医药招商企业必须要理顺招商思路
医药招商行业，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。
0评论2012-02-0870431
从终端拦截到渠道拦截
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用
0评论2006-02-0770430
首次购买决定新产品命运
新品的不断成功是企业持续成功的关键之一，可口可乐公司不只有可口可乐，还有雪碧和美之源果粒橙等产品。一个新产品要想成功，除了产品本身口味、价格给力外，还必须突破首次购买障碍，培养相当数量的消费者种子。否则，你将无功而返。
0评论2012-04-1770429
与客户交往异议的处理大全
一，内容提要：出现反对意见的可能原因处理反对意见的基本原则销售人员常见的缺点处理反对意见的基础处理反对意见的方法处理反对意见的基本程序处理反对意见的技巧二，出现反对意见的可能原因1，可以解决的反对意见：习惯性的反对抗拒变化需求不迫切希望了解
0评论2004-07-0970424
从暴风骤雨中成长起来的代表-
大部分从小地方出来的人都有相同的愿望，那就是走出来到机会更多的地方去，再苦也不怕，不愿意留在父辈们生活的地方。我就是从林区走出的孩子，大学学的是药学，毕业后，进入了一家国营药厂工作，当时的想法就是留在大城市里踏实的工作，随着工作能力的提高，
0评论2006-07-0370424
十八个培训故事 ，让我们分享十八每个工作日
培训故事之一： 曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？ 皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇
0评论2004-11-1870424
医院游走的幽灵？(转自西祠胡同医药代表论坛)
医院游走的幽灵？ 作者: 一生无所求 发表日期: 2004-05-09 15:54:54 “远看像归国华侨，近看像港澳台胞，怀里夹一名牌破包，见人点头哈腰，走近一看，原来是医药代表。”看了这句顺口溜的时候你会咋想？也许你只觉得有点好笑。 医
0评论2004-05-1470421
营销案例-医药企业营销成功变革
2011年，随着国家医药行业政策的陆续推出，医药行业经历着巨大的变迁，虽然在经济危机的笼罩下，医药行业的变迁显得有些缓慢，但是，危机和机遇同时并存的医药市场下，医药企业包括制药工业和医药商业，都在思考着未来的出路。
0评论2012-01-1170420
铺货话术技巧请大家指点并讨论
当我铺新产品拜访经理的时候，访前准备，探询聆听，利益销售坐的都很好，对方提出的各种异议处理也做了详细的解答，到了成交这一步，不是对方拒绝进货尴尬的结束了拜访，就是进货的数量和自己设定的数量差距太大。经过自己的思考总结出以下几种成交话术：一，
0评论2004-06-1470415
做好保健品招商营销的制定方案
在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后，要策划好一个保健品很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，在近十年来拼搏后，对其的一点领悟与总结。
0评论2010-10-1870409
虎标医药 虎标医用冷敷贴 防水型医用冷敷贴
0评论2017-09-2870407
浅谈医药市场第三终端开发的技巧
目前第三终端市场的开发越来越受到许多企业的重视，在2006年开始之际，许多企业以不同的形式举起了进军第三终端市场的大旗。例如广药集团旗下的广州中药一厂在新的一年里专门组织力量成立了第三终端部，重点开发第三终端市场；浙江康恩贝集团旗下的销售公司浙
0评论2007-01-1370404
艾肤灵中药乳膏--慢性皮炎、湿疹、白色糠疹
0评论2016-09-2070397
营销实战八步法之二：组建营销化的组织
营销实战八步法之二：组建营销化的组织 作者: 程烈 麦肯锡曾经为中国很多的顶尖企业提供了非常优秀的战略规划与营销定位服务，比如：“联通”CDMA新时空、中粮酒业“长城葡萄酒”等，然而这些企业目前的发展都遭遇了方案之外的执行阻碍。为什么呢？是麦肯锡图
0评论2004-05-2570387
二十五味珍珠丸 对身体有好处
0评论2018-01-2570385
福择它抑菌洗液招商 轻松洗去皮炎
0评论2018-08-0870382
代表与医生之--我们能否成为真正的朋友
曾几何时，他们被称作白衣天使。现在还是白衣天使！曾几何时，拿着现款排队去买药。现在要靠医药代表！若干年后，也许没有了医药代表，但不会没有医生。对于他们，我们做了很多，因为他们是上帝，给我们带来经济利益的上帝。所以````````要追他们，象追求女朋
0评论2004-06-2270378
医药营销水浒传：学术会捷足先登
0评论2012-01-0370350
营销就是经营和销售的管理
一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。
0评论2012-06-1170348
- 每一个药企业务员，都应该问问自己这23个问题！
0评论2015-08-18