医改后的OTC应如何发展
中国医改系列新政的推出，使得OTC制药企业心慌意乱，“不确定性”挂在嘴边，有的观望，有的迷茫，有的甚至失望。医药产业似乎陷入集体困局。观望、失望能够解决问题吗，在不确定性中难道就没有任何确定性吗。
0评论2010-12-0974078
浅谈直击招商人员的七大死穴
笔者做了两年的销售工作，对销售工作中的招商工作是又喜又恨，喜是因为招商除了有建点奖励还有回款奖励，恨是招商的难度确实不小，弄不好还会出一些故事，坏的故事也有，是发展成了事故，笔者曾为此报过安，向警察叔叔求救！
0评论2011-03-1674073
药品临床促销分析
作为一个专业的医药代表怎样才能达到促销目的，做好医生的工作，完成销售指标呢？首先我们要有一个目标，我们要对成功许下承诺，这个承诺就是:我们必须说服我们的医生开处方！继续开处方！开更多的处方！然而我们要说服医生多开我们的药，与自己的产品与专业
0评论2004-10-1074072
复方锌布颗粒 治疗感冒的常用药
0评论2016-11-1774068
洗衣凝珠 最强洗衣用品
0评论2018-07-1074066
保健食品产业期待在曲折中崛起(上)
保健食品产业属于边缘产业，并非消费的必需品。我国保健食品产业尽管一二十年前规模还小，但经过多年快速发展，已经逐渐壮大。随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐，可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。
0评论2011-10-2874057
处方药底价代理模式发展与转型
0评论2012-12-0374052
营销员让你客户在沉默中爆发的四步策略
营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营销效率，也会为我们带来更佳的经营效益。
0评论2011-09-1974050
保健品会议营销并不神秘
一些企业，根本就拿不出象样的保健品，却因为启用会议营销模式，腰包都被冲破了！于是，沉浸在人民币大丰收的喜悦中，有人醉醺醺的说：“会议营销真管用！”
0评论2010-09-3074049
招商到底如何才能“玩得转”呢？
直到现在，我依然清晰记得我的一位恩师网站上的经典导语：“姿势算个球，进门才是真功夫！”中国足球之所以那么令人揪心，就是在关键时刻总是进不了门，看过中国足球队第一次世界杯之旅的球迷们，都心有深感！
0评论2011-07-0874044
如今OTC营销模式成为营销界焦点
OTC产品成功的八大因素，相对于处方药来说，OTC市场对产品的科技含量要求较低，但对产品概念的提炼却要求颇高。OTC产品可以通过系列有独特创意的广告，快速打响产品的知名度。
0评论2010-11-1774038
OTC营销策略：重在建立品牌
OTC营销重在建立品牌，品牌的建立不仅仅依靠广告，正确的渠道策略也能为品牌加分，否则会极大影响OTC销售。与RX渠道相比，OTC渠道灵活多变更难操作，本文重点谈谈渠道策略中的商业渠道策略，或直接称为商务策略。
0评论2015-09-1574026
医药代表忌谈的九类话题
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，“祸从口出”不该说的9种话，业务人员必须回避之。
0评论2010-05-2174021
医药营销：品牌纵横 管理为首
随着市场的规范化，品牌建设日显重要。品牌规划和管理将成为决定企业未来命运的关键，包括品牌纵向和横向管理。纵向管理要考虑做单品牌还是多品牌。创新药应该采用多品牌，产品与品牌一一对应，以占领不同的细分市场，提升销售贡献。
0评论2012-06-2874016
医药营销要发挥学术营销的魅力
现在，各种营销方式很多，不同的营销方式特点都不一样，很难说某种营销方式是对或是错，都有自己的优点，也都有自己的缺点，所以我们在营销中要善于运用。尤其是学术营销，更应该做到有的放矢。
0评论2012-02-2574005
新型会议营销的几个关键问题
0评论2011-02-2374004
“无礼”的医药代表也可成销售冠军
有人说在情理看得很重的中国，不送礼就不可能做销售，更不用说做销售冠军。这种说法有一定的道理，但不是绝对的。笔者所结识的某医药代表，不仅不送礼，还是该区域半年的销售冠军。
0评论2012-02-2774000
苗药皮癣净草本乳膏招商 减少脱皮的可能
0评论2018-06-0673998
我与管理的约会（59—60）
0评论2013-03-2873998