维C银翘片招商 驱走感冒不适
0评论2018-03-2282728
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0评论2017-08-0882722
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0评论2018-08-2782715
前列康舒胶囊招商 专治男性前列腺不适
0评论2018-07-0482708
新环境下，产品如何成功招商？
企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品如何价格低？经销商可以获得多么大的利润空间；产品的包装如何新颖？可以吸引消费者的眼球；产品品质如何的好？可以获得消费者的长期消费等。可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。
0评论2011-04-2982701
蓝药贴磁疗消痛贴 国家专利型药贴
0评论2017-04-2682699
磁疗贴巴布剂 直达病灶效果显著
0评论2017-03-2582690
韫乐康氨基葡萄糖碳酸钙胶囊招商 增加骨密度
0评论2018-05-2482687
终端的自信与真诚——“免费试”
先不说营销中“免费试”的作用，先回顾一下“免费试”在中国的历程：上世纪八十年代末期，手表免费试戴，彩电免费试看，还是一种身份的象征，还是变相送礼和回馈的手段，但只有“重要领导”才能“享受”到这种特殊的待遇。
0评论2011-09-0782686
刚做OTC的人可以来学习《OTC实战》
OTC日常工作第一要解决的是OTC代表工作的常规工作即拜访的实效性－是否去了药店拜访。第二要解决的是终端拜访的技巧性，以提高终端拜访的质量和拜访的效率。第三要解决的是针对OTC代表日常工作的督察工作。 上次我们谈到终端工作为OTC工作的重中之重，终端工
0评论2007-01-1082678
贵州益佰：“招商运营系统”构建
贵州益佰制药在拼搏中创新，在创新中高速发展，在激烈的市场竞争中积极求变并实现华丽转身，其“克咳”专业止咳家族，使贵州益佰企业品牌家喻户晓，在OTC和医院成功进行双线运作，并连续不断推出“天麻头风灵胶囊” 和“圣手”系列等品牌性品种，实现多品牌运作，2004年3月，在上交所成功上市，掀开企业发展的新篇章。
0评论2011-03-0482675
关于目前的情况怎么样开展工作
今年，国家开始严厉打击医院的商业贿赂行为，对于我们医药企业来说，相当于进入了一个严酷的冬天，特别是对于奋战在一线的医药代表来说，环境更是严酷。 目前在工作中的主要困难就是与医生的接触，首先，在这种情况下，医生一般不敢轻易接见陌生的医药代表，
0评论2006-04-2782674
今天的拜访只能一个字概括：笨!
我今天鼓了好半天勇气才敲开了外科主任办公室的门，进去先做了一下自我介绍，然后开始介绍我的药品。关于药品的东西我还说得挺溜的，可是一说到其它的那个嘴啊就笨起来了!主任说：“你怎么找到我这来了？”我心想啊，难道不能找他吗？坛子上看的不都是说要先
0评论2006-02-0782671
儿童医院开发系列故事（三）
有一名老专家，性格比较古怪，好多同行望而却步！我想，越是难做的客户，一旦做成，就是一坐金山。同时也是对自己的一个挑战。我做了调研，指定计划，然后开始实施。接触的情景没有什么值得说的，单说送礼，（在医院科室及病房都不便于送，所以要在外面送。）
0评论2005-10-0882663
一次科内推广会的成功案例
我在东部沿海城市任职时，那时科内推广会主要以餐前会的形式开展，既可以讲解产品，也可以和医生在酒桌上联络感情，虽然“感情深，一口闷”最伤害中枢神经系统，但一切为销售让路，牺牲点神经细胞也是值得的。“四十岁前拿命博钱，四十岁后花钱买命”在我们
0评论2007-02-2582662
不要做这几种失败的代表还有其他种类请跟贴
一．爬楼梯的代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名代表
0评论2003-08-2082658
OTC促销实战之我见
从起初各个厂家均不重视OTC终端工作到现在的烽烟四起,整个OTC市场这几年是什么手段都使上了:陈列竞赛、店员培训、店员联谊会、终端进货奖励、店员生日祝贺、培养核心店员等等，但是我觉得最根本的工作-----促销，我们一直没有充分用好，就我这几年的工作来看
0评论2004-11-1182657
医院开发工作难题解析（1）"踢皮球"
0评论2017-05-3182656