“傲岩”处方上量法则
准： 一准：拜访前要有充足的准备。 二准：要有医生准确的个人信息（生活习惯，个人爱好，人际关系，等） 三准：准确的是门诊量，所看疾病的比例及用药比例。（如：A皮肤科医生一周五个半天门诊，一次约30个，除去1/3的性病，1/3的其他病，没天就能看10皮炎
0评论2004-04-0167800
如何防止缺货发生
0评论2014-03-2767798
有仁爱之心的销售员是没有敌人的
人生需要用心经营，给自己带来收益的同时也尽力为别人创造价值，获得双赢乃至共赢局面。这就要求营销者真诚和善意地对待顾客、员工、合作伙伴，乃至公众和竞争者，实现老子所说：“夫唯不争，而天下莫能与之争”，达到孟子所谓的“仁者无敌”之境界。
0评论2011-02-2567794
人之初---注:如何维护自己的权益?
人之初，性本善。人善被人欺！我并不是想讨论人性，而是想回顾我这初入社会两个月的生活。每个人都曾经历这个时期。有的十几岁闯荡社会，出生牛犊不怕虎，好歹被社会磨圆了，压扁了，适应了，他们的“人之初”必定充满辛酸和泪水。有的则在青青校园享受美好
0评论2005-08-2267780
医药营销策略：把经销大户变成伙伴
对于医药生产厂商，没有任何理由忽视渠道价值链上的经销大户。对企业来说，无大不稳，无小不活，大客户就是企业市场的根基。对于经销大户，应包括行使渠道分销职能的经销商大客户，他们主要是面向终端药店及院内销售，以及医药生产厂商直供的终端商大客户，
0评论2010-09-2767774
第76届药交会昨日闭幕 振东制药盛装参展完美收官
0评论2016-12-0567773
谁咬了一口医药“苹果”
苹果带来了一种营销革命：不再一味迎合消费者需求，而是创造一种消费者心目中最希望的需求。乔布斯认为，消费者永远不知道自己需要什么。这个观点虽然带有点偏执的味道，却又不无道理。企业在做市场策划以前需要详细了解市场，进行深入而细致的消费者调研，但是得到的数据却往往让企业无所适从。
0评论2011-10-2067766
软硬不吃,攻克堡垒-我的市场开发经历
咱04年3月受公司委派来到长三角某省，负责全省业务的重新开发。 当时市场情形是：产品降价一年多，全省网络几乎不存，没有销售队伍；准备提价（从9.8元提为24.8元），而原大包人员一直办不好物价故没办法操作，其欲甩手不干却又不甘心退出。在此情形下，我来
0评论2005-01-1067760
OTC营销还不懂客户需求?(1)
“药企的OTC营销策略是随着连锁药店的发展而发展的,与终端客户群相辅相成。”杨泽表示,药企早已从单体药店时的点对点推广,向连锁药店统一管理、壮大规模后的点对面推广进化。“而且,基药虽然为每一个产品都带来了机遇,但药店仍然在OTC市场中占大头,未来OTC市场必须看重药店销售。”
0评论2011-07-0167746
皮毒草抑菌乳膏 皮肤救星
0评论2017-07-0767729
借助论坛，塑造特色化产品形象
目前的展会可谓是百花齐放、好不热闹。但是，仔细观察不难发现，热闹的 是医药企业的参会热情和日益高涨的参会费用、热闹的是展会所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是展会主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药企业得到的恐怕只有遗憾和教训。
0评论2010-08-1867726
营销成功在于满足客户需求
我们大多数人都停留在这两个层面。市场即是需求，营销即是满足需求的活动，我们都具有方面的知识，消费者心理学、行为学是营销人员的基本学科，马斯洛理论、ERG理论等也给我们提供了分析的工具。行为上也是偶尔能做得到，满足客户需求并不是高不可攀的行为，谁都有能力做到
0评论2011-05-1367721
利用博客营销的几点分析
如何让自己的博客能够脱颖而出，这是一个大家都很关注的事情，在这里，向大家推荐29个博客市场营销的注意点，我相信如果您能够按照如下操作，那么您的博客一定可以脱颖而出!
0评论2010-09-0467714
肤草净招商 根除皮肤问题源头
0评论2018-06-0567711
一次失败的教训!
在这里我将一个我亲身经历的故事,以便大家能够从中学到一些东西. 前一段时间我刚接了一家二甲医院,作开发工作.因为医院比较小,便以为药事委员会只是摆设而已,作用不大!而且经过详细了解得知药剂科的权利也不大,所以分管院长是主要负责人(分管院长兼作药事委
0评论2003-08-2767710
五元钱的敲门砖
五元它能干什么,它或许只能吃个快餐,买份杂志.它我们现在的生活中起不了什么作用.可是用好它,也能以挥出惊人的作用. 在我的所负责的医院中有那样一个VIP客户.她是个医院反聘的退休医生.常门诊,病人很多,处方量大,是代表们的主攻目标.然而她的用习惯是用药平
0评论2005-05-1467709
双黄连清热祛味抑菌洗液 药用要安全
0评论2018-07-1667701
新产品如何进行品牌包装推广
在市场日益竞争激烈的今天，新产品如何上市?如何得到市场的反响?如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
0评论2011-09-2067699
活动易搞，拔高很难
0评论2013-11-2267696