瓜子理论带来的管理启示
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在管理者身上。身为管理者，许多人不知道如何给下属
0评论2004-10-2980675
医药代表销售接近客户的6个方法
我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好!以上笔者归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。
0评论2011-03-1680673
新时代，必须走“新招商”之路！
伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。
0评论2011-12-1480669
向一位年销售三千万的经销商学习
气场非常好。首先非常自信，做生意最重要的必须要有自信心，生意做得越大的人自信心就越大，做得不好的人往往就是自信心的问题，所以那些有野心的人自信心都是很强烈的。
0评论2011-05-1180664
国际保健品巨头进军中国市场瞄准网购
日前，若消费者登陆卓越亚马逊官网的保健品子类会发现，卓越的保健品牌又多了一家：西岸。8月22日，加拿大全天然进口食品营养补充剂经销商（西岸）宣布正式登陆中国北京，在卓越亚马逊独家首售。国际保健品巨头进军中国市场再次瞄准网购。
0评论2011-09-0680661
OTC企业新型的营销策略
走访大半个中国医药市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。通过市场走访发现，OTC市场仍然大有文章可做。
0评论2010-11-2680656
江湖小叶叶再发，有关销售管理的，欢迎指教
医药销售中的管理经验点滴（一） 在医药销售的专业领域里，在每一家医药公司的产品推广团队中，都有这样一种病态的，灰色的现象。 某些在医院临床第一线工作的医药代表，他们意志薄弱，恐惧失败，害怕陌生，怕丢面子，往往不愿也不敢去医院。这些人每天
0评论2004-07-2180649
看到有关神经外科医生的一篇帖子有感
刚看了篇帖子，大概是说医生如何如何辛苦，拿回扣是为了补偿一下。呵呵，这不能成为医生收红包或回扣的理由！医生是很辛苦，可护士也很辛苦，她们有医生这些类似的行为吗？这是医生利用自己的权力谋取利益的一种方式。我有相当一部分的客户是神经外科的医生，
0评论2004-06-2580640
招商执行力之没有好工具就难有好工匠
招商被称为低成本、高速度的销售手段，但没有招商执行力，再好的产品和策略都是空谈，本专题将披露招商总监写给属下的系列信函，分享成功企业招商执行力构建的侧影。
0评论2011-04-1280639
经理人做好营销的战略选择
经理人在“营销战略”阶段,要“推敲出可达成公司目标的战略”,科特勒认为,这一战略可以通过六条思路来描述,即“目标市场、核心定位、价格定位、全价值主张、渠道战略、沟通战略”
0评论2011-07-0680638
- 中资能否唤醒失声的狮子？
0评论2010-11-09
三十六计第20计 “浑水摸鱼”
第20计 “浑水摸鱼”一、原文和出处【古兵法原文】 乘其阴乱，乘其弱而无主，随，以向日每人宴息。 【原文今译】 乘混乱之际，利用小势力力量弱小和没有主导的局面，使他们归顺我方，就像已经走向黄昏要长息了。 【出处译文】语源和意源不详。公元前6世纪希腊
0评论2005-12-0580627
P 值 是 什 么 ？ ？(---略谈医药代表应掌握的医学统计学知识)
当你在诊室面对大夫侃侃而谈时，或在药品推广会上给众多的医药专家讲解幻灯片时，切记不要忘了你所谈到的医学内容是严谨而客观的，良好的知识素养对于优秀的工作业绩无疑有极大的帮助。但你是否注意到每天携带的资料中，涉及到大量的医学统计学知识。或许当
0评论2004-04-0180623
最让医药代表内心“崩溃”的七种强势客户！
0评论2018-10-1780622
终端上量方法之-绩效管理
很多公司管理者，或公司老板，每每销售遇上问题时，就会习惯性地祭出一个尚方宝剑------绩效管理。似乎此招一出，包治销售百病，然而事实是这样子的吗？绩效是什么，绩效管理又能给我们带来些什么？ 说到绩效，许多人最先联想到的就是一个词：量化。似乎量化
0评论2006-05-1480622
营销理念对加多宝的现实冲撞
0评论2012-09-1780621
销售人员面对客户你会营养不良吗
销售人员不管是开展个人营销还是企业的营销，在中国这个环境当中，你离不开人脉关系，以及社会政治层面的辅助，要想做大，或者说，你具备了一定的社会影响力的时候，那么政治要素，将是企业营销的一块不可避免的很头疼的要素。
0评论2010-08-2880620
医药招商企业如何做好会销产品招商
会销类产品招商是与时俱进的产物，它得益于会销行业的发展壮大，从目前看，在招商的过程中存在有很多的问题，会销类产品面临着找不到市场需求和招不到合适的经销商两大难题，那么，在多变的招商环境中会销产品如何才能找到自己的定位呢？
0评论2011-07-2580618