会议营销实操反思（一）
桑迪营销机构 戴卫华2004年10月27—30日，第四届中国国际保健节在北京展览馆隆重举行，受中国保健协会培训盛情邀请，桑迪营销机构直销管理专家戴卫华围绕当前医药保健品企业热点关注的整合直销，做了“会议营销实战的操作反思”的精彩演讲，受到与会老总们的
0评论2004-11-1268726
药代三十六计完结篇第36计 “走为上计”
第36计 “走为上计”一、原文和出处【古兵法原文】 全师避敌，左次无咎，未失常也。 【原文今译】 为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。 【出处原文】 退而不可追者，速而不可及也。《孙子虚实篇》 【出处今译
0评论2005-12-3168714
说了这么久的OTC营销，其实只有两个诀窍
联盟导读：所有的原因来源于这句话：“药品是特殊的商品”，这使得药品销售的专业性要求很高，因此，不管是销售代表还是店员，都必须对销售的产品充分了解，这是药品销售的基本功。
0评论2017-11-2768712
隔物灸骨科耗材贴剂 用的更安心
0评论2017-11-2768706
倍他米松乳膏招商 常见皮炎、湿疹的治疗方法
0评论2019-02-2268700
盐酸特比萘芬凝胶招商 治疗复杂性皮肤疾病
0评论2019-03-1168700
轻松搞定销量强烈吐血推荐
上量就要搞定医生，医生有很多特点，有的医生你是不能够期望为你作更多的事情，着就是所说的医生分类学。医生分类是销售过程中非常重要的点！ 1。口是心飞型C很好说话，且许诺帮你作事情，但是结果很不理想。 2。正经型AB总是一副严谨的样子，不苟言笑，对利
0评论2004-04-1268696
未来的销售模式长啥样？药代淘汰？线下会议过时了？
今年国家接二连三出台政策打乱了药企的节奏，逼迫药企开始忘记老本去展望未来。然而，未来会怎样，究竟谁知道？我们只知道无论外企内企，现在的模式可能都玩不下去了，问题是，哪些要保留，哪些要颠覆呢？网上各路高人纷纷支招，似乎各有各的道理，关于这事，笔者有自己的看法。
0评论2015-06-0468693
- 如何让顾客变资产
0评论2010-10-06
面对连锁药房的堵截，为自己找到新的销售途径
近年来，随着连锁药房跑马圈地，在市场核心地段或商业中心区基本完成了市场的布局。在一些省会的核心城市里，连锁药房占据了商业中心地段，同时还在人流量大的街道布点。多家品牌药房在重要地段呈现“犬牙交错状态”。
0评论2011-11-0968674
温寿延 痛可贴 （关节炎型） 治关节病症
0评论2018-07-2068670
医药招商之把握新老客户的作用
企业都想拥有尽可能多客户资源，本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势。
0评论2011-01-1068666
标准营销，营销的最高境界
所谓标准，是对重复性事物和概念所做的统一规定，它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。
0评论2010-11-0168662
2007医药销售工作计划
2007医药销售工作计划 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销
0评论2007-12-2768661
日本公司状况大汇报
[color=#DC143C]文字[/color][size=4]文字[/size]医药联盟对日本公司的态度真是有意思，不知道从什么时候起变得这么感冒。算了我也不发表意见。介绍一下日本公司的状况吧！！！！1、世界医药五十强内的日本公司： 武田、三共、卫材、
0评论2004-02-0768659
做销售重要的是主动出击
主动营销到底是什么，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的医药企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。
0评论2011-03-1568658
区域经理如何设计促销方案？
在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素： 一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情
0评论2006-02-1668658
优秀销售员的四大素质
在营销行业中，什么样的素质能使优秀的销售员脱颖而出？什么样的素质能使干练的销售员不同于那些平庸之辈？为此，盖洛普管理咨询公司对近50万名销售员进行了调查。研究表明，优秀的销售员有四方面的主要素质：内在动力、干练的作风、销售能力以及与客户建立良
0评论2010-11-0468644
废除“以药补医” 谁笑到最后
年初，卫生部提出“十二五”期间“全面取消以药补医，理顺补偿机制”。把废除“以药补医”定为深化医改的首要关键问题，预期通过废除“以药补医”，破解“看病贵”的难题。
0评论2012-02-2868643
从海王星辰二季度财报我们学销售和利润的博弈
对于药品零售行业来说，销售和利润之间的博弈从来都没有停止过。行业竞争的加剧、经营成本的高涨、医改之路的扑朔迷离，导致了很多大型连锁在“销售额大幅攀升、经营毛利高企”的情况下，依然难逃“净利润严重缩水”的局面。面对越来越残酷的行业竞争，这些企业不得不采取“关闭低绩效门店”的做法来给成本增加减负，减负增效。
0评论2011-09-2468639