阿奇霉素分散片（12片） 强效对抗呼吸道感染疾病
0评论2016-11-0180723
银杏叶分散片 心脑血管招商 心脑血管的另一种保障
0评论2018-05-0480720
银黄口服液招商 清热疏风 利咽解毒
0评论2018-03-2780719
以客户为靶点的低成本扩张
近20年来，我在操盘多家大型制药企业经验的基础上提炼出靶向营销理论，它的核心是以最专业的方式（细分产品线），经过最少的环节（组织架构扁平化），使营销人员以最大的激情（考核倒逼机制）、最大范围（密集经营）地将产品销售到终端客户（靶点），实现低成本扩张、广种薄收、东方不亮西方亮。
0评论2012-03-2780718
做事与做人
写出这篇文章之前的那段日子以来，我很苦恼，因为从业之后我无从着手，理不出头绪。按理说我是学医出身的，至少医生、护士这些旧日同学也在全国各地一大把，但问题是，毕业之后各自都为自已的事业、人生忙的一塌糊涂，这几年中从来联系过几人，导致现在我想
0评论2006-04-0380715
浅谈"营销真理“的国际化与本土化
中国营销界目前存在的“营销真理”或者营销理论全部是从国外翻译过来的。国外的营销真理都是经过两百年工业化进程，在其本国营商环境中提炼出来的营销经典。
0评论2011-02-1680715
水平营销与纵向营销
营销学之父菲利普*科特勒的著作，被公认为营销宝典。《水平营销》中是大师最有影响力的著作之一，在其中文版即将面世之际，本刊特选编其精华著作，以飧读者。 菲利普.科特勒：被公认为现代营销学之父，创造了完整的营销理论，培养了一代又一代美国大型公司的
0评论2004-11-0980711
入门闲谈之六拒绝处理之“爱恨交错”
前面写了拜访前的心理及资料准备，这几篇开始就要实际到医院看看我们遇到的一些问题该怎么处理。那首先我们会遇到的就是客户的拒绝，而因为客户类型的不同，我们遇到的拒绝也不同。所以就根据客户的类型来看拒绝处理。 作为代表，到了医院会遇到形形色色的客
0评论2008-10-1980709
医药营销：满足需求的拜访最有效
作为一名销售团队管理者，笔者在日常的销售协访中，总会听到销售代表说：“感觉今天的拜访没起到什么作用。”作为一名培训师，学员在与笔者交流时经常会问：“每天出去见客户，经常会觉得一天下来没有任何收获，到底什么样的销售拜访最有效？”
0评论2011-11-0180708
OTC新形式下关于消费者的营销
OTC营销工作是对各个营销环节中人和物的管理和促销、推广工作。作为OTC药品在其整个销售环节中最重要的实际上是消费者这个环节。几乎所有的工作都是围绕消费者这个最终环节展开和延伸的工作。下面就OTC营销工作之消费者的工作进行论述。
0评论2010-11-0980705
销售人员如何提高拜访效果
销售人员可能是目前从业人数最多的职业之一了，但是要做好销售，成为优秀的销售员却不是一件容易的事情。对许多新手来说，每天早出晚归在外面拜访客户，一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了，或者经常出现到了客户办公室却发现客户不在的情况。
0评论2012-07-3180701
注射用克林霉素磷酸酯招商 多效好省
0评论2018-05-0280700
企业经营之：策划给力，营销2011
众里寻他千百度，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，厘清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。
0评论2011-02-1080695
邦宝宁抑菌乳膏招商 皮癣常规用药
0评论2018-09-2580691
学术推广：让招商企业插上翅膀
目前我国医药企业在处方药营销上的策略主要是学术营销和情感营销两种。不过，在竞争日益激烈的医药市场中，大部分在学术推广上投入了大量人力物力的国内药企却发现：所有的实践最终效果甚微。究其原因，主要还在于这些企业并没有对自身产品和学术推广之路进行全面、客观的规划，以致在探索过程中迷失了方向。国内药企特别是招商企业必须要实现学术推广“0”的突破，使企业真正步入专业化时代，使自身在学术推广发展中具有战斗力。
0评论2013-06-0680681
征文我的医药生活（入行）－－我选择我的路
时光终于翻到2005年了, 细细回味梳理着已经送走的2004年, 感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发！在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才
0评论2005-03-0280680
发人深思的小故事 吐血 看看你的耐力吧
阅事百喻经 故事不错，增长智慧，不过可能长了点，请读者权当练一下阅读功力吧，呵呵。 如果有的寓言你很熟悉，可以跳读，不过寓言后面的启示请尽量浏览，呵呵 黄帝问路 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童
0评论2003-08-1780676
医药零售企业会员短信营销“六多六少”
实行会员短信营销前，首先要收集会员信息。其中，最关键的项目为姓名、身份证号、手机号。可通过新办卡填写“基本信息必填项”赠送积分，通过收银员界面刷卡提示缺项信息及时补录，通过积分兑奖需身份证号及电话号码作为身份确定依据。
0评论2011-10-1780672
疾病产品群：医药营销真正的利器
0评论2017-06-1480669
医药代表销售接近客户的6个方法
我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好!以上笔者归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。
0评论2011-03-1680666