医药营销_资讯搜索_第347页

销售计划是实现目标的路径，也是药企销售人员每日工作内容的指引。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性不言而喻。那么，企业应如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则成为企业销售管理层关注的重心所在。

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2月27日央视《焦点访谈》披露了广东省江门市一区级医院院长收受贿赂一案，并认为药品流通的十几个环节，层层加码，最终由患者买单。虽然这次《焦点访谈》没有直接把药品价格虚高归罪于医药代表，但心中很是不爽，在此作一分析，希望和各位产生共鸣！一院长

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要获取别人信任要做到内外兼修：内修品行，能力，外修技巧，方法。内修是信任的基础，外修是让人信任你的方法。信任始于“了解”，今天我们就从如何让别人“了解”你的角度探讨获取别人信任的方法。

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“忠诚的消费者会免费向他们的朋友推荐你的产品，并且效果远比一般广告要好，而且他们永远是购买的中坚力量。”谋定药店商学院主任万祥军表示：医药保健品营销不在于你的广告做的有多好，关键在于你如何留住这些被广告所吸引的人们，并将他们转化成你的忠诚消费者。

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“基层战线”栏目推出后，我们收到了很多企业的反馈，大家最关注的还是基药推广问题：企业人力资源有限，目前的销售队伍还无法覆盖目标终端，如何运用有限的资源开拓更广泛的基层终端市场？为此，我们邀请了几位企业老总共同探讨这个问题。

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对于医药招商来说，充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。

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口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。

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在即将过去的06年，我们的销售以回款计算，实现销售**万，与06年的全年指标量相比，完成*%，可以说基本完成公司任务，是胜利的一年。未来的07年我们力争销售比06年增加*%，即全年销售达到*万元。销售计划如下：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

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