商与经销商之特点的理解。
0评论2011-06-2583739
谈谈OTC-
闲着无聊,我也来谈谈OTC. 最近好象听说有人看不起咱们做OTC的,药改沸沸扬扬,医药分家老生常谈,真不知道万一那天医院里没了临床可做,那帮趾高气扬的XDJM何处求生! 人呢,永远要正视自己,不要妄自菲薄,也不要妄自尊大.但是对别人,请永远保持谦恭的态度.因为谁也
0评论2005-11-0883738
《黑与白》
黑 与 白----一个女药品推销员的故事 龚媛从容地走进北方医院的候诊大厅，患者稀稀拉拉，连淡绿色的候诊椅都没有坐满，墙上张贴的宣传牌和标语也就清晰地映入眼帘，特别是有关医药代表的，龚媛看在眼里，不禁倏然一惊。 举目望去，每个诊室的门口都贴着一张“
0评论2003-08-0983736
医药招商难与不难只在一线之间
医药招商之所以在企业很盛行， 是因为招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。
0评论2010-07-0483734
- 公务员单休是华丽秀？
0评论2010-08-06
药店促销必备能力之承载促销新思路
S药店由于市场部人员流动频繁，店长原科因为能干而被公司派遣到市场部任职。然而，工作还不到2个月，他没少受到经理的训斥，好几次是因为文字处理能力不足使药店在促销期间遭到损失。
0评论2011-09-1383730
美容护肤 不再是女性专利
美容护肤行业的焦点一向都以女性朋友为主，虽然男士护肤品也有，但是在美容护肤行业里，男士护肤品一直只是个陪衬，并没有得到多少重视。针对这个问题，可能是因为男士一般比较少用美容护肤品的缘故，但近年来随着经济的不断发展，人们对于健康的进一步重视，男性肌肤成了美容护肤行业的重点。 男士的肌肤问题
0评论2011-04-1383723
销售人员勤为上的成功秘诀
中国有句俗语“一勤天下无难事”，道出了一个很深刻的道理：一切事业的成功，都需要勤奋作为基础条件，纵观古今中外，凡是在事业上有所成就的人，有哪一位不是用勤奋换来的呢？
0评论2011-02-1283723
入行新手警惕
我曾经经历了一段非常灰色的打工历程，至今每次回想起来心中还是愤愤不平，但为了使更多的入行新手提高警惕以免上当，所以我忍痛写了出来。 刚入行不久的我心比天高，总觉的自己的能力得不到发挥，听说做抗生素挺锻炼人的，所以就一门心思的要找个抗生素做作
0评论2005-04-2883719
我们有责任成为行业规则的制定者!!!
论坛的帖子大部分在介绍销售的技巧和方法,如何做好一个VIP等等.换言之,就是如何满足客户需求.这是为了做好工作,本身没有错.在业务的实践过程中,我也有体会,真正做的好的医生,我们和他们的关系是一种平等主体的关系.相互满足对方的需求.这主要在我们怎么做,我
0评论2004-06-0983698