医药招商之客户的筛选
客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与医药招商企业长期共同发展，主动配合公司管理，协助分标和
0评论2010-09-1180618
市场一线销售人员的开发技巧
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。
0评论2011-09-1780615
医药代表新手仓皇上阵的困惑（80)检查时期如何开展工作？
于老师请您帮助分析一下，我接手一家二甲医院不到2周，由于医院内有人举报医生收回扣，受到卫计委对该医院的检查，以后还会暗访各科室医生；我这边科室主任已经通知我近期不要到医院再找他们，但是我还有很多医生不认识，很担心医院还没怎么接手就死掉了，我该怎么做呢？
0评论2016-08-1580599
- 保健品会销如何借服务店走上新途
0评论2012-04-08
三七粉 伤科用药
0评论2017-09-2080593
市场移交工作方法
市场移交工作方法 公司制订了全面的新推广计划，为配合新公司的市场发展，需要对市场进行一个平稳的过渡和交接。首先提出市场处理总原则：仔细调查、充分论证，公平公正、平稳为重，友爱团结，合作快乐。1、必须对现有市场（客户）进行科学、正确地评估，对现
0评论2006-04-1680585
骨节康软胶囊 预防关节性疾病很重要
0评论2016-11-0880585
ＯＴＣ销售人员配置新模式探索：OTC系统营销模式与OTC代表
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的
0评论2006-09-1580582
专科药推广：医院带动药店
在新医改的推动下，随着国家鼓励社会资本办医及相关配套政策的陆续细化、落地，医疗服务业迎来了投资高潮。相较所需资金高、投资周期长的公立医院和综合型民营医院，小而专的民营专科医院更受资本偏爱。
0评论2014-04-2680580
医药策划师，专业生产不再是梦！
古人还告诫我们：“三思而后行”。经过反复思考再行动，成功的把握就更大。所谓“先谋后事者昌，先事后谋者忘”，就是说谋划好了再行动，事业就会顺利、兴旺；已经行动了或行动完了再来谋划，那就完了，准会失败。
0评论2011-11-0880574
给新代表们的几个忠告“狗尾续貂”一、二 、三 、四（也许
那天一时心血来潮写了“给新代表们的几个忠告”，随随便便地贴在了这里，心想着能够给三五个新手们一些微末的帮助，也算是尽了我一个“过来人”的心意了。没料到引来那么多的关注和那么热烈的反应，实在出乎我的预期。小女子的虚荣心在得到短暂的满足后，开
0评论2004-10-1280571
对付女医生最很的一招.临床实战分享
本人做的这个药进院两个月啦,这个科室主任是这个科室里出了名的量大,两个月内只见过她一面,因为刚好赶上了过年前后,问候电话到打了不少，到月底,因为统方出了小差错，我也不知道她开了我的药没.我就打了电话给她,她居然说我的药一支没有开,气死我也.我觉得应
0评论2009-08-1680570
单品为王，品牌突破
通过CFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的RDM系统，在全国31个样本城市4500多家样本药店统计范围内，我国十大主要品类重点品牌集中度表现不一，各有特点，具体分析如下
0评论2014-12-0580570
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0评论2018-07-2480556
分享我做销售的捷径
在写这篇文章时，起一个什么样的题目让我想了很久。说实在的根本就没有销售的捷径，可只要搞销售的人却总在找一条捷径，我也只好把我十年的销售经验做一个总结。来和朋友们分享。 无论你做什么样的销售 第一步：就是要做市场调查和分析，许多做销售的朋友都
0评论2009-07-0280550
受到主管排挤的一点感想
可能因为我不是他亲自找的人，而是老板拍板定下的，所以从我开始上班的时候，就对我很一般，可能每一个新人都有体会，开始进入公司所接的市场，都是最不好的，人家挑剩下的。我也不例外，把最难做和最难搞定的医院都给我了，可能是无知者无畏，我没有犹豫就
0评论2004-06-0580545
厂家为什么要回头找经销商做卖场?
近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
0评论2011-10-1480544
致刚入行的朋友(二)---我的心不再怕怕
前些天无意中写了一篇 老忙老忙的主任怎么办 本以为只不过是闲杂之言,却没想竟然有这么多朋友的鼓励.一看回复的楼层,几乎都刚注册的.应该说很多都是正牌新手.想想我的入行艰辛,没道理不继续写点心声与大家一起分享. 从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商.
0评论2006-08-2280543
高薪为何留不住人才？
高薪为何留不住人才？ B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过
0评论2005-03-2480533
柠檬姜茶 祛风散寒
0评论2018-07-2480533