终端上量方法之-绩效管理
很多公司管理者，或公司老板，每每销售遇上问题时，就会习惯性地祭出一个尚方宝剑------绩效管理。似乎此招一出，包治销售百病，然而事实是这样子的吗？绩效是什么，绩效管理又能给我们带来些什么？ 说到绩效，许多人最先联想到的就是一个词：量化。似乎量化
0评论2006-05-1480605
医药代表新手仓皇上阵的困惑（80)检查时期如何开展工作？
于老师请您帮助分析一下，我接手一家二甲医院不到2周，由于医院内有人举报医生收回扣，受到卫计委对该医院的检查，以后还会暗访各科室医生；我这边科室主任已经通知我近期不要到医院再找他们，但是我还有很多医生不认识，很担心医院还没怎么接手就死掉了，我该怎么做呢？
0评论2016-08-1580592
三七粉 伤科用药
0评论2017-09-2080588
- 保健品会销如何借服务店走上新途
0评论2012-04-08
骨节康软胶囊 预防关节性疾病很重要
0评论2016-11-0880582
P 值 是 什 么 ？ ？(---略谈医药代表应掌握的医学统计学知识)
当你在诊室面对大夫侃侃而谈时，或在药品推广会上给众多的医药专家讲解幻灯片时，切记不要忘了你所谈到的医学内容是严谨而客观的，良好的知识素养对于优秀的工作业绩无疑有极大的帮助。但你是否注意到每天携带的资料中，涉及到大量的医学统计学知识。或许当
0评论2004-04-0180579
专科药推广：医院带动药店
在新医改的推动下，随着国家鼓励社会资本办医及相关配套政策的陆续细化、落地，医疗服务业迎来了投资高潮。相较所需资金高、投资周期长的公立医院和综合型民营医院，小而专的民营专科医院更受资本偏爱。
0评论2014-04-2680574
医药策划师，专业生产不再是梦！
古人还告诫我们：“三思而后行”。经过反复思考再行动，成功的把握就更大。所谓“先谋后事者昌，先事后谋者忘”，就是说谋划好了再行动，事业就会顺利、兴旺；已经行动了或行动完了再来谋划，那就完了，准会失败。
0评论2011-11-0880570
对付女医生最很的一招.临床实战分享
本人做的这个药进院两个月啦,这个科室主任是这个科室里出了名的量大,两个月内只见过她一面,因为刚好赶上了过年前后,问候电话到打了不少，到月底,因为统方出了小差错，我也不知道她开了我的药没.我就打了电话给她,她居然说我的药一支没有开,气死我也.我觉得应
0评论2009-08-1680564
单品为王，品牌突破
通过CFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的RDM系统，在全国31个样本城市4500多家样本药店统计范围内，我国十大主要品类重点品牌集中度表现不一，各有特点，具体分析如下
0评论2014-12-0580561
市场移交工作方法
市场移交工作方法 公司制订了全面的新推广计划，为配合新公司的市场发展，需要对市场进行一个平稳的过渡和交接。首先提出市场处理总原则：仔细调查、充分论证，公平公正、平稳为重，友爱团结，合作快乐。1、必须对现有市场（客户）进行科学、正确地评估，对现
0评论2006-04-1680560
ＯＴＣ销售人员配置新模式探索：OTC系统营销模式与OTC代表
目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的
0评论2006-09-1580552
密罗木莹润水肌气垫霜 自然透亮
0评论2018-07-2480551
给新代表们的几个忠告“狗尾续貂”一、二 、三 、四（也许
那天一时心血来潮写了“给新代表们的几个忠告”，随随便便地贴在了这里，心想着能够给三五个新手们一些微末的帮助，也算是尽了我一个“过来人”的心意了。没料到引来那么多的关注和那么热烈的反应，实在出乎我的预期。小女子的虚荣心在得到短暂的满足后，开
0评论2004-10-1280551
分享我做销售的捷径
在写这篇文章时，起一个什么样的题目让我想了很久。说实在的根本就没有销售的捷径，可只要搞销售的人却总在找一条捷径，我也只好把我十年的销售经验做一个总结。来和朋友们分享。 无论你做什么样的销售 第一步：就是要做市场调查和分析，许多做销售的朋友都
0评论2009-07-0280545
厂家为什么要回头找经销商做卖场?
近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
0评论2011-10-1480538
柠檬姜茶 祛风散寒
0评论2018-07-2480530
致刚入行的朋友(二)---我的心不再怕怕
前些天无意中写了一篇 老忙老忙的主任怎么办 本以为只不过是闲杂之言,却没想竟然有这么多朋友的鼓励.一看回复的楼层,几乎都刚注册的.应该说很多都是正牌新手.想想我的入行艰辛,没道理不继续写点心声与大家一起分享. 从刚参加工作到现在所在的公司都是代理商.
0评论2006-08-2280529
受到主管排挤的一点感想
可能因为我不是他亲自找的人，而是老板拍板定下的，所以从我开始上班的时候，就对我很一般，可能每一个新人都有体会，开始进入公司所接的市场，都是最不好的，人家挑剩下的。我也不例外，把最难做和最难搞定的医院都给我了，可能是无知者无畏，我没有犹豫就
0评论2004-06-0580527
大产品如何转化为大品牌
大产品不一定等同于大品牌。一个新品，从选定客户到医保物价办理和挂网实施，直至销售进院形成预期销量，要历经至少一两年的时间，真正锻造成品牌产品还有很长的路要走。
0评论2012-02-0880526